Finden Sie heraus, ob ein Vertriebsjob für Sie geeignet ist
Inhalt
- Verkauf ist keine leichte Aufgabe
- Umgang mit Ablehnung
- Einen starken internen Antrieb haben
- Das Bedürfnis nach Geduld
Es gibt viele, die sich fragen, ob eine Karriere im Verkauf für sie richtig ist. Diejenigen, die sich diese Frage stellen, sind oft mit Befürchtungen gefüllt, die zum großen Teil auf ihre persönlichen Erfahrungen mit Vertriebsprofis zurückzuführen sind. Möglicherweise haben sie dies auch auf die Meinungen ihres persönlichen Netzwerks und die allgemeine öffentliche Meinung der Vertriebsbranche gestützt. Sie haben höchstwahrscheinlich Geschichten von Menschen gehört, von denen sie wissen, dass sie den Verkauf ausprobiert haben, aber mehr Horrorgeschichten als Erfolgsgeschichten zu erzählen haben.
Verkauf ist keine leichte Aufgabe
Eine falsche und weit verbreitete Überzeugung ist, dass Vertriebsprofis mehr Zeit auf dem Golfplatz verbringen als in einem Sitzungssaal. Während viele Vertriebsprofis Zeit damit verbringen, Kunden auf Golfplätzen zu unterhalten, ist diese Zeit verdient. Wenn ein Vertriebsprofi nicht "süchtig" spielt und seine Verantwortung für einen Tag auf dem Luchs abschüttelt, kommt Zeitgolf (oder jede andere Form der Unterhaltung) erst nach viel Arbeit und normalerweise nur als Teil eines Verkaufszyklus.
Im Verkauf zu arbeiten ist ein harter Job. Wenn Sie über einen Verkaufsjob nachdenken, müssen Sie zunächst verstehen, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie sehr hart arbeiten, lange bevor Sie einige der Privilegien des Verkaufs erwerben können. Ihr Arbeitgeber wird nicht nur harte Arbeit von Ihnen verlangen, sondern auch Ihre Kunden werden erwarten, dass Sie engagiert und verpflichtet sind, alle Ihre Versprechen zu erfüllen. Dies erfordert harte Arbeit.
Umgang mit Ablehnung
Vielen Menschen fällt es schwer, mit Ablehnung umzugehen. Für diejenigen in der Vertriebsbranche ist Ablehnung Teil des Jobs. Stellen Sie sich einen Vertriebsmitarbeiter vor, der 50 Anrufe pro Tag tätigt. Der durchschnittliche Mitarbeiter muss 25 Anrufe tätigen, bevor er jemanden erreicht, der mehr über das Produkt oder die Dienstleistung erfahren möchte, die der Vertriebsprofi vertritt. Das bedeutet 24 Ablehnungen vor dem Erfolg.
Wenn Sie Probleme oder Probleme mit der Ablehnung haben, müssen Sie entweder lernen, wie Sie mit Ablehnung umgehen, oder eine andere Branche in Betracht ziehen.
Einen starken internen Antrieb haben
Viele Verkaufspositionen bieten viel Autonomie. Das bedeutet, dass ein Großteil Ihres Arbeitstages von Ihnen abhängt, wie die Stunden verbracht werden. Ohne starke interne Motivation und Tatkraft können diese Stunden Ihnen bei Ihrem Streben nach Erfolg nicht gut dienen.
Überhebliche Manager sind in der Vertriebsbranche etwas verbreitet, gerade weil sie ein Vertriebsteam von Fachleuten haben, denen es an Selbstmotivation mangelt. Aber diejenigen Vertriebsprofis, die normalerweise Probleme und Probleme haben, für einen überragenden Manager zu arbeiten, sind normalerweise diejenigen, die am dringendsten einen überheblichen Manager benötigen, der über ihre Schultern schaut und mehr Aktivität fordert.
Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie über ein ausreichend starkes internes Laufwerk verfügen, das Sie früh morgens aufstehen lässt und Sie den ganzen Arbeitstag über antreibt, sollten Sie wissen, dass der Verkauf ein Kampf für Sie sein wird und der Erfolg schwer fassbar sein wird.
Das Bedürfnis nach Geduld
Die meisten Vertriebsbranchen verlangen Geduld, da potenzielle Kunden es normalerweise vorziehen, sorgfältig zu überlegen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Die Zeiten des harten Abschlusses eines potenziellen Kunden sind vorbei und wurden durch mehr Patientenvertreter ersetzt, die verstehen, dass Verbraucher besser informiert sind, mehr Auswahlmöglichkeiten haben und mehr Beratung benötigen als herkömmliche Vertriebsmitarbeiter, um sie bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Dieser Ansatz erfordert Geduld, Disziplin und ausgeprägte Vertriebsfähigkeiten. Nicht jeder hat die nötige Geduld, um in einer Karriere zu sein, in der es Monate dauern kann, bis Ergebnisse erzielt werden. Wenn Sie die Zeit, die viele Verkaufszyklen in Anspruch nehmen, mit der Notwendigkeit der oft vernachlässigten Verkaufsfähigkeit verbinden, ein Gefühl der Dringlichkeit mit potenziellen Kunden zu schaffen, werden Sie sicher verstehen, dass jeder im Verkauf ohne Geduld mit Sicherheit Probleme haben wird.
