Top 7 Provisionsbasierte Vertriebsjobs

Inhalt

• Verschiedene Arten von Provisionen
• Wie wird die Provision berechnet?
• Brutto-Verkaufsprovision
• Prozentsatz des Gewinns
• Variable Provision
• Gebietsverkaufskommission
• Top 7 Provisionsbasierte Jobs
• 1. Vertriebsingenieure
• 2. Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe
• 3. Handelsvertreter für Wertpapiere, Rohstoffe und Finanzdienstleistungen
• 4. Werbevertreter
• 5. Versicherungsvertreter
• 6. Immobilienmakler und Handelsvertreter
• 7. Reisebüros
• Wie geht es auf einem Karriereweg im Vertrieb weiter?

Die Arbeit in einem auf Provisionen basierenden Verkaufsjob kann eine lukrative Möglichkeit sein, seinen Lebensunterhalt zu verdienen, wenn Sie über Kommunikationsfähigkeiten, Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit verfügen, einen Deal abzuschließen.

Wie funktioniert die Provisionszahlung? Arbeitgeber haben viele verschiedene Methoden zur Entschädigung von Arbeitnehmern, einschließlich Stundenlohn, Gehalt, Prämien, Verdienst, Erhöhung der Lebenshaltungskosten und Provisionen.

Vergütungssysteme der Kommission belohnen Mitarbeiter für den direkten Verkauf von Produkten an Verbraucher oder andere Unternehmen.

Die Höhe der verdienten Provision basiert auf dem Erreichen von Verkaufskriterien wie dem Erreichen von Zielen oder dem Überschreiten von Quoten.

Verschiedene Arten von Provisionen

Je nach Arbeitgeber kann die Provision zusätzlich zum Grundgehalt oder Gehalt gezahlt, als Ziehung gegen zukünftige Provisionserträge oder als Bonus gezahlt werden.

• Gerade Kommission ist die reinste Form der Provision, bei der Arbeitnehmer ihre Bezahlung ausschließlich auf der Grundlage der von ihnen erzielten Umsätze erhalten.
• Gegen zukünftige Kommission ziehen bietet Arbeitnehmern ein Einkommen, das von der Provision abgezogen wird, sobald sie verdient ist.
• Gehalt plus Kommission Bei diesen Systemen wird ein festes Gehalt für das Verkaufspersonal festgelegt und anschließend Provisionserträge basierend auf den erzielten Verkäufen hinzugefügt.
• Gehalt plus Bonus Vergütungsvereinbarungen beinhalten die Festlegung eines festgelegten Gehalts, das durch eine Pauschale ergänzt wird, wenn Mitarbeiter bestimmte Verkaufsziele erreichen.

Wie wird die Provision berechnet?

Es gibt viele verschiedene Strukturen, die Arbeitgeber als Grundlage für die Berechnung der Provision verwenden.

Brutto-Verkaufsprovision

In der einfachsten Form kann die Provision auf dem Bruttoumsatz basieren. Zum Beispiel verkauft ein Immobilienverkäufer ein Haus und erhält 1,5% des Verkaufspreises als Provision.

Prozentsatz des Gewinns

Die Provision kann auf einem Prozentsatz des Gewinns für einen Posten basieren, der die Kosten des Arbeitgebers übersteigt.Wenn beispielsweise ein Auto den Händler 20.000 USD kostet, kann ein Autoverkäufer 5% des endgültigen Verkaufspreises über 20.000 USD verdienen.

Variable Provision

Variable Provisionssysteme beinhalten unterschiedliche Provisionssätze auf verschiedenen Verkaufsebenen oder bei Erreichen bestimmter Ziele. Beispielsweise kann ein Verkäufer 3% Provision auf die ersten 100.000 US-Dollar Umsatz, 5% auf Verkäufe von 100.000 bis 200.000 US-Dollar und 7% auf alle Verkäufe über 200.000 US-Dollar erhalten.

Gebietsverkaufskommission

Bei der Verkaufsprovision für Gebiete oder Gruppen werden alle Vertriebsmitarbeiter in einem Team belohnt, wenn die Gruppe die Verkaufsziele in ihrer Region erreicht oder übertrifft.

Top 7 Provisionsbasierte Jobs

Dies sind einige der provisionsbasierten Verkaufsjobs mit dem höchsten Verdienstpotenzial ab Mai 2019, wie aus den neuesten verfügbaren Daten des Bureau of Labour Statistics hervorgeht.

