Grundlegendes zu Ihrem Kontingent
Inhalt
- Besitzen Sie Ihr Kontingent
- Sehen Sie das Erreichen Ihrer Quote als den zweitwichtigsten Teil Ihres Jobs an
- Wissen, wie viele Verkäufe Sie benötigen, um Ihr Kontingent zu erreichen
In Teil 1 dieser Reihe haben wir besprochen, wie die meisten Verkaufsquoten formuliert sind, wie das Management den zugewiesenen Quoten ansieht und wie die Vertriebsprofis ihre Quoten beurteilen.
Nur zu wissen, wie Ihre Quote ermittelt wurde, macht es nicht einfacher, Ihre Quote jeden Monat zu erreichen. Damit Ihr zugewiesenes Kontingent Ihnen dient, anstatt Sie ständig an Ihre Verantwortlichkeiten zu erinnern, müssen Sie lernen, wie die erfolgreichsten Vertriebsprofis ihre Kontingente anzeigen und wie Sie Ihr Kontingent als Leitfaden für Ihre Vertriebsaktivitäten verwenden.
Besitzen Sie Ihr Kontingent
Eine positive Einstellung bietet wohl Vorteile in praktisch jedem Bereich Ihres Lebens. Und viele (einschließlich des Autors dieses Artikels) glauben, dass Vertriebsprofis, die eine positive Einstellung zu ihren zugewiesenen Umsatzquoten einnehmen, häufig am erfolgreichsten sind.
In den meisten Fällen akzeptieren Sie beim Akzeptieren einer Verkaufsposition gleichzeitig das Umsatzkontingent. Indem Sie die Position annehmen, akzeptieren Sie auch das Kontingent. Wenn Sie sich später über Ihr zugewiesenes Kontingent beschweren, geben Sie im Wesentlichen an, dass Sie einen Fehler gemacht haben und die Position überhaupt nicht hätten akzeptieren dürfen.
Wenn Sie Ihr Kontingent besitzen, wissen Sie genau, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie ein vordefiniertes Kontingent liefern, und dass Sie verstehen, dass das "Erreichen" Ihres Kontingents Teil Ihrer Arbeit ist. Dies bedeutet, dass Sie Ihrem Kontingent und Ihrer Verantwortung als Mitarbeiter zustimmen, dem zufällig ein Kontingent zugewiesen wurde.
Wenn Sie Ihr Kontingent besitzen, bedeutet dies, dass Sie nicht im Verkauf sein sollten, wenn Sie ein Kontingent nicht mögen und es hassen, von Ihrem Kontingent erwartet zu werden.
Sehen Sie das Erreichen Ihrer Quote als den zweitwichtigsten Teil Ihres Jobs an
Ohne Frage besteht die erste Aufgabe eines jeden Vertriebsprofis darin, sich um seine Kunden zu kümmern. Eine knappe Sekunde ist das Erreichen oder Übererreichen Ihres zugewiesenen Kontingents. Das Glück am Verkauf ist, dass die Konzentration auf Ihre erste Priorität häufig sicherstellt, dass auch Ihre zweite Priorität erfüllt wird.
Ein wunderbares und befähigendes Lebensmotto ist, dass Ihre Hauptaufgabe darin besteht, "Ihre Kunden gewinnbringend zu bedienen". Wenn Sie dieses Motto berücksichtigen, konzentrieren Sie sich sowohl auf die Betreuung Ihrer Kunden als auch auf die Erlangung Ihrer Position bei Ihrem Arbeitgeber.
Die erfolgreichsten Vertriebsprofis legen großen Wert auf die Betreuung ihrer Kunden und haben selten Probleme, ihre Quoten einzuhalten. Sie denken immer "Win-Win" und glauben fest daran, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen die besten Produkte oder Dienstleistungen für ihre Kunden sind.
Wissen, wie viele Verkäufe Sie benötigen, um Ihr Kontingent zu erreichen
Der Verkauf ist ein Spiel mit Zahlen und es ist sehr wichtig, die Zahlen hinter Ihrer Position zu verstehen. Sie müssen die volle Verantwortung für Ihr zugewiesenes Kontingent übernehmen und genau wissen, was Sie tun müssen, um Ihr Kontingent zu erreichen.
Wenn Sie ein monatlich zugewiesenes Kontingent haben, sollten Sie festlegen, wie viele Verkäufe Sie monatlich abschließen müssen, um Ihr Kontingent zu erreichen. Berechnen Sie dazu einfach Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis (Asp) pro Deal und teilen Sie Ihre Quote durch Ihren Asp. Das Ergebnis ist, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat abschließen müssen, um Ihr Kontingent zu erreichen. Einfache Mathematik als Anleitung für eine sehr schwierige Branche.
Wenn Sie sich mit einer Quote nicht wohl fühlen, stellen Sie schließlich fest, dass jeder Beruf mit Erwartungen ausgestattet ist. Der Grund, warum Arbeitsplätze geschaffen werden, besteht darin, ein Problem zu lösen und ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. In der wunderbaren Welt des Verkaufs wird dieses spezifische Ergebnis als Ihre Verkaufsquote bezeichnet.
