5 Gründe, warum Ihre Aussichten Sie blockieren

Interessenten haben es oft weniger eilig zu kaufen als zu verkaufen. Schließlich haben Sie eine harte Frist, bis zu der Sie Ihre Verkaufsquote erreichen können. Ihre potenziellen Kunden haben wahrscheinlich viel mehr Spielraum, wann und wie sie kaufen. Einige potenzielle Kunden gehen jedoch über das normale, entspannte Kauftempo hinaus und halten Sie weiterhin mit einem Grund nach dem anderen auf. Sie werden sich verzögern und verzögern und verzögern, bis Sie schließlich nicht wirklich überrascht sind, herauszufinden, dass der Verkauf an jemand anderen gegangen ist.

Heißt das, Sie sollten jeden potenziellen Kunden abschreiben, der Sie immer wieder verzögert? Definitiv nicht. Es ist wahr, wenn Sie sich nur zurücklehnen und die Natur ihren Lauf nehmen lassen, ist eine ins Stocken geratene Aussicht eine verlorene Aussicht. Wenn Sie jedoch den wahren Grund für die Verzögerung Ihres potenziellen Kunden ermitteln können, können Sie den Verkauf möglicherweise trotzdem speichern. Hier sind einige der häufigsten Gründe, warum potenzielle Kunden einen Kauf blockieren.

• Sie können es sich nicht leisten, bei Ihnen zu kaufen: Ein Interessent, der nicht das Geld hat, um zu kaufen, was Sie verkaufen, wird es Ihnen wahrscheinlich nicht sagen. Seien Sie ehrlich, es ist peinlich, einem nahen Fremden zuzugeben, dass Sie sich seine Produkte einfach nicht leisten können. Stattdessen wird jemand mit diesem Problem wahrscheinlich eine Nebelwand mit Einwänden aufwerfen und schließlich auf das Abwürgen zurückgreifen, bis Sie weggehen.
• Sie vertrauen Verkäufern im Allgemeinen nicht: Interessenten fühlen sich bei Verkäufern als Gruppe unterschiedlich wohl. Einige Interessenten, die in der Vergangenheit schwer verbrannt wurden, müssen viel mehr Rapport aufbauen, bevor sie sich bei Ihnen wohl genug fühlen, um etwas zu kaufen.
• Sie vertrauen Ihnen nicht speziell: Vielleicht hat ein Interessent Sie gegoogelt und einige negative Kommentare gefunden oder ein Freund eines Freundes, der in der Vergangenheit bei Ihnen gekauft hat und einige böse Dinge zu sagen hatte, oder vielleicht haben Sie und er einfach nicht geklickt. Oder vielleicht haben Sie sich nicht genug Mühe gegeben, um eine Beziehung zu ihm aufzubauen. Aus irgendeinem Grund wird ein Interessent, der Ihnen nicht vertraut, wahrscheinlich nicht bei Ihnen kaufen.
• Sie haben Angst, ein Risiko einzugehen: Veränderung ist eine beängstigende Sache, und je größer die Veränderung ist, desto beängstigender ist sie. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das Tausende von Dollar kostet (oder sogar mehr, wenn Sie B2B verkaufen), sind Ihre potenziellen Kunden viel nervöser, wenn Sie ein Produkt verkaufen, das zehn Cent kostet. Dennoch benötigen einige Interessenten viel mehr Komfort, bevor sie kaufbereit sind, selbst für kleine Einkäufe.
•  Sie glauben nicht, dass Ihr Produkt die Kosten wert ist: Der Wert ist immer relativ: Ein Vorteil, den ein Interessent als äußerst überzeugend erachtet, ist für einen anderen Interessenten möglicherweise keine große Sache. Wenn Sie nicht auf die richtigen Vorteile gestoßen sind, um Ihren Interessenten anzubieten, könnte er denken, dass er das gleiche Produkt leicht für weniger Geld woanders finden kann.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass alle oben genannten Gründe etwas gemeinsam haben. Sie sind alle bis zu dem einen oder anderen Grad mit einem Mangel an Vertrauen in Sie verwandt. Ein Interessent, der Ihnen vertraut, wird bereit sein zuzugeben, dass er sich Ihr Produkt nicht leisten kann. Er wird sich sicherer fühlen, wenn er viel Geld für das ausgibt, was Sie zu bieten haben, und offener darüber sein, wie er den Wert des Produkts für ihn beurteilt.

Im Grunde ist ein Interessent, der Sie blockiert, wirklich ein Rapportproblem. Die Lösung besteht darin, einen Weg zu finden, um eine Verbindung herzustellen und Vertrauen zu diesem potenziellen Kunden aufzubauen. Sobald Sie dies getan haben, sollte er bereit sein, Ihnen zumindest zu sagen, was das eigentliche Problem ist, und dann können Sie möglicherweise mit ihm zusammenarbeiten, um es zu beheben.