Die besten Strategien für Frauen, um ein höheres Gehalt auszuhandeln

Inhalt

• Das geschlechtsspezifische Lohngefälle
• Verbote der Geschlechts-, Rassen- und Gehaltsgeschichte
• Wenn es Ihnen nicht angenehm ist, über das Gehalt zu sprechen, sind es nicht nur Sie
• Wann (und wann nicht), um das Gehalt zu verhandeln
• Jobs mit einer festgelegten Vergütung
• Übergeordnete Positionen
• So stellen Sie fest, ob ein Stellenangebot verhandelbar ist
• Wann soll ein Gegenangebot ausgehandelt werden?
• Tipps für Frauen, wenn Sie um mehr Geld bitten

Das Aushandeln eines Gehalts ist nicht einfach und kann für Frauen besonders schwierig sein. Im Allgemeinen verlangen Frauen weniger Geld, wenn ihnen ein Job angeboten wird, und bleiben eher bei einem schlecht bezahlten Job. Die Gründe variieren, aber ein Teil dieser Zurückhaltung besteht darin, dass es unangenehm ist, über das Gehalt zu diskutieren, und dass man zögert, mehr zu verlangen.

Das geschlechtsspezifische Lohngefälle

Die Tatsache, dass Frauen weniger verdienen als Männer, erschwert die Gehaltssituation. Laut PayScales The State of the Gender Pay Gap 2020 verdienen Frauen 0,81 USD für jeden Dollar, den ein Mann verdient. Frauen der Farbe verdienen unterdessen 0,75 Dollar für jeden Dollar, den ein weißer Mann verdient.

Das einzige Mal, dass es keine geschlechtsspezifische Kluft zwischen Männern und Frauen gibt, ist der Vergleich einzelner kinderloser Männer und Frauen. Danach ist das Spielfeld nicht mehr gleichmäßig.

Jen Hubley Luckwaldt, Herausgeberin des PayScale Career News-Blogs, sagt: „Die Daten zeigen, dass Frauen eine Strafe für das Heiraten und die Geburt von Kindern zahlen.selbst wenn sie niemals der Familie Vorrang vor der Arbeit einräumen. Das Lohngefälle beträgt nur 0,0 Prozent, wenn wir einzelne kinderlose Männer und Frauen mit denselben Jobs und Erfahrungen vergleichen, die niemals das Persönliche vor dem Beruflichen priorisieren. Dies bedeutet, dass das Lohngefälle zumindest teilweise auf unbewusste Vorurteile zurückzuführen ist. Selbst wenn sie die gleichen Jobs wie Männer haben und genauso hart arbeiten wie ihre männlichen Kollegen, werden Frauen mit Familien als weniger engagiert wahrgenommen und leiden unter den beruflichen Konsequenzen. “

Da Sie nicht auf Augenhöhe sind, ist es wichtig, ein Vergütungspaket aushandeln zu können. Es muss nicht einmal mit Ihrem Geschlecht gleichgesetzt werden. Es geht genauso darum, bezahlt zu werden, was Sie auf dem heutigen Arbeitsmarkt wert sind.

Verbote der Geschlechts-, Rassen- und Gehaltsgeschichte

Wenn Sie sich an einem Ort befinden, an dem Arbeitgeber nicht nach Ihrer Gehaltshistorie fragen können, haben Sie einen Vorteil gegenüber Arbeitssuchenden an Orten, an denen Fragen zur Gehaltshistorie legal sind.

Eine Studie der Boston University School of Law berichtet, dass Arbeitgeber an Orten, an denen Arbeitgeber nicht nach der Gehaltshistorie fragen können, häufiger Löhne verbuchen und die Löhne für Jobwechsler im Durchschnitt um etwa 5% höher erhöhen als an Orten, an denen es sich um ein Verbot der Gehaltshistorie handelt. Insgesamt gab es einen Anstieg von 8% bei Frauen. Für afroamerikanische Frauen betrug diese Gehaltserhöhung 14%. Afroamerikanische Männer verdienten 16% höhere Löhne, wenn Fragen zur Gehaltsgeschichte verboten wurden. Auch im Ausland geborene Arbeitnehmer verzeichneten einen Anstieg.

