Erfahren Sie mehr über die Arten von Provisionen in Verkaufsjobs

Inhalt

• Keine Kommission
• Base Plus-Kommission
• Nur Kommission
• Die verschiedenen Typen
• Was ist richtig für Sie?

Wenn Leute anfangen, sich mit Verkaufsjobs zu beschäftigen, gehen sie oft davon aus, dass es sich um eine Provision handelt - aber das ist nicht immer der Fall. Viele Verkaufsjobs beinhalten eine Provision. Einige zahlen nur Provisionen, andere bieten eine Provision an, zahlen aber auch ein festes Grundgehalt ... und andere zahlen überhaupt keine Provision.

Keine Kommission

Viele Einzelhandelsverkäufe zahlen keine Provision, insbesondere für neue Verkäufer. Der Mitarbeiter erhält ein Pauschalgehalt, unabhängig davon, wie viel oder wie wenig er verkauft. Diese Art von Job nur mit Gehalt kann für einen neuen Verkäufer tröstlich sein, da Ihr Einkommen nicht davon abhängt, wie gut er verkauft, aber es kann schnell frustrierend werden. Viele Verkäufer sind geldmotiviert. Wenn es also keinen anhaltenden Anreiz gibt, gut zu verkaufen, werden sie entweder einen neuen Job finden oder aufhören, es zu versuchen.

Base Plus-Kommission

Verkaufsjobs mit Basis und Provision bieten das Beste aus beiden Welten. Verkäufer werden für erfolgreiche Verkäufe angemessen belohnt, müssen sich jedoch keine Sorgen um den Hunger machen, wenn sie einen schlechten Monat haben. Oft werden die Provisionen erst aktiviert, wenn der Verkäufer ein bestimmtes Ziel erreicht hat, z. B. eine bestimmte Anzahl von Verkäufen oder einen Mindestumsatz für den Zeitraum.

Die meisten dieser Positionen zahlen das ganze Jahr über Provisionen aus, häufig vierteljährlich oder monatlich. Einige Arbeitgeber richten jedoch stattdessen einen „Basis plus Bonus“ -Plan ein, in dem ein Verkäufer bis Ende des Jahres nichts über seinem Grundgehalt erhält. Boni basieren normalerweise auf dem Erreichen oder Überschreiten bestimmter voreingestellter Ziele, aber diese sind möglicherweise nicht alle direkt vertriebsbezogen. Zum Beispiel könnte der Bonus teilweise auf Kundenfeedback basieren.

Nur Kommission

Reine Provisionsverkäufe sind genau das - die Verkäufer werden nur nach dem bezahlt, was sie verkaufen. Wenn ein Verkäufer einen Monat lang keine Verkäufe tätigt, wird er nicht bezahlt. Erfolgreiche Verkäufer verdienen jedoch tendenziell viel mehr Geld mit einem reinen Provisionsjob als mit dem entsprechenden Basis-Plus-Provisionsjob.

Einige reine Provisionsaufträge bieten ein Sicherheitsnetz in Form eines „Draw gegen Provision“. Das Unternehmen zahlt seinen Verkäufern zu Beginn jeder Periode einen festgelegten Betrag. Am Ende des Zeitraums wird diese Vorauszahlung von dem Betrag abgezogen, den der Verkäufer an Provisionen verdient hat. Wenn der Verkäufer mehr Provisionen verdient, als er bei der Inanspruchnahme bezahlt wurde, behält er das zusätzliche Geld. Wenn er jedoch weniger Provisionen verdient als seine Inanspruchnahme, muss er den Rest an das Unternehmen zurückzahlen.

Die verschiedenen Typen

Bei Provisionen nur oder Basis plus Provisionsjobs kann die Provision auf zwei grundlegende Arten berechnet werden: gerade oder variabel. Gerade Provisionen werden als festgelegter Prozentsatz oder Betrag pro Verkauf berechnet. Wenn Sie beispielsweise Autos verkaufen, erhalten Sie möglicherweise eine Provision von 10% des Verkaufspreises für jedes Auto, das Sie verkaufen. Wenn Sie Mitgliedschaften im Fitnessstudio verkaufen, erhalten Sie möglicherweise eine Pauschale von 25 USD pro Verkauf. Variable Provisionen sind etwas komplizierter und ändern sich, wenn Sie bestimmte Ziele erreichen. Zum Beispiel könnte jemand, der Autos bei einem anderen Händler als dem obigen Beispiel verkauft, 5% auf die ersten zehn Autos verdienen, die er innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft, und 15% auf alle Autos, die er nach den ersten zehn verkauft.

In seltenen Fällen zahlt ein Verkaufsjob auch Restprovisionen. Dies bedeutet, dass der Verkäufer weiterhin Provisionen erhält, solange ein bestimmtes Konto aktiv ist. Zum Beispiel werden gelegentlich Restprovisionen für Versicherungsverkäufe angeboten - solange ein Kunde weiterhin Prämien zahlt, wird der Verkäufer immer wieder entschädigt.

Was ist richtig für Sie?

Ein brandneuer Verkäufer wäre wahrscheinlich am besten in einem Basis-Plus-Provisionsjob. Das gibt ihr ein wenig Luft zum Atmen, während sie die Seile lernt und Erfahrung sammelt, bietet jedoch ein höheres Maß an Entschädigung, wenn sie besser verkaufen kann. Erfahrene Verkäufer konzentrieren sich in der Regel darauf, so viel Geld wie möglich zu verdienen. Daher bevorzugen sie häufig nur Provisionen. Eine wirklich gute Verkäuferin in einem reinen Provisionsjob kann viel Geld verdienen, insbesondere in einem Job, in dem sie High-End-Produkte und -Dienstleistungen verkauft.