Was wird Ihr Unternehmen verkaufen und wie?
Inhalt
Wenn Sie den Sprung gewagt und beschlossen haben, ein eigenes Unternehmen zu gründen, müssen Sie jetzt herausfinden, was sich Ihr Unternehmen verkaufen wird!
Was solltest du verkaufen?
Wenn Sie Krimis sehen oder Kriminalromane lesen möchten, sind Sie wahrscheinlich mit den drei Elementen vertraut, anhand derer die Polizei feststellt, wer ein Verbrechen begangen hat: Mittel, Motiv und Gelegenheit. Seltsamerweise sind diese drei Faktoren auch die wichtigsten Elemente für die Gründung eines Unternehmens.
Meint
Jeder ist gut in etwas. Der erste Schritt bei der Gründung Ihres eigenen Unternehmens besteht darin, Ihre persönlichen Fähigkeiten zu identifizieren und sie mit einem potenziellen Produkt oder einer potenziellen Dienstleistung abzustimmen. Einige Unternehmen benötigen ein bestimmtes angeborenes Talent, beispielsweise ein professioneller Sänger zu werden. Andere erfordern Schulungen und Fähigkeiten, deren Erwerb Jahre dauern kann, z. B. Anwälte. Machen Sie eine Liste Ihrer Fähigkeiten und Talente, auch der kleinsten. Diese Fähigkeiten und Talente bilden die Grundlage für Ihr neues Geschäft.
Der zweite Schritt ist die Entscheidung, ob Sie diese Fähigkeiten einsetzen können. Wenn Sie über alle Fähigkeiten verfügen, die Sie benötigen, um in der Lama-Landwirtschaft erfolgreich zu sein, aber kein Land, keine Lama-Nahrung, keinen Bestand oder keine Ressourcen haben, um diese Notwendigkeiten zu erwerben, dann ist die Lama-Landwirtschaft nicht das richtige Geschäft für Sie. Sie müssen überlegen, ob es zu diesem Zeitpunkt praktisch ist, Ihr Traumgeschäft zu verfolgen. Die Umstände könnten sich in Zukunft ändern. Wenn Sie nächstes Jahr Onkel Jimmys 50 Morgen Weide erben, können Sie die Idee, an diesem Punkt Ihre Lama-Farm zu eröffnen, überdenken. In der Zwischenzeit müssen Sie sich jedoch auf das konzentrieren, was Sie wahrscheinlich erreichen können.
Motiv
Nehmen Sie die Liste Ihrer Talente und Fähigkeiten, die Sie gerade zusammengestellt haben, und streichen Sie alles ab, was Sie nicht gerne tun, auch wenn Sie gut darin sind und wissen, dass es lukrativ ist. Ihr kleines Unternehmen ist etwas, mit dem Sie leben und über das Sie eine ganze Weile 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche nachdenken werden. Wenn Sie ein großartiger Koch sind und wissen, dass Sie als Caterer Geld verdienen können, aber das Kochen für Partys hassen, werden Sie als Caterer unglücklich sein, egal wie erfolgreich Sie werden.
Sie könnten ein Catering-Unternehmen gründen, in dem Sie das Management übernehmen und Ihre Mitarbeiter das Kochen übernehmen. In diesem Fall verwenden Sie jedoch Ihre Managementfähigkeiten und Ihr Wissen über Rezepte, nicht die verabscheuungswürdigen Kochfähigkeiten selbst.
Gelegenheit
Als letztes müssen Sie prüfen, ob Sie die Möglichkeit haben, das zu verkaufen, was Sie verkaufen möchten. Gibt es einen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Könnten Sie mit dem Verkauf Geld verdienen - zumindest genug Geld, um sich selbst zu ernähren? Wenn es nicht genügend potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen gibt, wird es scheitern, selbst wenn Sie extrem gut darin sind. Die Identifizierung Ihrer potenziellen Kunden und die Entscheidung, wie sie am besten erreicht werden können, sind für ein erfolgreiches Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Wie können Sie es verkaufen?
Sie haben sich für das beste Produkt oder die beste Dienstleistung entschieden. Jetzt müssen Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und einen oder mehrere Vertriebskanäle auswählen, um diese zu erreichen:
- Telefonverkauf: Wahrscheinlich die billigste und einfachste Methode, da Sie lediglich eine Liste mit Nummern und ein funktionierendes Telefon benötigen. Sie müssen zunächst einige Leads zusammenstellen. Je besser Ihre Lead-Liste qualifiziert ist, desto effektiver sind Ihre Anrufe. Selbst eine eher schlechte Lead-Liste kann effektiv sein, wenn Sie genügend Anrufe tätigen.
- Internetverkauf: Websites sind ein wichtiges Instrument für Unternehmen jeder Größe. Das Erstellen einer effektiven Website kann sowohl zeit- als auch kostenintensiv sein. Es gibt jedoch viele kostenlose Webhosting-Unternehmen, die benutzerfreundliche Tools bereitstellen, die ausreichen, um eine einfache Website zu veröffentlichen.
- Direktwerbung: Das Zusammenstellen eines guten Direktwerbungspakets, das Abrufen einer Liste potenzieller Kunden sowie das Drucken und Versenden der Briefe ist die teuerste Option von allen, kann jedoch auch erhebliche Renditen bringen. Mit einem Direktwerbungspaket können Sie Tausende oder sogar Millionen von Interessenten gleichzeitig erreichen.