1. Vertriebsingenieure

Vertriebsingenieure verkaufen technologisch fortschrittliche Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen. Sie müssen über die wissenschaftlichen und technischen Fähigkeiten verfügen, um die Funktionen der Produkte zu verstehen und diese Funktionen den Kunden erklären zu können. Sie können auch bei der Forschung und Entwicklung dieser Produkte helfen und ihren Kunden helfen, Probleme nach der Installation zu lösen.

Gehalt: Der Medianlohn für Vertriebsingenieure betrug im Mai 2019 103.900 USD, wobei die unteren 10% der Verdiener weniger als 59.180 USD pro Jahr verdienten und die oberen 10% mehr als 174.270 USD pro Jahr verdienten. Die höchsten durchschnittlichen Umsätze wurden in den Segmenten Telekommunikation, Design von Computersystemen und Elektronikgroßhandel erzielt.

Job Outlook: Die Beschäftigung von Vertriebsingenieuren wird zwischen 2018 und 2028 voraussichtlich um 6% zunehmen, was ungefähr dem Durchschnitt aller Berufe entspricht. Das Beschäftigungswachstum dürfte für Vertriebsingenieure, die Computersoftware und -hardware verkaufen, stark sein. Ein starkes Branchenwachstum wird auch für das Design von Computersystemen und damit verbundene Dienstleistungen erwartet, bei denen die Beschäftigung zwischen 2018 und 2028 voraussichtlich um 24% zunehmen wird.

2. Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe

Diese Handelsvertreter verkaufen Produkte an private Unternehmen und Regierungsbehörden. Großhandels- und Fertigungsvertreter können unter anderem potenzielle Kunden identifizieren, bestehenden Kunden helfen, Produkte zu verstehen und auszuwählen, Preise auszuhandeln und Verkaufsverträge vorzubereiten. Sie können für einen Hersteller oder mehrere Unternehmen arbeiten.

Gehalt: Der Medianlohn für Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe, mit Ausnahme derjenigen, die technische und wissenschaftliche Produkte verkaufen, betrug im Mai 2019 59.930 USD. Die unteren 10% der Verdiener verdienten weniger als 30.530 USD pro Jahr, während die oberen 10% der Verdiener mehr als 125.300 USD pro Jahr verdienten Jahr. Vertriebsmitarbeiter, die technische und wissenschaftliche Produkte verkauften, erzielten die höchsten Gehälter in dieser Kategorie mit einem Durchschnittsverdienst von 81.020 USD pro Jahr.

Job Outlook: Die Gesamtbeschäftigung von Vertretern des Großhandels und des verarbeitenden Gewerbes wird zwischen 2018 und 2028 voraussichtlich um 2% zunehmen. Dies ist langsamer als der Durchschnitt aller Berufe.

3. Handelsvertreter für Wertpapiere, Rohstoffe und Finanzdienstleistungen

Handelsvertreter für Wertpapiere, Waren und Finanzdienstleistungen kaufen und verkaufen Wertpapiere (z. B. Aktien, Anleihen) und Waren (z. B. Gold, Mais). Sie überwachen die Finanzmärkte, beraten Unternehmen und verkaufen Wertpapiere an einzelne Käufer.

Gehalt: Der mittlere Jahreslohn für Handelsvertreter für Wertpapiere, Rohstoffe und Finanzdienstleistungen betrug im Mai 2019 62.270 USD. Die niedrigsten 10% der Verdiener verdienten weniger als 35.320 USD pro Jahr und die höchsten 10% der Verdiener mehr als 204.130 USD pro Jahr.

Job Outlook: Die Beschäftigung von Handelsvertretern für Wertpapiere, Rohstoffe und Finanzdienstleistungen wird zwischen 2018 und 2028 voraussichtlich um 4% zunehmen. Dies entspricht in etwa dem Durchschnitt aller Berufe.

4. Werbevertreter

Diese Mitarbeiter werden auch als Werbevertreter bezeichnet und verkaufen Werbeflächen auf Online-, Rundfunk- und Printmedienplattformen an Unternehmen und Privatpersonen. Zu ihren Aufgaben gehören die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die Führung von Kundenkonten und die Durchführung von Verkaufspräsentationen.

Gehalt: Der mittlere Jahreslohn für Werbeverkäufer betrug im Mai 2019 53.310 USD. Die niedrigsten 10% der Verdiener verdienten weniger als 25.390 USD pro Jahr und die höchsten 10% der Verdiener mehr als 118.300 USD pro Jahr.

