Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Inhalt

• Tipps zur Aushandlung von Arbeitgebergehältern
• Überlegungen zur Gehaltsverhandlung von Mitarbeitern
• Intensive Gehaltsverhandlung
• Tipps zur Gehaltsverhandlung

Von der Zeit, in der Sie einem Kandidaten einen Job anbieten, bis zur Annahme des Jobs durch Ihren ausgewählten Kandidaten besteht ein Fenster für Gehaltsverhandlungen. Die Ergebnisse dieser Gehaltsverhandlungen können dazu führen, dass sich ein Kandidat von Ihrer Organisation gewünscht oder abgewertet fühlt. Die Ergebnisse dieser Gehaltsverhandlungen können den Arbeitgeber dazu bringen, den Kandidaten willkommen zu heißen oder das Gefühl zu haben, verloren zu haben.

Ein positiver Arbeitgeber und ein positiver Arbeitnehmer sind das Ergebnis einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung. Hier finden Sie Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung.

Tipps zur Aushandlung von Arbeitgebergehältern

Wie viel Spielraum haben Sie für Gehaltsverhandlungen und andere Beschäftigungsbedingungen mit Ihren Kandidaten? Die Antwort reicht von nicht viel bis viel. Ein Schlüsselfaktor ist die Diskussion über Gehalt, Leistungen und Arbeitsbedingungen, die mit Ihren potenziellen Mitarbeitern während des Interviewprozesses aufgetreten sind.

Ihre Kandidaten haben wahrscheinlich ihr aktuelles oder aktuelles Gehalt mit Ihnen geteilt (obwohl es für Arbeitgeber in vielen Ländern zunehmend illegal wird, diese Informationen von ihren Jobkandidaten anzufordern). Möglicherweise haben Sie die Gehaltsspanne für die Position mit Ihren potenziellen Mitarbeitern geteilt. Die ausgeschriebenen Stellenangebote haben potenziellen Kunden möglicherweise auch eine Vorstellung von der Gehaltsspanne vermittelt.

In der Tat wird Arbeitgebern empfohlen, diese Gehaltsinformationen nach Möglichkeit in ihren Stellenangeboten anzugeben, damit Sie nicht mit unter- oder überqualifizierten Bewerbern überschwemmt werden, die bereit sind, sich mit einer Stelle zufrieden zu geben. Sie werden die Kandidaten anziehen, die für Sie arbeiten könnten.

Ein weiterer Schlüsselfaktor bei Gehaltsverhandlungen ist das Niveau der Position; Sie haben wahrscheinlich mehr Verhandlungsspielraum mit übergeordneten Mitarbeitern und mit Mitarbeitern, die der einzige Mitarbeiter sind, der einen bestimmten Job in Ihrem Unternehmen ausführt. Sie neigen auch dazu, nach zusätzlichen Vergünstigungen und Vorteilen zu fragen, wenn sie Sie nicht dazu bringen können, mehr Geld anzubieten.

Der dritte Faktor bei Gehaltsverhandlungen ist, wie dringend Ihre Organisation diesen Mitarbeiter benötigt und wie schwierig es für Sie ist, seine Fähigkeiten zu finden. Marktlohnbereiche spielen auch eine Rolle bei Ihren Gehaltsverhandlungsentscheidungen.

Überlegungen zur Gehaltsverhandlung von Mitarbeitern

Folglich hängt der Spielraum für Gehaltsverhandlungen des Arbeitgebers von Marktfaktoren ab. Diese Faktoren umfassen:

• Ebene des Jobs in Ihrer Organisation,
• Mangel an Fähigkeiten und Erfahrungen, die für den Job auf dem Arbeitsmarkt benötigt werden,
• beruflicher Fortschritt und Erfahrung des ausgewählten Individuums,
• Fairer Marktwert für den Job, den Sie besetzen
• die Gehaltsspanne für den Job in Ihrer Organisation
• die Gehaltsspanne für den Job in Ihrem geografischen Gebiet,
• bestehende wirtschaftliche Bedingungen in Ihrem Arbeitsmarkt und
• bestehende wirtschaftliche Bedingungen in Ihrer Branche.

Möglicherweise haben Sie auch unternehmensspezifische Faktoren, die sich auf das jeweilige Gehalt auswirken können, z. B. vergleichende Jobs, Ihre Kultur, Ihre Gehaltsphilosophie und Ihre Beförderungspraktiken.

