Was macht ein Autoverkäufer?

Inhalt

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Autoverkäufers
Gehalt als Autoverkäufer
Allgemeine und berufliche Bildung und Zertifizierung
Fähigkeiten und Kompetenzen von Autoverkäufern
Job Outlook
Arbeitsumgebung
Arbeitsplan
Wie bekomme ich den Job?
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Autoverkäufer haben täglich verschiedene Verantwortlichkeiten und Ziele. Sie müssen überzeugend und gut mit Menschen umgehen können, um sie davon zu überzeugen, ein Auto zu kaufen. Sie müssen gut mit Zahlen umgehen können, damit sie Angebote zusammenstellen können, die sowohl für das Autohaus als auch für den Käufer funktionieren. Und sie müssen über umfassende Kenntnisse der Fahrzeuge verfügen, die sie verkaufen.

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Autoverkäufers

Dieser Job erfordert im Allgemeinen ein Talent für die folgenden Aufgaben:

Verkaufen Sie zusätzliche Funktionen, die mit einem Fahrzeug geliefert werden.
Erweitern Sie regelmäßig ihre Kundenbasis.
Erläutern Sie die Preisgestaltung und arbeiten Sie innerhalb des Budgets eines Kunden, um dessen finanzielle Bedenken zu erfüllen.
Qualifizieren Sie Käufer und passen Sie Fahrzeuge an ihre Bedürfnisse und Preisklassen an.
Klären Sie den endgültigen Verkaufspreis mit dem Management.
Vereinbaren Sie bei Bedarf eine Finanzierung für den Käufer, sofern der Kreditgeber dies genehmigt.
Verkaufsquoten erreichen.

Autoverkäufer befassen sich in erster Linie mit dem Abschluss eines Geschäfts mit einem neuen oder gebrauchten Fahrzeug. Wenn sie jedoch langfristig denken, konzentrieren sie sich auch darauf, ihre Kunden glücklich zu machen, damit sie Wiederholungsgeschäfte generieren können.

Gehalt als Autoverkäufer

Die meisten Autoverkäufer erhalten eine Vergütung, die sowohl durch ein Grundgehalt als auch durch ein Provisionsprogramm bestimmt wird. Die meisten Händler haben Variationen dieses Plans. Einige bieten möglicherweise Provisionen für Gebrauchtwagenverkäufe an und geben Vermittlungsgebühren für den Verkauf von Neuwagen an. Andere bieten möglicherweise kein Gehalt an oder bieten eine Auslosung gegen Provisionen an.

Die folgenden Gehaltsdaten gelten für alle Einzelhandelsmitarbeiter. Die Jahresgehälter basieren auf einer 40-Stunden-Arbeitswoche:

Durchschnittliches Jahresgehalt: 24.190 USD (11,63 USD / Stunde)
Top 10% Jahresgehalt: Mehr als 41.517 USD (19,96 USD / Stunde)
Untere 10% Jahresgehalt: Weniger als 18.408 USD (8,85 USD / Stunde)

Quelle: US Bureau of Labour Statistics, 2018

Die BLS stellt fest, dass Autohändler der Hauptarbeitgeber von Einzelhandelsverkäufern sind. Der mittlere Stundenlohn für Einzelhandelsbeschäftigte in dieser Branche beträgt 16,67 USD pro Stunde, was einem Jahresgehalt von 34.674 USD entspricht.

Die meisten Händler führen neue und gebrauchte Autos. Im Allgemeinen verdienen Verkäufer mehr Geld, wenn sie Gebrauchtwagen verkaufen, als Neuwagen. Ein erfolgreicher Autoverkäufer genießt häufig Demo-Autos, Herstellerbonuspläne und Rabatte auf Fahrzeuge, Service und Autoteile.

Allgemeine und berufliche Bildung und Zertifizierung

Für Autoverkäufer ist keine formelle Schulung oder Ausbildung erforderlich, aber einige Erfahrungen in einem verwandten Bereich können helfen, einen Job zu finden. Ein Autoverkäufer muss über einen aktuellen Führerschein verfügen. Testfahrten von Käufern sind üblich, aber es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Verkäufer auch die Eigenschaften eines Fahrzeugs demonstriert.

