Bevor Sie mit der Suche nach Leads beginnen
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Das Aufsuchen ist der erste Schritt im Verkaufszyklus. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie als Erstes die Gelben Seiten lesen und mit dem Wählen beginnen müssen. Leads von schlechter Qualität können schlechter sein als gar keine Leads, da Sie am Ende viel Zeit damit verschwenden, Anrufe bei Leuten zu tätigen, die nicht bei Ihnen kaufen können, selbst wenn sie dies möchten. Einige schnelle Vorab-Sucharbeiten von Ihrer Seite helfen Ihnen dabei, Leads zu finden, die tatsächlich mit Ihren Verkäufen kompatibel sind.
Identifizieren Sie Ihre Interessenten
Der erste Schritt, um die ideale Perspektive zu finden, besteht darin, zu definieren, wer diese mythische Person sein könnte. Wenn Sie schon seit einiger Zeit dieselben Produkte verkaufen, haben Sie wahrscheinlich eine Vorstellung davon, wonach Sie basierend auf Ihren Lieblingskunden suchen müssen, sowohl jetzt als auch in der Vergangenheit. Alles, was Sie tun müssen, ist sich mit einem Stift und einem Stück Papier (oder einem Computer und Ihrem bevorzugten Textverarbeitungsprogramm) hinzusetzen und eine Liste der Eigenschaften aufzuschreiben, die Ihre besten Kunden teilen. Wenn Sie neu im Verkauf oder in dem Produkt sind, das Sie verkaufen möchten, müssen Sie möglicherweise mit einigen Ihrer Mitarbeiter sprechen, um Ideen zu erhalten. Dies kann andere Vertriebsmitarbeiter, Ihren Vertriebsleiter und sogar Mitarbeiter in anderen Abteilungen wie Kundendienst oder Marketing umfassen.
Wählen Sie eine Strategie
Nehmen wir an, Sie haben die oben genannte Übung durchgeführt und festgestellt, dass Ihr idealer Kunde Mitte dreißig verheiratet ist, ein Jahreseinkommen von 100.000 USD oder mehr hat, ein eigenes Haus besitzt und einen Job auf Führungsebene hat. Jetzt können Sie darüber nachdenken, wo Sie eine solche Person finden würden. Die übliche Regel beim Finden wirklich guter Leads ist, wie bei den meisten Aspekten des Verkaufs (oder des Lebens), dass Sie entweder viel Zeit oder viel Geld investieren müssen, um es gut zu machen.
Zeit investieren
Wenn Sie Zeit in die Gewinnung von Leads investieren möchten, bedeutet dies Forschung. Für das obige Beispiel der perfekten Aussicht können Sie zunächst die wohlhabendsten Stadtteile in Ihrer Nähe identifizieren. Anschließend können Sie einen Verkaufsbrief vorbereiten und per Post oder per Hand an diese Standorte liefern. Oder Sie können einfach versuchen, von Tür zu Tür zu gehen. Wenn Online-Verkäufe Ihre Stärke sind, können Sie Websites identifizieren, auf denen sich Ihre potenziellen Kunden möglicherweise aufhalten, z. B. die Website des örtlichen Hausbesitzerverbandes, Werbeflächen kaufen oder Ihre Informationen auf der Website veröffentlichen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Mitglied von Organisationen zu werden, in denen Ihre Interessenten gefunden werden können - Ortskirchen, Handelskammern, der Yachtclub, das hochpreisige Fitnessstudio, das Ihre Kunden der oberen Mittelklasse häufig besuchen usw. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich zu treffen und begrüßen Interessenten in einer informellen Umgebung. Pass nur auf, dass du nicht zu aufdringlich wirst, sonst schlägt deine Taktik fehl. Wenn Sie B2B verkaufen, können Sie versuchen, sich Ihrer örtlichen Handelskammer anzuschließen, oder sogar die Unternehmensverzeichnisse in der nächsten großen Bibliothek durchsuchen.
Geld investieren
Wenn Sie lieber Geld investieren möchten, um Leads zu finden, können Sie vorhandene Lead-Listen kaufen. Arbeiten Sie vorsichtig mit einem seriösen Listenbroker zusammen. Andernfalls haben Sie möglicherweise gerade Ihr Geld verschwendet. Sie können auch versuchen, Leads direkt von der Quelle zu kaufen, z. B. eine Zeitschrift, die Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich lesen werden. Schließlich können Sie in diesen Magazinen Werbeflächen kaufen, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