Endeffekt? Wie sehr wollen und brauchen Sie diesen Kandidaten? Wenn Sie zu bedürftig sind, wird Ihre Gehaltsverhandlungsstrategie schnell zu einer Kapitulation. Und Kapitulation, mehr zu zahlen, als Sie sich leisten können, überproportional an die Gehaltsbereiche Ihrer derzeitigen Mitarbeiter zu zahlen und ein neues Gehalt und Leistungen für Mitarbeiter außerhalb Ihrer Komfortzone zu zahlen, ist schlecht für den Arbeitgeber und schlecht für den Kandidaten.

Die Arbeit des neuen Mitarbeiters wird unter dem Mikroskop geprüft. Die Erwartungen der Arbeitgeber sind möglicherweise viel zu hoch. Kollegen können sich über das ausgehandelte Gehalt ärgern und den neuen Mitarbeiter als Primadonna betrachten.

Bei einer Win-Win-Gehaltsverhandlung verlassen sowohl Arbeitgeber als auch Arbeitnehmer die Gehaltsverhandlung und fühlen sich bereit, eine langfristige, erfolgreiche Beziehung aufzunehmen.

Wenn Sie jemals in eine intensive Gehaltsverhandlung verwickelt waren, wissen Sie, dass diese Ihre geistige und körperliche Energie weit über ihre Bedeutung hinaus verbrauchen kann. Dies liegt daran, dass Sie bis zum Erreichen eines Angebots die Zeit für die Entwicklung eines Kandidatenpools aufgewendet haben. Sie haben wochenlang verschiedene Kandidaten interviewt.

Intensive Gehaltsverhandlung

Ihre Organisation hat viel Zeit und Energie investiert, um Ihren endgültigen Kandidaten zu werben und kennenzulernen. Anspruchsvollere Kandidaten, höherrangige Kandidaten und Kandidaten mit bedeutendem Karrierefortschritt werden Ihrem ursprünglichen Angebotsschreiben widersprechen. Erwarten Sie es also. Selbst Ihre untersten, neuesten Kandidaten verlangen 1.000 bis 5.000 US-Dollar mehr, als Sie normalerweise angeboten haben.

Darüber hinaus können die Erwartungen und Bedürfnisse der Bewerber den Arbeitgeber manchmal blind machen. Wenn mehrere Personen Interviews durchgeführt haben - was empfohlen wird -, haben Sie wenig Kontrolle über die geäußerten Erwartungen und darüber, was der Kandidat aufgrund der Interviews über die Position glaubt. Sie haben auch keine Kontrolle über den Inhalt von Angeboten anderer Firmen, die gleichzeitig erfolgen können.

Tipps zur Gehaltsverhandlung

Diese Hinweise und Tipps sollen nicht umfassend beschreiben, wie eine Gehaltsverhandlung durchgeführt wird, um sicherzustellen, dass Sie erfolgreiche Gehaltsverhandlungen führen.

