4 Verhandlungsstrategien, die das Lohngefälle für Frauen verringern können

Inhalt

• Kenne deinen Wert
• Hinweis
• Trinkgeld
• Finde die richtige Sprache
• Vermeiden Sie diese Taktiken
• Bleib stoisch

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Sie als Frau über eine Gehaltserhöhung verhandeln sollen, sind Sie wahrscheinlich nicht allein.

Sie können wahrscheinlich die US-amerikanische Lohnunterschiedsstatistik im Schlaf rezitieren - nämlich, dass Frauen im Vergleich zu ihren männlichen Kollegen 82 Cent auf den Dollar verdienen.

Wir werden nicht versuchen, das nationale Lohngefälle zu lösen. Aber wir können Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Grenzen eingrenzen können persönlich Lohngefälle. Folgendes müssen Sie wissen, sagen und tun, um mehr Geld zu verdienen.

Kenne deinen Wert

"Das allererste, was Sie wissen müssen, ist, wie viel Sie wert sind und wie viel ein Mann in einer gleichwertigen Position wert ist", sagt Alison Doyle, Expertin für Jobsuche bei The Balance. Sie können beginnen, indem Sie zu Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com und anderen Gehaltsseiten gehen, um einen Eindruck davon zu bekommen, wie die Gehälter für Jobs aussehen, die Sie sich ansehen.

Hinweis

Wisse, dass diese Zahlen - weil sie auf den Durchschnittsgehältern von Männern und Frauen basieren - niedrig sein werden. Um die durchschnittliche Vergütung von Männern anzustreben, nehmen Sie die Zahlen, die Sie finden, und erhöhen Sie sie um gut 25 Prozent.

Humanressourcen und Jobbörsen könnten auch eine gute Informationsquelle sein, bemerkt Doyle. Fragen Sie: Gibt es eine Gehaltsspanne für diese Position? Einige von ihnen listen es direkt auf der Website auf. “

Wenn Sie eher über eine Gehaltserhöhung als über einen neuen Job verhandeln, müssen Sie auch genau wissen, was Sie beigetragen haben, sagt Dr. Ben Sorenson, Vizepräsident für Optimum Associates. Anstatt zu versuchen, ein Dokument zu erstellen, das diesen Rückblick darstellt, beginnen Sie noch heute und machen Sie es in Zukunft.

Trinkgeld

Wenn Sie von Ihrem Chef eine E-Mail erhalten, die Sie für einen großen Gewinn auf den Rücken klopft, legen Sie sie in den Ordner. Gleiches gilt für die Verkaufszahlen, bei denen Sie eine Rolle gespielt haben - insbesondere für diejenigen, die zeigen, wie sich Ihre Leistung in diesem Jahr gegenüber dem Vorjahr verbessert hat.

Finde die richtige Sprache

Wenn ein Angebot auf den Tisch kommt, sind Sie wahrscheinlich versucht, ein wenig vor Freude zu tanzen. Mach es in deinem Kopf - aber lass es nicht auf dein Gesicht treffen. Sagen Sie natürlich "Danke" (Doyle sagt, dass es wichtig ist, nett und nicht umstritten zu sein), und bitten Sie dann um Zeit, um darüber nachzudenken.

Wenn Sie bereit sind zu antworten, können Sie hier nach mehr fragen: "Ich freue mich sehr über das Angebot, aber aufgrund meiner Recherchen scheint es niedrig zu sein." Lassen Sie das Unternehmen auch wissen, dass es nicht das einzige Spiel in der Stadt ist: "Ich muss den anderen Unternehmen, mit denen ich spreche, die Höflichkeit geben, ihnen mitzuteilen, dass ich ein Angebot habe." Ich würde das Gleiche für dich tun. “

Wenn Sie stattdessen um eine Gehaltserhöhung bitten, benötigen Sie eine andere Sprache. Wieder kommt es auf Ihre Leistung zurück. („Denken Sie nicht daran, was Ihr Unternehmen für Sie tut“, berichtet JFK, „sondern daran, was Sie für Ihr Unternehmen tun.“) Legen Sie es auf den Tisch und fragen Sie: „Wäre es aufgrund dieser Leistung möglich eine Gehaltserhöhung oder -erhöhung bekommen? “ Wenn die Antwort Nein lautet, setzen Sie sich sofort mit den folgenden Fragen in Verbindung: "Ich möchte Ihr Feedback zur Erhöhung meines Gehalts auf dieses Niveau erhalten, je nachdem, wo ich in der Organisation stehe und welche Leistung ich erbringe", rät Sorenson.

Vermeiden Sie diese Taktiken

Wenn Sie sich für eine neue Stelle bewerben, werden Sie häufig nach Ihrer Gehaltshistorie gefragt oder wie viel Geld Sie verdienen möchten. Beantworten Sie diese Fragen nicht, sagt Katie Donovan, Gründerin von equalpaynegotiations.com.

"Wenn Sie eine dieser Fragen beantworten, bleiben Sie unterbezahlt", sagt sie und fügt hinzu, dass Sie beim Ausfüllen einer Online-Bewerbung diese leer lassen sollten. ("Wenn es sich um ein Pflichtfeld handelt, geben Sie 0,00 ein", sagt sie. "Bei den meisten Systemen wird dies akzeptiert. Sie suchen nur nach einer Ziffer.")

Und wenn Sie gefragt werden, was Sie sind zur Zeit Herstellung? "Wenn Sie zu den 60 Prozent der Amerikaner gehören, die im privaten Sektor arbeiten, ist dies tatsächlich vertraulich", sagt Donovan. Und Massachusetts hat es gerade illegal gemacht, in einem Vorstellungsgespräch nach der Gehaltsentwicklung zu fragen, ein Trend, der landesweit gehen könnte. In vielen Fällen können Sie also ehrlich sagen, dass Sie es nicht preisgeben dürfen.

Oder Sie können einen anderen Weg finden, um der Frage auszuweichen:

• "Es geht nicht um mich, es geht um den Job. Wofür ist der Job budgetiert? “
• "Ich ziehe aus einer Stadt, in der die Lebenshaltungskosten günstiger sind."
• "Ich habe gerade meinen Abschluss gemacht, daher bin ich mir nicht sicher, ob mein früheres Gehalt relevant ist."

Wenn alles andere fehlschlägt, sagt Doyle, können Sie eine Reichweite wegwerfen, aber machen Sie es mit einem Codicil darüber, warum Sie erwarten, am oberen Ende davon zu sein.

Bleib stoisch

Echo Julia Roberts in "Erin Brockovitch" und Meg Ryan in "Youve Got Mail": Arbeit ist persönlich. Und aus diesem Grund kann es emotional sein. Aber wenn Sie verhandeln, müssen Sie diese Emotion an der Tür lassen. Das bedeutet, dass die Idee der Fairness - und die Tatsache, dass andere im Unternehmen möglicherweise mehr verdienen - nicht in die Diskussion einbezogen werden sollte.

"Sie verhandeln nicht über gleiches Entgelt", sagt Sorenson. "Sie verhandeln für erhöht Zahlen."