2 Surefire-Strategien zur Steigerung des Umsatzes

Inhalt

• Steigern Sie Ihren Umsatz
• Erhöhen Sie Ihre Margen
• Eine Strategie wählen

Der Verkaufserfolg hängt von einer Sache ab: genug verkaufen, um Gewinn zu erzielen. Das wird das Ziel eines jeden Verkäufers und Kleinunternehmers sein. Das kann leichter gesagt als getan werden! Es gibt zwei verschiedene Strategien, mit denen Sie die Rentabilität erreichen können.

Wenn Sie mit dem Verkauf nicht so gut abschneiden, wie Sie es möchten, haben Sie zwei grundlegende Optionen, mit denen Sie Ihre Zahlen verbessern können.

Steigern Sie Ihren Umsatz

Die Steigerung des Umsatzes ist normalerweise die erste Strategie, die Vertriebsmitarbeiter verfolgen. Es bedeutet einfach, die Gesamtzahl Ihrer Verkäufe zu erhöhen. Wenn Sie normalerweise 100 Widgets pro Monat verkaufen, können Sie sich stattdessen das Ziel setzen, 125 pro Monat zu verkaufen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Verkaufsaktivitäten steigern (z. B. 50 Kaltanrufe pro Tag statt 40) oder Ihre Conversion-Rate verbessern (bei 40 Kaltanrufen pro Tag bleiben, aber zu einem neuen Kaltanrufskript wechseln, mit dem Sie einen höheren Prozentsatz an Terminen erhalten). .

Erhöhen Sie Ihre Margen

Die zweite Strategie ist etwas subtiler, kann aber auch einen größeren Umsatzschub bewirken. Anstatt Ihre Gesamtzahl an Verkäufen zu erhöhen, versuchen Sie, die Qualität Ihrer Verkäufe zu steigern. Sie konzentrieren sich auf den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen, die eine höhere Gewinnspanne erzielen.Anstatt Ihr monatliches Ziel von 100 auf 125 zu erhöhen, würden Sie sich eine Aufschlüsselung Ihrer Verkäufe ansehen und versuchen, den Prozentsatz der Premiumverkäufe zu erhöhen. Wenn Sie 75 reguläre Widgets und 25 Premium-Widgets pro Monat verkauft haben, möchten Sie möglicherweise stattdessen 50 reguläre und 50 Premium-Widgets verkaufen. Der Grund, warum dies zu einem höheren Gewinn als bei der ersten Strategie führen kann, ist, dass die Gewinnmargen bei High-End-Produkten in der Regel höher sind als bei günstigeren.

Eine Strategie wählen

Welche Strategie ist für Sie in Ihrer aktuellen Situation besser? Sie müssen Ihre Vertriebsaktivitäten und -kennzahlen genau betrachten, um eine Entscheidung zu treffen.

Setzen Sie sich zunächst hin und erstellen Sie eine Liste Ihrer täglichen Aktivitäten am Arbeitsplatz. Idealerweise verbringen Sie ein paar Tage damit, alles aufzuschreiben, was Sie tun, einschließlich der Zeit, die Sie für jede Aufgabe aufwenden. Dies kann furchtbar langweilig werden, aber die Ergebnisse öffnen oft die Augen. Sie möchten genau herausfinden, wie viel Zeit Sie für Verkaufsaktivitäten (Anrufen von potenziellen Kunden, Teilnahme an Terminen usw.) im Vergleich zu anderen Aktivitäten (Verfassen von Berichten, Teilnahme an Unternehmensbesprechungen usw.) aufwenden.

Wenn Ihre Zeit von Nicht-Verkaufsaufgaben verschlungen wird, können Sie entweder versuchen, diese Aufgaben an eine andere Person zu delegieren, oder an Möglichkeiten arbeiten, um Abstriche zu machen und mehr Zeit für Verkaufsaufgaben zu sparen. Der Verkauf ist ein Spiel mit Zahlen. Je mehr Zeit Sie für tatsächliche vertriebsbezogene Aktivitäten aufwenden, desto mehr Verkäufe werden Sie tätigen.

Wenn Sie jedoch viel Zeit für Vertriebsaktivitäten aufwenden und Ihre Vertriebskennzahlen gut aussehen (d. H. Sie einen respektablen Prozentsatz der potenziellen Kunden in Verkäufe umwandeln), ist es an der Zeit, Ihren Fokus von Quantität auf Qualität zu verlagern. Schließlich ist der Verkauf von 100 Widgets mit einer Gewinnspanne von 1 USD bei weitem nicht so gut für Sie und Ihren Provisionsscheck wie der Verkauf von 25 Premium-Widgets mit einer Gewinnspanne von 10 USD.

Wenn Sie in einem Verkaufsteam arbeiten, möchten Sie möglicherweise ein Meeting mit Ihrem Verkaufsleiter vereinbaren und ihn fragen, welche Strategie für Sie besser ist. Der Vertriebsleiter hat wahrscheinlich ein besseres Verständnis für die Unternehmensziele als Ganzes und kann Ihnen eine andere Sichtweise bieten, die Sie davon abhält, den falschen Weg einzuschlagen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, die erste Strategie für einen Monat und dann die zweite Strategie für einen Monat auszuprobieren und Ihre Zahlen zu vergleichen. Hatten Sie wirklich Schwierigkeiten, Premium-Interessenten zu finden? Dann ist die erste Strategie wahrscheinlich die beste für Sie. Oder wenn Sie wirklich Schwierigkeiten hatten, mehr Zeit für Kaltanrufe zu haben, sollten Sie sich wahrscheinlich darauf konzentrieren, die Qualität statt die Quantität zu steigern.

Letztendlich wird die Strategie, die am besten zu Ihrem Verkaufsstil passt, für Sie besser funktionieren.