Wenn es Ihnen nicht angenehm ist, über das Gehalt zu sprechen, sind es nicht nur Sie

Wenn es Ihnen unangenehm ist, darüber zu diskutieren, was Sie verdient haben - und was Sie voraussichtlich verdienen -, sind Sie nicht allein. Eine Umfrage von Glassdoor berichtet, dass 60% der Frauen und 48% der Männer der Meinung sind, dass Fragen zur Gehaltsgeschichte nicht gestellt werden sollten. Frauen verhandeln auch seltener über Entschädigungen, und zwei von drei Frauen (68%) verhandeln keine Vergütung, verglichen mit nur etwa 52% der Männer.

Wann (und wann nicht), um das Gehalt zu verhandeln

Einige Experten glauben, Sie sollten immer über das Gehalt verhandeln und mehr Geld verlangen. Bevor Sie dies tun, ist es jedoch eine gute Idee, den Job und den Arbeitgeber zu recherchieren, um sicherzustellen, dass das Vergütungspaket verhandelbar ist.

Jobs mit einer festgelegten Vergütung

In einigen Positionen wird der Lohnsatz im Voraus festgelegt. Positiv zu vermerken ist, dass es keine Diskriminierung aufgrund des Geschlechts gibt, da alle gleich bezahlt werden. Auf der negativen Seite wird Ihnen angeboten, was Sie bezahlt bekommen.

Einige der Jobs, die tendenziell einen festen Lohn haben, umfassen:

• Einzelhandels-, Kundendienst- und Low-Level-Jobs im Gastgewerbe
• Stundenpositionen
• Einstiegsjobs
• Gewerkschaftsjobs
• Jobs, die eine vorherrschende Rate zahlen
• Jobs in der Regierung und im öffentlichen Dienst
• Jobs bei großen Unternehmen mit einem strukturierten Vergütungsplan (in diesem Fall können Sie möglicherweise einen höheren Betrag innerhalb eines Bereichs aushandeln)

Übergeordnete Positionen

Wenn Sie die Karriereleiter hinaufsteigen und die Vergütung wettbewerbsfähiger wird, wird das geschlechtsspezifische Lohngefälle bedeutender. PayScale berichtet, dass Frauen im Alter von 44 Jahren ihren höchsten Verdienst erreichen und durchschnittlich 66.700 US-Dollar verdienen. Männer erreichen jedoch ihren Spitzenverdienst im Alter von 55 Jahren und verdienen durchschnittlich 101.200 USD.

Das größte Lohngefälle besteht in der Anwaltschaft, in der Frauen im Alter von 35 Jahren ihren Höchstlohn von 75.000 US-Dollar erreichen, während Männer im Alter von 56 Jahren ihren Höchstlohn von 168.800 US-Dollar erreichen. Mittlerweile haben schwarze oder afroamerikanische Männer und Frauen den niedrigsten Spitzenlöhne bei 80.000 USD bzw. 61.100 USD.

Viele Jobs in der Mitte der Karriere bis hin zu hochrangigen Jobs haben verhandelbare Gehälter. Die Vergütung kann Teil einer Gehaltsspanne mit einem niedrigen, mittleren und hohen Punkt sein oder sie kann selektiv auf der Grundlage der Qualifikationen des Bewerbers gezahlt werden, wenn das Geschlecht zum Faktor wird.

Frauen werden eher am unteren Ende der Skala bezahlt, weil sie zu einem niedrigeren Preis beginnen. Da Sie derzeit weniger verdienen, wird Ihnen möglicherweise weniger angeboten. Dies kann zu einem erheblichen Verlust an Vergütung während Ihrer beruflichen Laufbahn führen.

So stellen Sie fest, ob ein Stellenangebot verhandelbar ist

Der beste Weg, um festzustellen, ob ein Stellenangebot verhandelbar ist, besteht darin, so viel wie möglich über den Job und das Unternehmen zu recherchieren. Sie müssen nicht sofort Ja sagen.

