Die verschiedenen Arten von Verkaufsprovisionen
Inhalt
- Bruttoertrag
- Revenue Commission
- Platzierungsgebühren
- Revenue Gates
- Grundlegendes zu Ihrem Provisionsplan
Verkäufe und Provisionen gehören zusammen wie Erdnussbutter und Gelee. Wenn Sie in einer Verkaufsposition sind, erwarten Sie, dass Provisionen Teil Ihrer Gesamtvergütung sind. Für diejenigen, die neu im Verkauf sind oder sich über die verschiedenen Arten von Provisionen nicht sicher sind, sollte dieser Artikel Sie über wichtige Begriffe und Überlegungen informieren und Sie wieder zum Verkauf bringen!
Bruttoertrag
Alles, was verkauft wird, hat eine Kostenbasis, die einfach angibt, wie viel ein Artikel oder eine Dienstleistung für die Herstellung oder Lieferung kostet. Beim Verkauf an einen Kunden zu einem Preis, der über der Kostenbasis liegt, ist die Differenz zwischen den beiden Preisen der Bruttogewinn.
Angenommen, Sie verkaufen Computer für XYZ Worldwide. Jeder Computer hat Kosten, die oft als "Etage" bezeichnet werden. Dies bedeutet, dass Sie den Computer nicht für weniger als den Boden verkaufen können, da Sie sonst das Geld verlieren. Sie verkaufen ABC einen Computer mit einer Untergrenze von 1.000 US-Dollar für 1.400 US-Dollar. Der Gewinn aus dem Geschäft wäre die Differenz zwischen dem Verkaufspreis von 1.400 USD und dem Mindestpreis von 1.000 USD oder 400 USD.
Erwarten Sie zwischen 10% und 50% des Gewinns für Ihre Provision.
Revenue Commission
Eine andere übliche Form von Provisionen ist die Einnahmenprovision. Einfach ausgedrückt, erhalten Vertriebsprofis einen festgelegten Prozentsatz aller von ihnen verkauften Einnahmen. Verkaufen Sie Einnahmen in Höhe von 100.000 USD, während Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das 5% der Einnahmen auszahlt, und Ihr Provisionsscheck beträgt 5.000 USD.
Einnahmenbasierte Provisionspläne können sehr profitabel sein, wenn Sie Artikel mit hohen Eintrittskarten verkaufen. Es liegt auf der Hand, dass ein umsatzbasierter Provisionsplan für einen Vertriebsprofi, der maßgeschneiderte Jets verkauft, attraktiver wäre als der gleiche Plan für jemanden, der Turnschuhe verkauft.
Wie Provisionen, die auf den Bruttogewinn gezahlt werden, werden Umsatzprovisionen häufig in Kombination mit anderen Vergütungsformen verwendet.
Platzierungsgebühren
Die Platzierungsgebühren, die am häufigsten im Autoverkauf zu finden sind, geben einen festgelegten Betrag für jede verkaufte Einheit an. Angenommen, Sie verkaufen Autos. Wenn Sie für jedes Auto 300 US-Dollar erhalten, gelten diese 300 US-Dollar als Platzierungsgebühr. Platzierungsgebühren werden häufig als zusätzliche Boni in Vergütungsplänen hinzugefügt und dienen dazu, andere Provisionen zu verbessern, die von Vertriebsprofis verdient werden können.
Wenn Sie eine Position bei einem Unternehmen in Betracht ziehen, das nur Vermittlungsgebühren zahlt, sollten Sie sich bewusst sein, dass die Branchen, die ausschließlich Vermittlungsgebühren zahlen, sehr wettbewerbsfähig sind. Diese Unternehmen haben in der Regel auch eine hohe Umsatzrate mit ihren Vertriebsmitarbeitern.
Revenue Gates
Einige Provisionspläne basieren auf Umsatz- oder Leistungstoren und können für Leistungsträger am lukrativsten sein. Sie können auch kompliziert und schwer zu verstehen sein.
Diese Art von Modell ist so strukturiert, dass je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie pro Verkauf. Schauen wir uns zur Verdeutlichung ein Beispiel an.
Die TTS Corporation verwendet einen leistungsbasierten Provisionsplan, der einen zunehmenden Prozentsatz der Umsatz- und Bruttogewinnprovisionen auszahlt. Ihre Struktur ist wie folgt:
Verkaufte Einnahmen Umsatzprozentsatz Gewinnprozentsatz
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Grundlegendes zu Ihrem Provisionsplan
Diese Arten von Provisionen werden am häufigsten in Plänen für Vertriebsprofis verwendet und sollten verstanden werden, bevor Sie eine Vertriebsposition annehmen. Der herausfordernde Teil der meisten Provisionspläne besteht darin, dass viele eine Kombination aus zwei oder drei dieser Typen verwenden. Um beurteilen zu können, wie gut Ihr oder Ihr potenzieller Provisionsplan ist, müssen Sie die Branche verstehen, in der sich das Unternehmen befindet. Wenn das Unternehmen hauptsächlich spezialisierte Produkte oder Dienstleistungen verkauft, sind Pläne mit hohem Bruttogewinn für die Verkaufsteams am besten geeignet. Wenn das Unternehmen preiswerte Artikel verkauft, wären Platzierungsgebühren und Umsatztore attraktiver. Der Wert eines Provisionsplans basiert auf zwei Faktoren: den verkauften Produkten oder Dienstleistungen und dem Vertriebsprofi, der den Verkauf durchführt.
