Vorteile der Zugehörigkeit zur örtlichen Handelskammer
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Die örtliche Handelskammer ist eine häufig übersehene Ressource für Verkäufer. Es gibt Handelskammern, die den lokalen Unternehmen zum Erfolg verhelfen, und gegen eine geringe jährliche Gebühr werden sie alles in ihrer Macht stehende tun, um Ihnen beim Verkauf zu helfen. Es ist normalerweise möglich, an Kammerveranstaltungen usw. teilzunehmen, ohne Mitglied zu werden, aber die Vorteile einer Mitgliedschaft sind so groß, dass es sich lohnt, sich anzumelden.
Kammerverzeichnis
Die Vorteile für Mitglieder variieren von Kammer zu Kammer, aber eine besonders häufige und wertvolle Ressource ist das Kammerverzeichnis. Alle Kammermitglieder werden in einem jährlich aktualisierten Verzeichnis aufgeführt, das sowohl Mitgliedern als auch Nichtmitgliedern kostenlos zur Verfügung gestellt wird. Hier gibt es zwei Vorteile. Erstens bedeutet Ihre Auflistung im Verzeichnis, dass andere Kammermitglieder, die Ihren Produkttyp benötigen, sich wahrscheinlich an Sie wenden, bevor sie Nicht-Mitgliedsunternehmen in Ihrer Branche ausprobieren.
Das bedeutet, dass Sie auf gute Aussichten hoffen können, wenn Sie Ihren Namen im Verzeichnis haben. Und zweitens ist dieses Verzeichnis eine wunderbare Quelle für Leads. Das Verzeichnis enthält mindestens die Kontaktinformationen und die Branche jedes Mitglieds. Einige Verzeichnisse enthalten auch Details wie ihre Unternehmensgröße und wie lange sie schon im Geschäft sind. Das Verzeichnis ist im Wesentlichen eine perfekte, kostenlose Lead-Liste für Sie. Mit einem integrierten Öffner können Sie sich diesen Leads mit der Information nähern, dass Sie wie diese Mitglied der örtlichen Kammer sind.
Networking-Möglichkeiten
Kammerveranstaltungen sind auch hervorragende Networking-Möglichkeiten. Die Handelskammer hat normalerweise regelmäßig „Mixer“ geplant, in denen sich die Mitglieder treffen und begrüßen können. Sie können diese Möglichkeiten nutzen, indem Sie sich freiwillig melden, um an einem solchen Mixer zu sprechen. Die meisten Kammermitglieder sind lokale Kleinunternehmer, die wahrscheinlich daran interessiert sind, mehr über Verkaufstechniken zu erfahren. Wer könnte sie besser unterrichten als Sie?
Wenn Sie gerne schreiben, können Sie sich auch freiwillig melden, um Artikel zum Chamber-Newsletter beizutragen. Viele Handelskammern nehmen auch an externen Veranstaltungen teil, z. B. an lokalen Wohltätigkeitsorganisationen und geschäftlichen Veranstaltungen in der Stadt. Diese sind besonders nützlich für B2C-Verkäufer. Im Chamber-Newsletter werden bevorstehende Veranstaltungen erwähnt, sodass Sie leicht entscheiden können, an welchen Veranstaltungen Sie teilnehmen möchten.
Bevor Sie der Kammer beitreten, fragen Sie Ihren Verkaufsleiter, ob Sie Kammermitgliedern einen Rabatt oder ein anderes Sonderangebot anbieten können. Möglicherweise können Sie diese Aktion im Kammerverzeichnis oder im Newsletter bewerben. Wenn nicht, schreiben Sie zumindest einen Flyer auf und verteilen Sie ihn an diesen Mischpulten. Sie können auch gelegentlich einen Tag einplanen, um die Mitglieder persönlich anzurufen und zu prüfen, ob Sie den Verkauf ankurbeln können.
Es ist wahrscheinlich, dass auch Verkäufer anderer Unternehmen der Handelskammer beitreten werden. Wenn Sie ein paar andere Verkäufer aus nicht konkurrierenden Unternehmen ausfindig machen können, haben Sie den Anfang einer großartigen Empfehlungsgruppe. Sie und die anderen Verkäufer können Leads austauschen und sich gegenseitig helfen. Und bei Kammerveranstaltungen können Sie die Verkäufer im Auge behalten, die direkte Konkurrenten sind!
Finden Sie Ihre Handelskammer
Es sollte nicht schwierig sein, Ihre lokale Handelskammer zu finden, und Verkäufer in einer Großstadt haben möglicherweise mehrere Kammern in der Nähe. Schauen Sie in diesem Fall bei einem oder zwei Mixern vorbei und sehen Sie sich deren Verzeichnisse an, um herauszufinden, welches für Sie am besten geeignet ist.