Bildung: Die Ausbildung eines Verkäufers kann Workshops, Aktualisierungen der Branche und Autoausstellungen umfassen. Diese Karriere erfordert normalerweise keinen Hochschulabschluss. Ein Abitur ist normalerweise in Ordnung.
Ausbildung: Die Schulung findet in der Regel am Arbeitsplatz statt, und einige Aspekte können für jedes Autohaus einzigartig sein.
Erfahrung: Jede Vertriebserfahrung kann hilfreich sein und mindestens ein Jahr in der Branche ersetzen, obwohl Branchenerfahrung bevorzugt wird.

Fähigkeiten und Kompetenzen von Autoverkäufern

Wie bei jedem Job, bei dem die Vergütung vom Umsatz abhängt, gibt es Möglichkeiten, das Einkommen zu maximieren, indem Sie sich auf bestimmte Fähigkeiten und Talente konzentrieren und diese verbessern.

Umfangreiches Wissen über eine Vielzahl von Marken und Modellen: Verkäufer müssen genau erklären, warum das Auto, das sie verkaufen, für die besonderen Bedürfnisse eines Käufers besser ist als andere.
Mathematik und finanzielle Fähigkeiten: Ein Großteil des Tages eines Autoverkäufers wird damit verbracht, Zahlen zu knacken, um ein überzeugendes Geschäft zu schaffen, das auch für das Autohaus lukrativ ist.
Kommunikationsfähigkeit: Verkäufer müssen ein Überzeugungsgeschenk haben, das ihnen hilft, die Einwände der Käufer zu überwinden.
Leidenschaft: Es hilft, leidenschaftlich über die Produkte zu sein.Autoverkäufer sollten sich für Automobile begeistern.

Job Outlook

Das US-amerikanische Amt für Arbeitsstatistik gibt an, dass das Beschäftigungswachstum im Einzelhandel von 2016 bis 2026 im Allgemeinen voraussichtlich etwa 2% betragen wird, was langsamer ist als für die Gesamtbelegschaft.

Es wird erwartet, dass sich der Anstieg der Online-Verkäufe in den nächsten zehn Jahren fortsetzt, wodurch das Wachstum der Anzahl physischer Einzelhandelsgeschäfte begrenzt und die Nachfrage nach Einzelhandelsmitarbeitern gemindert wird. Laut BLS haben die Autohändler jedoch weniger Auswirkungen auf den Online-Verkauf als andere stationäre Einzelhändler.

Arbeitsumgebung

Autoverkäufer melden sich jeden Arbeitstag beim Händler, treffen sich mit ihrem Verkaufsleiter und verbringen Zeit mit ihren Mitarbeitern und Kunden, entweder mit denen, die auf das Autoparkplatz gehen, oder mit denen, mit denen sie Termine vereinbart haben.

Die meisten etablierten Händler haben Vergütungspläne, die ihre Vertreter motivieren sollen, die Fahrzeuge zu verkaufen, die den größten Gewinn erzielen. Dies kann zu Leistungsdruck und zur Einhaltung von Quoten führen.

Arbeitsplan

Der Hauptnachteil des Autoverkaufs sind die langen Arbeitszeiten, die von den meisten Vertretern erwartet werden. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Autoverkäufer 12 bis 14 Stunden am Tag arbeitet, von denen viele auf Kundenbesuche warten.

Während diese Ausfallzeit genutzt werden kann, um mit anderen Vertriebsmitarbeitern zu sprechen, nutzen die erfolgreichsten Autoverkäufer ihre Ausfallzeit, um potenzielle Kunden zu verfolgen oder Kunden anzurufen, um sicherzustellen, dass mit ihren neuen Fahrzeugen alles gut läuft.

Wie bekomme ich den Job?

ERFAHRUNG SAMMELN

Wenn Sie keine Erfahrung im Einzelhandel haben, sollten Sie in einem anderen Vertriebsbereich anfangen, um Ihre Fähigkeiten zuerst zu verbessern.

FINDEN SIE DIE BESTE HANDELSGESELLSCHAFT

Wie bei jedem Job wird die Untersuchung lokaler Händler wahrscheinlich diejenigen mit einem gesunden Arbeitsumfeld aufdecken.

VORBEREITUNG AUF DAS INTERVIEW

Lernen Sie die Fragen kennen, die häufig bei verkaufsbezogenen Vorstellungsgesprächen gestellt werden und die Sie Ihrem potenziellen Arbeitgeber stellen sollten.