Warum eine Karriere im Vertrieb nicht jedermanns Sache sein kann
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Es gibt viele Gründe, warum Sie sich für eine Karriere im Vertrieb entscheiden sollten, aber es gibt auch Gründe, warum Sie einen anderen Karriereweg in Betracht ziehen möchten. Der Verkauf ist nicht jedermanns Sache, genau wie jeder andere Beruf nicht für jeden geeignet ist. Hier sind einige Aspekte einer Karriere im Vertrieb, die in der Regel die größte Herausforderung darstellen.
Quoten
Verkaufspositionen und Verkaufsquoten passen zusammen wie Erdnussbutter und Gelee. Magst du kein Gelee? Dann probieren Sie kein PB & J-Sandwich. Sie mögen keine Quoten oder die Idee, für die Einhaltung einer Quote verantwortlich gemacht zu werden, und versuchen Sie es dann nicht mit Verkäufen.
Quoten, genauer gesagt die Zuweisung einer Quote, können einer der stressigsten Teile der Tätigkeit im Verkauf sein. Mit einer guten Vertriebsschulung und dem Engagement für die Verbesserung Ihrer Vertriebsfähigkeiten können Sie Ihre Quote auf konsistenter Basis erreichen.
Die Ansichten des Managements zu Quoten können Ihre Arbeit herausfordernd oder so schwierig machen, dass Sie mehr Stress in Ihrer Arbeit erleben als die Aufregung und Erfüllung, wenn Sie im Verkauf gut abschneiden.
Grund des Pols
Wenn Sie nicht über einschlägige Vertriebserfahrung, eine hervorragende Ausbildung oder einen Beitritt zu einer sehr kleinen Vertriebsgesellschaft verfügen, sollten Sie damit rechnen, Ihre Vertriebskarriere am Ende der Pole zu beginnen. Mit anderen Worten, Sie werden wahrscheinlich mit einer Einstiegsposition im Verkauf beginnen, mit einem Einstiegsgehalt, einer Einstiegskontenbasis und einem Einstiegsmaß an Respekt von Management und Kollegen.
Für einige bedeutet es ganz unten zu beginnen, sich zu beweisen und die Karriereleiter zu erklimmen. Für andere bedeutet das Beginnen ganz unten, dass Sie doppelt so hart arbeiten müssen wie alle anderen im Verkaufsteam und wahrscheinlich viel weniger verdienen als ein festangestellter Mitarbeiter.
In einer Einstiegsposition zu sein bedeutet auch, dass Sie weniger Autonomie und mehr Mikromanagement erwarten sollten.
Negative Verkaufsteams
Während Sie in jeder Karriere in einem schlechten Team sein könnten, scheinen schlechte oder negative Teams einen tieferen Einfluss auf Vertriebsprofis zu haben als auf andere Profis.
Dies könnte daran liegen, dass Vertriebsprofis häufig auf eine hohe Dosis Motivation und Inspiration angewiesen sind, die normalerweise von anderen Mitgliedern ihres Teams erhalten wird. Wenn das Team jedoch negativ ist, erhalten Sie nur Gründe, nicht Ihr Bestes zu geben.
Wenn Sie während des Interviewprozesses die Möglichkeit haben, mehrere Vertriebsmitarbeiter des Teams zu treffen, dem Sie möglicherweise beitreten, tun Sie dies. Möglicherweise können Sie eine schlechte Situation vermeiden, indem Sie einfach ein schlechtes Verkaufsteam identifizieren.
Reisen Sie von zu Hause weg
Nicht alle Verkaufspositionen beinhalten Reisen, aber viele, die viel Reisen erfordern. Es ist nicht ungewöhnlich, Verkaufspositionen zu finden, bei denen erwartet wird, dass ein Vertriebsprofi "unterwegs" ist, dh in 50 bis 75 Prozent der Fälle von zu Hause weg. Wenn Sie Kinder zu Hause haben, müssen Sie die Auswirkungen des Straßenverkehrs ernsthaft abwägen.
Zwei, drei oder mehr Nächte pro Woche in einem Hotel zu verbringen, mag zunächst aufregend klingen, aber für viele wird es schnell zu einer emotionalen und physischen Belastung. Und wenn Sie emotional ausgelaugt sind, wundern Sie sich nicht, wenn Ihre Verkaufsergebnisse zu leiden beginnen.
