Überlebenstipps für das Leben von reinen Provisionen

Inhalt

• Ihre Vertriebspipeline
• Bevor Sie den Job starten
• Lean Monate abdecken
• Müssen sich Ihre Verkäufe verbessern?

Verkaufsjobs, die nur reine Provisionen und kein Gehalt zahlen, sind bei vielen Unternehmen beliebt. Managementteams begründen, dass mit diesem Vergütungsplan der Verkäufer für genau das bezahlt wird, was er produziert, nicht mehr und nicht weniger. Wenn ein Verkäufer also viele Verkäufe abschließt, wird er viel verdienen, und wenn er dies nicht tut, wird ihn das Unternehmen nicht bezahlen.

Diese Argumentation erklärt, warum viele Verkäufer, insbesondere unerfahrene, nichts mit einem reinen Provisionsjob zu tun haben wollen. Es ist beunruhigend zu wissen, dass man buchstäblich verhungern kann, wenn man nicht genug Umsatz einbringt, und die Panik, die durch diesen Gedankengang verursacht wird, macht es viel schwieriger, erfolgreich zu verkaufen, was zu einem Teufelskreis von Fehlern führt. Die Wahrheit ist, dass jeder kompetente Verkäufer in einem reinen Provisionsjob sehr glücklich sein und viel Geld verdienen kann, selbst wenn der Verkäufer unerfahren ist. Der Schlüssel zum Erfolg bei reinen Provisionen liegt in der richtigen Planung.

Ihre Vertriebspipeline

Jede Verkaufsposition durchläuft in der Regel Zyklen von „Fest oder Hunger“. Die Überwachung Ihrer Vertriebspipeline hilft Ihnen dabei, diesen Zyklus zu steuern. In der Regel haben Sie jedoch noch Monate, in denen Sie Tonnen von Verkäufen tätigen, und andere Monate, in denen jeder Verkauf unmittelbar vor dem Abschluss auseinanderzufallen scheint. Wenn Sie also einen reinen Provisionsplan haben, MÜSSEN Sie etwas Geld aus Ihren „Festmonaten“ beiseite legen, damit Sie während der „Hungersnot“ für das Notwendigste bezahlen können. Ein straffes finanzielles Schiff zu halten ist wichtig für jeden Job, der Provisionen beinhaltet, aber es ist zehnmal so wichtig, wenn Sie nur Provisionen nach Hause bringen.

Bevor Sie den Job starten

Setzen Sie sich und addieren Sie Ihre monatlichen Ausgaben. Notieren Sie die Summe Ihrer Fixkosten und addieren Sie etwas mehr als den Durchschnitt für Ihre nicht Fixkosten. Wenn Ihre Stromrechnung beispielsweise zwischen 50 und 100 US-Dollar pro Monat liegt, aber normalerweise etwa 60 US-Dollar beträgt, geben Sie sie mit 75 US-Dollar in Ihr Budget ein. Auf diese Weise geraten Sie nicht in Schwierigkeiten, wenn Sie einen relativ teuren Monat in Kombination mit einem niedrigen Provisionsscheck haben.

Wenn Sie eine Zahl für Ihre monatlichen Ausgaben gefunden haben, sehen Sie sich Ihren Provisionsplan an und berechnen Sie, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat tätigen müssen, um diese monatlichen Ausgaben zu decken. Fügen Sie dann ein paar weitere Verkäufe hinzu, für die Sie bezahlen müssen die unvermeidlichen Notfälle, wie das kaputte Auto oder der Hund, der teure Tierarztbehandlungen benötigt. Ist die Mindestanzahl, die Sie berechnet haben, eine erreichbare Anzahl von Verkäufen für einen durchschnittlichen Monat? Wenn nicht, passt dieser Job nicht zu Ihnen! Lehnen Sie es ab und suchen Sie nach einem, der entweder höhere Provisionen bietet oder ein Grundgehalt hat, mit dem Sie leben können.

Lean Monate abdecken

Angenommen, Sie sind mit Ihrem berechneten Mindestumsatz zufrieden, müssen Sie dennoch den gelegentlichen Umsatzrückgang in Ihrer Planung berücksichtigen. Wenn Sie noch keines haben, richten Sie ein Sparkonto bei Ihrer Bank ein. Wenn Sie dann einen besonders erfolgreichen Monat haben, stecken Sie einen Teil Ihrer Einnahmen für einen regnerischen Tag auf dieses Sparkonto. Wenn Sie nur etwas Geld für Notfälle beiseite legen, fühlen Sie sich sicherer, was Ihnen hilft, sich zu entspannen und Ihre Arbeit zu genießen.

Müssen sich Ihre Verkäufe verbessern?

Wenn Sie bereits einen reinen Provisionsjob haben und Schwierigkeiten haben, genug zu verdienen, um durchzukommen, können Sie Ihre Situation verbessern, indem Sie analysieren, warum Ihre Verkäufe nicht stattfinden. Zu welchem ​​Zeitpunkt im Verkaufsprozess verlieren Sie die Aussicht? Gleich zu Beginn, weil Sie nicht genug Leads haben? Suchen Sie dann eine neue Lead-Quelle oder beauftragen Sie einen Listenbroker. Machst du tonnenweise Kaltakquise, machst aber nicht viele Termine? Werfen Sie einen Blick auf Ihren Cold Calling-Ansatz und fügen Sie einen guten Opener oder einige eingängige Vorteile hinzu. Reine Provisionsjobs sind oft unabhängiger als Angestellte, denn wenn ein Unternehmen ein Gehalt in Sie investiert, möchte es Sie auch ziemlich genau verwalten. In einem reinen Provisionsjob müssen Sie die Verantwortung für die Verwaltung Ihrer selbst übernehmen. Genau deshalb lieben viele erfahrene Verkäufer reine Provisionsrollen.