So schreiben Sie einen überzeugenden Verkaufsbrief
Inhalt
- Eine aufmerksamkeitsstarke Schlagzeile
- Ein großartiger Körper mit einer Geschichte
- Ihre Kontaktinformationen und Ihr Aufruf zum Handeln
- Rezension
Trotz Vorhersagen über den Niedergang in unserem zunehmend digitalen Zeitalter kann Direktwerbung immer noch eine effektive Verkaufstechnik sein. Ein gut geschriebener Verkaufsbrief kann eine hervorragende Möglichkeit sein, potenzielle Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen und sich dafür zu interessieren.
Eine aufmerksamkeitsstarke Schlagzeile
Die Überschrift ist der kritischste Teil Ihres Briefes, da es das erste ist, was die meisten Interessenten lesen werden. Und wenn es ihre Aufmerksamkeit nicht erregt, wird es das einzige sein, was sie lesen werden.
Setzen Sie Ihre robusteste Idee oder Ihren Produkt- / Servicevorteil in die Überschrift. Versuchen Sie nicht, jeden möglichen Vorteil zu nutzen. Wählen Sie den besten aus und erstellen Sie eine Überschrift.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie anfangen sollen, machen Sie einen Ausflug zu Ihrem örtlichen Lebensmittelgeschäft und scannen Sie die Titelseiten der Magazine in den Kassengängen. Die Cover "Callouts" sollen Ihre Aufmerksamkeit erregen, da sie oft das einzige Mittel sind, das die Redakteure an Sie verkaufen müssen. Verwenden Sie sie als Inspiration für Ihre eigene Verkaufsüberschrift.
Ein großartiger Körper mit einer Geschichte
Sobald Ihre Überschrift fertig ist, gehen Sie weiter zum Körper. Das Geschichtenerzählen ist eine effektive Strategie. Menschen neigen dazu, sich für Geschichten über Menschen wie sie zu interessieren. Wir betrachten Geschichten als Unterhaltung, daher lesen wir sie eher als reine Verkaufskopien. Das Geschichtenerzählen ist auch eine großartige Möglichkeit, die Emotionen des potenziellen Kunden einzubeziehen. Und wenn Sie das nicht tun, haben Sie wahrscheinlich keine gute Rücklaufquote.
Es gibt zwei grundlegende emotionale Verkaufsstrategien: mit Hoffnungen spielen und mit Ängsten spielen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, die Hoffnungen Ihrer potenziellen Kunden zu erfüllen, zeichnen Sie ein Bild davon, wie großartig das Leben der Person sein wird, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft. Je klarer und detaillierter das Bild ist, desto besser. Wenn Sie sich dafür entscheiden, mit ihren Ängsten zu spielen, beschreiben Sie etwas Schreckliches, das dem potenziellen Kunden passieren kann, und erklären Sie dann, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dies verhindern kann.
Halten Sie die Absätze kurz, damit sie leichter zu lesen sind. Verwenden Sie viele nützliche Wörter wie "bequem", "spart Geld" und "sicher" - und schreiben Sie mit Aktionsverben in die aktive Stimme.
Ihre Kontaktinformationen und Ihr Aufruf zum Handeln
Geben Sie einige verschiedene Antwortoptionen an (Telefon, E-Mail, Website, Verkaufsraumbesuch). Sie müssen nicht jede einzelne Antwortoption einschließen, sondern mindestens drei. Die Idee ist, es Ihren potenziellen Kunden so einfach wie möglich zu machen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Fügen Sie immer einen Aufruf zum Handeln hinzu. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden nicht sagen, was sie als Nächstes tun sollen, kann selbst der exquisiteste Verkaufsbrief nicht zugestellt werden.
Es ist hilfreich, wenn Sie ein "zeitlich begrenztes Angebot" für einen bestimmten Geldbetrag aus dem regulären Preis oder ähnlichem machen können, um potenzielle Kunden zu motivieren, schnell zu handeln. Je länger die Leute brauchen, um nach dem Lesen Ihres Briefes zu antworten, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie durchkommen. Einschließlich einer Zeile wie "Rufen Sie jetzt 1-888-XXX-XXXX an, bevor dieses zeitlich begrenzte Angebot abläuft!" bringt das notwendige Gefühl der Dringlichkeit hervor.
Rezension
Nachdem Sie mit dem Schreiben fertig sind, lesen Sie den Brief laut vor. Auf diese Weise können Sie Orte erkennen, an denen Ihre Kopie ins Stocken gerät. Das Ziel ist ein Brief, der reibungslos fließt und durchweg klar und interessant ist.
Versuchen Sie, sich an die Stelle von jemandem zu setzen, der diesen Brief per Post erhält, anstatt ihn wie der Verkäufer zu lesen, der Sie sind. Würde der Appell, den Sie geschrieben haben, auf Sie wirken? Scheint es der Person zwingend?
Überprüfen Sie den Brief abschließend sorgfältig auf Grammatik- und Rechtschreibfehler und lassen Sie ihn von einer anderen Person prüfen, um festzustellen, was Sie verpasst haben.
