Was macht ein Vertriebsmitarbeiter?

Video: Ein Tag als Vertriebsmitarbeiter bei Selecta

Inhalt

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Vertriebsmitarbeiters
Gehalt als Vertriebsmitarbeiter
Bildung, Ausbildung & Zertifizierung
Fähigkeiten und Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter
Job Outlook
Arbeitsumgebung
Arbeitsplan
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Handelsvertreter verkaufen Produkte im Auftrag von Herstellern oder Großhändlern an Unternehmen, Organisationen und Regierungen. Sie arbeiten möglicherweise direkt für das Unternehmen, das die Waren herstellt, oder für eine unabhängige Verkaufsagentur, deren Kunden Hersteller und Großhändler sind.

Rund 34.000 Vertriebsmitarbeiter verkaufen wissenschaftliche und technische Produkte. Im Jahr 2016 waren rund 1,5 Millionen Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe tätig.

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Vertriebsmitarbeiters

Die Zuständigkeiten können vom Arbeitgeber und dem Bereich abhängen, in dem sie tätig sind. Zu den allgemeinen Pflichten der Vertriebsmitarbeiter gehören jedoch:

Verkauf an wichtige Einzelhandelskonten.
Kontaktieren Sie neue und bestehende Kunden, um die Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
Organisieren, drehen und lagern Sie Regale bei jedem Ladenbesuch.
Nehmen Sie an Verkaufsgesprächen und Schulungen vor Ort teil.
Verhandeln Sie und setzen Sie Überzeugungsfähigkeiten ein, um Einwände zu überwinden.
Liefern Sie Präsentationen und demonstrieren Sie Kunden Produkte.
Geben Sie dem Managementteam eine tägliche Zusammenfassung der Ergebnisse und Erfolge.

Ein interner Repräsentant erledigt dies von einem Büro aus, während ein externer Repräsentant zu Kunden reist.

Gehalt als Vertriebsmitarbeiter

Verkäufer auf dem elektronischen Großhandel sind am höchsten bezahlt. Insgesamt fallen die Gehälter einschließlich aller Vertriebsmitarbeiter in die folgenden Bereiche:

Durchschnittliches Jahresgehalt: 79.680 USD (38,31 USD / Stunde)
Top 10% Jahresgehalt: Mehr als 156.630 USD (75,30 USD / Stunde)
Untere 10% Jahresgehalt: Weniger als 39.960 USD (19,21 USD / Stunde)

Quelle: US Bureau of Labour Statistics, 2018

Das Einkommen beinhaltet normalerweise eine Kombination aus Gehalt und Provision. Die Provision ist normalerweise ein Prozentsatz des Umsatzes.

Bildung, Ausbildung & Zertifizierung

Dieser Beruf hat keine formalen Bildungsvoraussetzungen, aber Erfahrung kann sehr hilfreich sein.

Bildung: Einige Arbeitgeber bevorzugen es, Bewerber einzustellen, die ihren Bachelor-Abschluss erworben haben. Viele Menschen, die in diesem Beruf arbeiten, haben sich auf Marketing spezialisiert. Diejenigen, die technische und wissenschaftliche Produkte verkaufen, können von einem Abschluss profitieren, der mit dem von ihnen verkauften Produkt zusammenhängt.
Ausbildung: Einige Arbeitgeber bieten formelle Schulungsprogramme für ihre Neueinstellungen an.
Erfahrung: verbunden Erfahrung in allen Bereichen, in denen es erforderlich ist, Menschen zu überzeugen und mit ihnen umzugehen, kann hilfreich sein, beispielsweise beim Kundenservice.

Fähigkeiten und Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter

Um als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu sein, müssen Sie über bestimmte Soft Skills oder persönliche Qualitäten verfügen.

Hörfähigkeiten: Die Fähigkeit, gut zuzuhören, um andere zu verstehen, ermöglicht es Ihnen, auf die Bedürfnisse, Wünsche und Bedenken Ihrer Kunden zu reagieren.
Verbale Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, präzise Informationen zu den von Ihnen verkauften Produkten bereitzustellen.
Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, nonverbale Hinweise zu verstehen sowie mit Ihren Kunden zu verhandeln und sie zu überzeugen.
Die Fähigkeit kritisch zu Denken: Die Fähigkeit, alle Ihre Optionen abzuwägen und die beste auszuwählen, ist wichtig, wenn Sie eine Entscheidung treffen oder ein Problem lösen müssen
Kompetenz im Kundenservice: Sie müssen angemessen auf die Fragen, Bedenken und Beschwerden Ihrer Kunden reagieren.

Job Outlook

Dieser Beruf hat gute Berufsaussichten. Das US-amerikanische Amt für Arbeitsstatistik prognostiziert für 2016 bis 2026 ein Wachstum von etwa 5%, was für alle Berufe etwa dem Durchschnitt entspricht.Das Wachstum in diesem Bereich tendiert dazu, die Gesundheit der Wirtschaft zu verfolgen.

Arbeitsumgebung

Externe Vertreter reisen viel. Einige haben Gebiete, die zahlreiche Bundesstaaten abdecken, so dass sie ein gutes Stück von zu Hause weg und unterwegs sind.

Dies kann sowohl für interne als auch für externe Mitarbeiter ein stressiger Beruf sein, da die Quoten eingehalten werden und das Einkommen in der Regel direkt an das erzielte Umsatzvolumen gebunden ist.

Arbeitsplan

Die meisten Vertriebsmitarbeiter arbeiten mindestens in Vollzeit, und diese Karriere erfordert oft mehr als 40 Stunden pro Woche. Selbst externe Mitarbeiter verbringen möglicherweise viel Zeit am Telefon und online, stellen Produkte auf, nehmen Bestellungen entgegen und stellen Beschwerden vor, wenn sie nicht auf Reisen sind und Kunden persönlich sehen.