Als Vertriebsmitarbeiter eines Herstellers

Inhalt

• Unabhängige Vertriebsprofis
• Flexibilität und Freiheit
• Nichts für Unmotivierte
• Mehrere Einkommensströme
• Karriereübersicht

Verkaufspositionen decken praktisch alles ab, was Sie sich vorstellen können. Zum größten Teil passiert nichts, wenn ein Unternehmen oder eine Einzelperson ein Produkt oder eine Dienstleistung herstellt, es sei denn, jemand ist da, um es zu verkaufen. Für Hersteller ist die Herstellung der Produkte, die sie auf den Markt bringen möchten, der erste Schritt in diesem Prozess. Sobald ein Produkt hergestellt ist, ist es Zeit, es dem Vertrieb zu übergeben. Das Verkaufsteam eines Herstellers kann eine Reihe von Händlern, ein Direktvertriebsarm oder ein Team von Vertretern des Herstellers sein.

Unabhängige Vertriebsprofis

Obwohl dies nicht immer der Fall ist, sind viele Vertreter des Herstellers unabhängige Vertriebsprofis, die Verträge mit Herstellern über den Verkauf ihrer Produkte abschließen. Diese Mitarbeiter arbeiten normalerweise im Rahmen einer 1099-Vereinbarung, was bedeutet, dass sie nicht als Mitarbeiter, sondern als Auftragnehmer angesehen werden. Sie sind für ihre eigenen Steuern, Gesundheitsleistungen und sonstigen Vereinbarungen vom Typ "Mitarbeiter" verantwortlich. Die meisten dieser Positionen basieren zu 100% auf Provisionen und beinhalten überhaupt kein Gehalt.

Es besteht kein Zweifel, dass die Repräsentantenpositionen des Herstellers nichts für schwache Nerven sind. Diejenigen Vertriebsprofis, denen es unangenehm ist, ohne Grundgehalt zu arbeiten, wählen selten eine Position als Herstellervertreter. Aber für diejenigen, die mit ihren Verkaufsfähigkeiten vertraut sind und Vertrauen in die Marktfähigkeit des Produkts haben, können diese Positionen sehr lohnend sein.

Flexibilität und Freiheit

Wenn Sie als Mitarbeiter arbeiten, wird von Ihnen erwartet, dass Sie einen festgelegten Zeitplan einhalten, an Besprechungen und Schulungen teilnehmen und viele andere Mitarbeiteranforderungen erfüllen. Aber die Vertreter der Hersteller haben wirklich nur eine Verantwortung: Verkaufen!

Diese Vertriebsmitarbeiter legen ihre eigenen Zeitpläne fest, führen ihre eigenen Vertriebsschulungen durch und können (größtenteils) frei arbeiten, wenn sie arbeiten möchten. Solange sie ethische Erwartungen des Herstellers erfüllen und erfüllen, sind die Mitarbeiter eher Unternehmer als Mitarbeiter. Diese Freiheit zieht normalerweise Vertriebsprofis zu solchen Positionen. Viele sind mehr als bereit, die Sicherheit des Erhalts eines Gehalts und der Vorteile für die Autonomie zu handeln.

Nichts für Unmotivierte

Erfolgreiche Herstellervertreter haben eines gemeinsam: Sie motivieren sich selbst und brauchen niemanden, der ihnen sagt, sie sollen raus und verkaufen. Diejenigen, die entweder neu im Verkauf sind oder nicht sicher sind, ob sie den internen Antrieb haben, der sie morgens aus dem Bett und auf die Straße zwingt, sollten zweimal überlegen, bevor sie eine Stelle als Vertreter des Herstellers suchen. Die Wahrheit ist, dass Wiederholungen zwar ein beträchtliches Einkommen erzielen können und dies oft tun, die überwiegende Mehrheit jedoch nicht. Der Hauptgrund, warum einige dort erfolgreich sind, wo viele versagen, ist das persönliche Verlangen. Ohne sie ist die Versuchung, die Freiheit zu missbrauchen, zu groß.

Mehrere Einkommensströme

Eine Möglichkeit, wie sich die Vertreter des Herstellers finanzielle Sicherheit bieten, besteht darin, für mehr als einen Hersteller zu verkaufen. Dies ist zwar nicht immer möglich oder von bestimmten Herstellern sogar nicht zulässig, die Vertretung mehrerer Unternehmen kann jedoch ein sehr effektiver Ansatz sein.

Der intelligenteste Weg, mehr als einen Hersteller zu vertreten, besteht darin, kostenlose Produkte zum Verkauf zu finden. Wenn Sie beispielsweise eine unabhängige Verkaufsposition für den Verkauf von Computerteilen haben, kann die Suche nach einer anderen Position für den Verkauf von Netzwerkdiensten Ihre Effektivität erhöhen und es Ihnen ermöglichen, Ihren Kunden ein höheres Wertversprechen zu bieten.

Die Vertretung mehrerer Hersteller kann zwar eine gute Idee sein, es ist jedoch selten eine gute Idee, konkurrierende Produkte zu vertreten. Mit anderen Worten, wenn Sie einen Getriebehersteller vertreten, kostet der Verkauf für einen anderen Getriebehersteller entweder beide Positionen oder schafft Zweifel in den Köpfen Ihrer Kunden.

Karriereübersicht

Vertreterpositionen von Herstellern sind eine großartige Möglichkeit, solide Vertriebserfahrung aufzubauen, ein beachtliches Einkommen zu erzielen und sich disziplinierte Vertriebsmitarbeiter mit Autonomie und Flexibilität leisten zu können. Die Arbeit an einer direkten Provision ist vielleicht nicht jedermanns Sache, aber diese Positionen sind oft die bestbezahlten Positionen für talentierte und engagierte Vertriebsprofis. Die Vertreter der Hersteller müssen kluge Geschäftsleute sein, die ein solides Verständnis für Steuern, Abzüge und persönliche Investitionen haben.

Wenn Sie die Disziplin und den Wunsch haben, die diese Jobs erfordern, ist es oft einfacher, eine Position als Vertreter eines Herstellers zu finden, als eine Position vom Typ "Mitarbeiter". Der Hersteller hat ein geringeres Risiko bei der Einstellung eines unabhängigen Vertreters als bei der Einstellung eines Mitarbeiters und ist eher bereit, einem weniger beschäftigten Vertriebsprofi eine Chance zu geben.