Strategien für saisonal verkaufte Produkte
Inhalt
- Während der geschäftigen Saison hart drücken
- Legen Sie Geld für die langsame Jahreszeit beiseite
- Planen Sie die geschäftige Saison im Voraus
Im Spätherbst stellen Einkaufszentren zusätzliche Verkäufer für die Ferienzeit ein. Sie brauchen zusätzliche Körper, weil Einzelhandelsverkäufer während der Ferien weit mehr verkaufen als gewöhnlich. Der Einzelhandel ist jedoch nicht die einzige Branche mit saisonalen Aspekten. Tatsächlich durchlaufen die meisten Produkte Fest- und Hungerzyklen.
Zum Beispiel steigen die Autoverkäufe im August, wenn die neuen Modelle ankommen. Und die meisten B2B-Verkäufer stellen fest, dass ihr langsamster Monat der Dezember ist, in dem Entscheidungsträger in den Urlaub fahren. Die Buchhalter sind im März und Anfang April mit Kunden überfüllt, wenn sie Steuererklärungen erstellen.
Sobald Sie ein bestimmtes Produkt für eine Weile verkauft haben, bekommen Sie normalerweise ein Gefühl für die geschäftigsten Zeiten des Jahres. Das heißt, Sie können diese Zeiten nutzen und die schlankeren Zeiten, in denen es nur schwieriger ist, zu verkaufen, egal wie gut Sie sind, oft mehr als wettmachen.
Während der geschäftigen Saison hart drücken
Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, dass Sie während der geschäftigen Saison große Anstrengungen unternehmen müssen, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. Es ist natürlich, den Impuls zu spüren, Kaltakquise zu vernachlässigen, wenn sich Kunden anstellen, um bei Ihnen einzukaufen. Wenn Sie diesem Impuls jedoch nachgeben, haben Sie am Ende der Saison eine leere Pipeline und müssen sich abmischen um Ihren Umsatz wieder ins Rollen zu bringen. Während Sie in diesen Spitzenzeiten wahrscheinlich sehr beschäftigt sind, sollten Sie mindestens eine halbe Stunde pro Tag einplanen, um neue Interessenten zu kontaktieren, sei es per Telefon, E-Mail oder über andere Kanäle.
In diesen Zeiten, in denen Verkäufe eingehen, sollten Ihre Ziele entsprechend steigen. Warten Sie nicht, bis Ihr Vertriebsleiter neue Ziele für Sie festgelegt hat - wählen Sie eigene neue Ziele aus, die Ihrem erweiterten Kundenstamm entsprechen. Der beste Weg, um zu wissen, wie viel Ihre Ziele sein sollten, besteht darin, Ihre Aufzeichnungen aus der letzten geschäftigen Saison zu überprüfen und zu sehen, wie Sie sich damals geschlagen haben.
Ihr Ziel für die neue geschäftige Saison sollte etwas höher sein als Ihr Ziel aus der letzten Saison, aber nicht so hoch, dass es fast unmöglich ist, es zu erreichen. Im Idealfall erinnert Sie Ihr erhöhtes Ziel in diesen Zeiten daran, weiter zu pushen, anstatt sich zu entspannen und die Verkäufe zu genießen.
Legen Sie Geld für die langsame Jahreszeit beiseite
Am Ende der geschäftigen Zeiten haben Sie zweifellos einen aufgeblähten Provisionsscheck, der ein Loch in Ihrer Tasche brennt. Amüsieren Sie sich auf jeden Fall, aber legen Sie zumindest einen Teil des zusätzlichen Geldes in einen „Hungerfonds“. Wenn Sie dann in die langsame Saison kommen, müssen Sie sich nicht über Ihre unvermeidlich kleineren Provisionen ärgern.
Dies ist umso wichtiger, wenn Ihre langsame Saison mit zusätzlichen persönlichen Ausgaben einhergeht. Zum Beispiel führt die B2B-Verlangsamung gegen Ende des Jahres häufig zu einer schlankeren Weihnachtszeit für Verkäufer, wenn sie nicht im Voraus etwas mehr versteckt haben.
Planen Sie die geschäftige Saison im Voraus
Vertriebsleiter und Kleinunternehmer sollten frühzeitig mit der Planung für geschäftige Zeiten beginnen. Für Geschäftsinhaber kann dies bedeuten, dass vorübergehend mehr Vertriebsmitarbeiter eingestellt werden. Wenn Sie sich dazu entschließen, bringen Sie sie mindestens einige Wochen vor der geschäftigen Zeit mit, damit sie genügend Zeit haben, sich mit Ihren Produkten und Ihrem Verkaufsstil vertraut zu machen, bevor sie überfüllt sind.
Vertriebsleiter müssen möglicherweise mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um Urlaub zu planen, damit die maximale Anzahl von Vertriebsmitarbeitern im Einsatz ist, wenn etwas los ist. Manager möchten möglicherweise auch mit Vertriebsleitern anderer Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass genügend Vertriebsmitarbeiter verfügbar sind, wenn sie am dringendsten benötigt werden.
