Wie man Radiowerbung verkauft
Inhalt
- Der Preis stimmt mit Radiowerbung
- Werbung kann schnell ausgestrahlt werden
- Radiowerbung trifft eine Zielgruppe
- Lieben Sie diese niedrigen CPMs
- Einfache Nachricht
Der Schlüssel zum Verkauf von Radiowerbung besteht darin, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass sie diese benötigen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen das Endergebnis zu zeigen.
Der Preis stimmt mit Radiowerbung
Preiswerte oder kostenlose Produktionskosten können das Geschäft mit einem Kunden besiegeln. An vielen Stationen schreibt die Person, die den Spot verkauft, das Drehbuch. Die meisten Anzeigen benötigen nur eine solide Radio-Persönlichkeit, um als Ansager zu fungieren. Sie können einige Schnickschnack mit Hintergrundmusik und Soundeffekten hinzufügen, aber Sender können Standardversionen von beiden zu geringen Kosten erhalten.
Da der Verkäufer und der Ansager bereits Gehälter als Teil des Personals beziehen, sind die Produktionskosten für die Station minimal. Das bedeutet, dass der Sender auf Gebühren verzichten kann, die er möglicherweise für die Anzeigen erhebt, wenn der Kunde dem Kauf einer bestimmten Anzahl von Spots zustimmt.
Sie können auch Geld für Ihren Kunden sparen, indem Sie als Berater auftreten. Wenn sie Geld für eine bekannte Stimme verschwenden möchten, um den On-Air-Pitch zu machen, erinnern Sie sie daran, dass die Ausgaben ihr Verkaufsergebnis nicht automatisch steigern, wenn die Leute das hochpreisige Gesangstalent nicht erkennen.
Wenn der Kunde eine aktivere Rolle spielen und einen Punkt produzieren möchte, von dem Sie wissen, dass er fehlschlägt, erklären Sie vorsichtig, was für ihn funktionieren wird. Sie können darauf hinweisen, wie die besten Radiowerbungen die sechs Arten von Medienwerbung enthalten.
Werbung kann schnell ausgestrahlt werden
Fernseh- oder Zeitungswerbung kann Wochen, wenn nicht Monate dauern, bis die Zielgruppe sie jemals sieht. Radiowerbung kann am selben Tag geschrieben, produziert und ausgestrahlt werden, wenn ein Sender offene Werbeflächen in seinem Programmprotokoll hat. Diese Verfügbarkeiten oder "Verfügbarkeiten" sind während der Einkaufssaison im Dezember schwer zu bekommen, sollten aber im Rest des Jahres leicht anzubieten sein.
Sie können die Zweckmäßigkeit als Hauptverkaufsargument verwenden. Wenn es Ende August ist und ein Bekleidungsgeschäft den Labor Day-Verkauf für seine Herbstmode zu spät startet, hat es noch Zeit, eine erfolgreiche Radiowerbekampagne zu starten. Es kann unmöglich sein, einen Fernsehwerbespot so kurzfristig auf Sendung oder in Printmedien zu bringen. Lass das für dich funktionieren.
Radiowerbung trifft eine Zielgruppe
Viele potenzielle Kunden können durch den Begriff "Zielgruppe" verwirrt werden, weil sie ihre Produkte an alle verkaufen möchten. Deshalb verschwenden sie oft Geld für ineffektive Zeitungs- oder Fernsehwerbung, die ihre potenziellen Kunden nicht erreicht.
Radioformate erleichtern die Zielgruppe. Die meisten Geschäftsinhaber wissen instinktiv, ob sie die Menschen erreichen wollen; Hören Sie Hip-Hop-, Country- oder Sportradio. Wenn ein Autohändler Pickups vom Parkplatz entfernen möchte und Sie Radiowerbung für einen Country-Musiksender verkaufen, müssen Sie wahrscheinlich keine Zeit damit verbringen, das Autohaus davon zu überzeugen, dass Ihr Sender der richtige Ort für Werbung ist. Möglicherweise müssen Sie jedoch anderen potenziellen Kunden zeigen, warum die Zuordnung des Kunden zu einer Zielgruppe für die Erzielung von Ergebnissen von entscheidender Bedeutung ist.
Wenn Sie für eine Gruppe von Radiosendern arbeiten, können Sie einen Vertrag mit dem Pickup-Händler des Landessenders abschließen und dann nebenan Anzeigen für eine Sportbar Ihres Sportradiosenders verkaufen. Radio ist ideal für diese Art kleinerer, gezielter Kampagnen.
Lieben Sie diese niedrigen CPMs
Ein weiterer Vorteil des Vorteils der Radiowerbung ist die niedrige CPM-Rate (Cost-per-Tausend). Erklären Sie Ihren Kunden, warum die schickste und kreativste Werbung der Welt den Umsatz nicht steigert, wenn sie nur einmal geschaltet wird, es sei denn, sie erscheint während des Super Bowl. Eine Anzeige muss wiederholt ausgestrahlt werden, wenn die Verkaufsnachricht im Gehirn des Publikums bleiben soll.
Radiowerbung bietet die Möglichkeit, die Nachricht des Kunden mehrmals im Laufe des Tages zu relativ geringen Kosten wiederholt zu senden. Wenn eine Zuhörerin auf dem Weg zur Arbeit fünf Mal dieselbe Anzeige hört und auf dem Heimweg fünf Mal, wird sie wissen, dass das Autohaus tolle Angebote für die robustesten Pickups hat, die man für Geld kaufen kann.
Einfache Nachricht
Werbung funktioniert selten, wenn die Verkaufsnachricht durcheinander ist. Die Leser übersehen eine Zeitungsanzeige, die auf dem Rest der Seite verloren geht. In Fernsehwerbung ist oft so viel los - Musik, Bilder, auffällige Bearbeitung -, dass die Zuschauer nicht wissen, wo sie ihren Fokus platzieren sollen.
Radiowerbung zeigt, dass eine einfache Nachricht normalerweise am effektivsten ist. Ein Restaurant, das dienstags 99-Cent-Tacos anbietet, kann in der 10-, 15- oder 30-Sekunden-Anzeige einfach sagen: "Holen Sie sich jeden Dienstag leckere Tacos für 99 Cent. Hier ist, wohin Sie gehen müssen." Die Zuhörer können die Tacos nicht sehen, aber hier kann effektives Werbetexten mit Worten das mentale Bild von frischen, scharfen, würzigen, knusprigen Tacos malen, die bis zum Rand mit köstlichen Leckereien gefüllt sind.
Radiowerbung bietet eine Fülle von Vorteilen gegenüber anderen Medienformen. Betonen Sie jeden von ihnen, und Sie werden Kunden davon überzeugen, Spots auf Ihrer Station zu kaufen, die den Umsatz steigern und ihre Ausgaben senken.