• Bei Gehaltsverhandlungen geht es nicht ums Gewinnen - es sei denn, beide Parteien gewinnen. Wenn eine Partei das Gefühl hat, kapituliert und nicht verhandelt zu haben, verlieren beide Parteien.
• Bemühen Sie sich nach Kräften, das jüngste Gehalt und die Leistungen zu ermitteln, die Ihr Kandidat erhalten hat. Die meisten Organisationen verlangen in ihren Bewerbungen sowie in ihren Stellenausschreibungen und Anzeigen ein Gehalt. Einige Bewerber bieten W-2-Formulare und andere Gehaltsnachweise an, wenn Arbeitgeber einen Entschädigungsnachweis verlangen. (Dies wird übrigens nicht empfohlen. Es ist aufdringlicher, als Arbeitgeber über die Hintergründe ihrer Kandidaten sprechen sollten.)
  Sie können auch frühere Arbeitgeber bei der Referenzprüfung fragen. Möglicherweise können Sie das Gehalt nicht anpassen, aber Sie haben eine gute Vorstellung davon, was der Kandidat während der Gehaltsverhandlungen anstrebt.
  Diese Tipps sollen zwar nicht umfassend beschreiben, wie eine Gehaltsverhandlung durchgeführt wird, diese Hinweise und Tipps stellen jedoch sicher, dass Sie erfolgreiche Gehaltsverhandlungen führen.
• Wissen Sie, wie hoch Ihre Gehaltsverhandlungsgrenzen sind. Richten Sie Ihre Grenzen auf Ihre internen Gehaltsbereiche, die gezahlten Mitarbeiter in ähnlichen Positionen, das Wirtschaftsklima und den Markt für die Arbeitssuche sowie die Rentabilität Ihres Unternehmens.
• Erkennen Sie an, dass überlegene Kandidaten mit Ihnen in anderen Bereichen verhandeln, die möglicherweise verhandelbar sind, wenn Ihr Gehalt nicht verhandelbar ist, und selbst wenn dies der Fall ist.
  Dazu gehören Leistungen, Anspruch auf Leistungen oder bezahlte COBRA, Studiengebühren, bezahlte Freizeit, ein Unterzeichnungsbonus, Aktienoptionen, variable Bonuszahlungen, Verkaufsprovisionen, Kfz-Zulagen, flexible Zeitpläne, Telearbeit, bezahlte Smartphones, Abfindungspakete und Umzugskosten. In der Tat werden anspruchsvolle Kandidaten in all diesen Bereichen und mehr verhandeln.
• Selbst wenn Sie von den möglichen positiven Auswirkungen des Kandidaten in Ihrem Unternehmen überzeugt sind und ein Verhandlungskandidat Sie wahrscheinlich immer wieder daran erinnert, haben die meisten Organisationen Grenzen. Sie werden es bereuen, Ihre Grenzen verletzt zu haben. Selbst wenn Sie Ihre Rekrutierung von vorne beginnen müssen, sparen Sie sich jahrelange Kopfschmerzen und unerschwingliche Kosten.
• In einem Unternehmen versuchte ein Kandidat, ein Abfindungspaket auszuhandeln, das sechs Monate seines Grundgehalts plus einen zusätzlichen Monat für jedes Jahr, in dem er für das Unternehmen arbeitete, vorsah. Außerdem wollte er all dieses Geld bei seiner Entlassung in einer Pauschale.
  Bei einem Entgelt von 5769,00 USD hätte die Organisation nach seiner Entlassung nach nur dreijähriger Beschäftigung ungefähr 116.000,00 USD aufbringen müssen. Nicht zu viele kleine und mittlere Unternehmen können sich ein Vergütungspaket in dieser Preisklasse leisten oder einen solchen Pauschalbetrag ausarbeiten. Der Kandidat gab seine Forderung zurück.
• Wenn Ihr ursprüngliches Angebot nicht oder kaum verhandelbar ist, versuchen Sie, dies dem Kandidaten bei der Abgabe des Stellenangebots anzuzeigen. Eine Organisation unterbreitete einem Sonderkandidaten, den die Organisation seit mehreren Jahren zu beschäftigen versuchte, ein akzeptables Angebot für eine geeignete Rolle. (Sie warteten darauf, ein Angebot abzugeben, bis die richtige Position frei wurde, da der Kandidat das Gehalt abgelehnt hatte, das für eine geringere Rolle bei einer früheren Jobsuche angeboten wurde.)
  Sie sagten: "Wir bieten Ihnen ein Grundgehalt von 60.000 US-Dollar sowie das Potenzial, in Ihrem ersten Jahr bis zu 20.000 US-Dollar an Boni zu verdienen. Andere, die seit bis zu neun Jahren bei dieser Organisation sind, befinden sich innerhalb von ein paar tausend US-Dollar von dieser Basis können Sie sehen, wie sehr wir Sie mit diesem Angebot schätzen.
  "Darüber hinaus verdienen einige unserer Geschäftsentwickler beim Erstellen Ihrer Konten weit über 100.000 US-Dollar." Die Organisation versuchte ihr zu sagen, dass die Basis fest war und dass das Aufwärtspotential beim Bonus hoch war. Sie akzeptierte.

Es steht viel auf dem Spiel, wenn Sie mit Ihrem ausgewählten potenziellen Mitarbeiter über das Gehalt verhandeln. Verwenden Sie all diese Tipps zur Gehaltsverhandlung, um sicherzustellen, dass Sie nicht die Gelegenheit nutzen, einen hervorragenden, qualifizierten und überlegenen Mitarbeiter einzustellen.