Job Outlook: Die Beschäftigung von Werbeverkäufern wird zwischen 2018 und 2028 voraussichtlich um 2% zurückgehen. Die Aussichten auf dem digitalen Markt, auf dem sich die Werbung auf Online-Videos, Suchmaschinen und mobile Inhalte konzentriert, die auf Smartphones oder Tablets ausgerichtet sind, sind jedoch viel besser.

5. Versicherungsvertreter

Versicherungsvertreter verkaufen eine oder mehrere Arten von Versicherungen, z. B. Leben, Gesundheit, Eigentum usw. Sie kontaktieren potenzielle Kunden, erläutern die Merkmale verschiedener Policen und helfen Kunden bei der Auswahl von Plänen. Sie verwalten auch Richtlinienerneuerungen und führen Aufzeichnungen.

Gehalt: Der mittlere Jahreslohn für Versicherungsvertreter betrug im Mai 2019 50.940 USD. Die niedrigsten 10% der Verdiener verdienten weniger als 28.000 USD pro Jahr und die höchsten 10% der Verdiener mehr als 125.500 USD pro Jahr.

Job Outlook: Die Zahl der Stellen für Versicherungsvertreter wird zwischen 2018 und 2028 voraussichtlich um 10% steigen, was schneller ist als der Durchschnitt aller Berufe. Das Bureau of Labour Statistics prognostiziert, dass die Nachfrage nach unabhängigen Agenten am schnellsten zunehmen wird, da sich immer mehr Versicherungsunternehmen für Makler entscheiden.

6. Immobilienmakler und Handelsvertreter

Immobilienmakler und Handelsvertreter erledigen ähnliche Aufgaben und helfen Kunden beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Immobilien. Immobilienmakler haben jedoch die Lizenz, ihr eigenes Immobiliengeschäft zu führen, während Handelsvertreter in der Regel auf Vertragsbasis für Makler arbeiten.

Gehalt: Der mittlere Jahreslohn für Immobilienmakler betrug im Mai 2019 59.720 USD. Die niedrigsten 10% der Verdiener verdienten weniger als 23.600 USD pro Jahr und die höchsten 10% der Verdiener mehr als 178.720 USD pro Jahr.

Job Outlook: Die Beschäftigung von Immobilienmaklern und Handelsvertretern wird zwischen 2018 und 2028 voraussichtlich um 7% zunehmen, was ungefähr dem Durchschnitt aller Berufe entspricht. Die Beschäftigungsaussichten sind in Zeiten wirtschaftlicher Expansion und niedriger Zinsen günstiger.

7. Reisebüros

Reisebüros planen, buchen und verkaufen Reisen für Einzelpersonen und Gruppen. Sie können Transport, Unterkunft und Aktivitäten buchen, einschließlich Gruppenreisen und Tagesausflüge. In der Regel arrangieren sie auch Alternativen, wenn sich die Pläne während der Reise ändern.

Gehalt: Das mittlere Jahresgehalt für Reisebüros betrug im Mai 2019 40.660 USD. Die niedrigsten 10% der Verdiener verdienten weniger als 23.660 USD pro Jahr und die höchsten 10% der Verdiener mehr als 69.420 USD pro Jahr.

Job Outlook: Das Bureau of Labour Statistics geht davon aus, dass die Beschäftigung von Reisebüros zwischen 2018 und 2028 um 6% sinken wird. Wenn die derzeitigen Reisebüros jedoch das Rentenalter erreichen, eröffnen sich möglicherweise mehr Möglichkeiten für neue Reisebüros, insbesondere für diejenigen, die sich auf eine Nische wie Geschäftsreisen konzentrieren. .

Wie geht es auf einem Karriereweg im Vertrieb weiter?

Wie können Sie Ihre Verkaufskarriere ausbauen? Der nächste Schritt auf dem Karriereweg für Mitarbeiter, die von einer Vertriebsrolle aufsteigen möchten, ist in der Regel eine Position als Vertriebsleiter. Der Medianlohn für einen Verkaufsleiter im Jahr 2019 betrug 126.640 USD pro Jahr. Die Beschäftigung für diese Rolle wird voraussichtlich zwischen 2018 und 2028 um 5% zunehmen.

Um eine Führungsrolle zu übernehmen, benötigen Sie wahrscheinlich einige Jahre Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter. Viele Arbeitgeber benötigen für diesen Job einen Bachelor-Abschluss und sehen Kandidaten mit Kursen in den Bereichen Management, Marketing, Wirtschaft, Buchhaltung, Finanzen oder verwandten Bereichen möglicherweise positiv.