Fordern Sie etwas Zeit an, um das Angebot zu prüfen, und sammeln Sie dann so viele Daten wie möglich. Verwenden Sie Websites wie Payscale und Glassdoor, um herauszufinden, was der Job - und Sie - wert sind.

Wenn Sie jemanden im Unternehmen kennen, fragen Sie ihn, ob er Ihnen bei der Prüfung des Angebots helfen kann. Sie können auch fragen, ob sie Ihnen einen Einblick in die Vergütungsrichtlinien und -praktiken des Unternehmens geben können.

Wann soll ein Gegenangebot ausgehandelt werden?

Wenn Sie von einem Stellenangebot absolut begeistert sind, können Sie es sofort annehmen. Oder Sie können sich etwas mehr Zeit nehmen, um sicherzugehen:

• Bewerten Sie das Angebot sorgfältig und vergleichen Sie es mit Ihrer aktuellen Stelle, den Zukunftsaussichten Ihres derzeitigen Arbeitgebers und den anderen Stellen, für die Sie sich beworben haben.
• Berücksichtigen Sie die Vorteile, Vergünstigungen, den Pensionsplan, die Aktienoptionen und andere Extras, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.
• Wissen, welche Vergünstigungen für Mitarbeiter normalerweise verhandelt werden können.

Wenn alles perfekt erscheint, müssen Sie nicht mehr Geld verlangen, nur weil Sie können. Denken Sie daran, dass dieser Job, wenn Sie ihn annehmen, die Grundlage für Ihr zukünftiges Einkommen ist. Überlegen Sie daher sorgfältig, ob Sie ein Gegenangebot machen sollen, bevor Sie ihn annehmen.

Tipps für Frauen, wenn Sie um mehr Geld bitten

Wissen Sie, wie viel Sie verdienen möchten. Bevor Sie überhaupt über die Aushandlung eines Gehalts nachdenken, ist es wichtig zu wissen, wie viel Sie in Ihrem nächsten Job verdienen werden. Wenn das Angebot nicht geschlossen ist, müssen Sie es nicht annehmen. Wenn Sie zum Beispiel 60.000 US-Dollar erwartet haben und das Angebot 40.000 US-Dollar beträgt, ist es wahrscheinlich zu weitreichend. Überdenken Sie Ihre Erwartungen und stellen Sie fest, dass dies wahrscheinlich nicht der richtige Job für Sie ist.

Wisse, dass es akzeptabel ist zu fragen. Sie fühlen sich vielleicht nicht wohl, wenn Sie mehr Geld verlangen, aber das bedeutet nicht, dass es nicht in Ordnung ist, danach zu fragen. Es ist besser, die Frage zu stellen, als sich zu fragen, ob Sie ein besseres Angebot hätten aushandeln können. Zum Beispiel wurde einer Kandidatin von ihrem Traumarbeitgeber ein hervorragendes Vergütungspaket angeboten. Obwohl sie das erste Angebot angenommen hätte, erkundigte sie sich nach einer Gehaltsflexibilität. Die Firma bot ihr mehr Grundgehalt und einen Bonus an. Wenn sie nicht gefragt hätte, hätte sie nicht gewusst, dass es Raum für ein besseres Geschäft gibt.

Seien Sie sich der geschlechtsspezifischen Unterschiede bewusst. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um nach Gehältern zu suchen, erfahren Sie, ob dies eine Rolle ist, in der Frauen traditionell weniger bezahlt werden. Wenn dies der Fall ist, besteht möglicherweise die Möglichkeit, mehr zu erhalten. Seien Sie kreativ, wenn Sie kontern. Wenn das Grundgehalt nicht verhandelbar ist, können Boni, Vorteile oder eine Verpflichtung für eine zukünftige Erhöhung sein.

Holen Sie sich den Personalchef auf Ihre Seite. Der Personalchef kann Ihr Anwalt für ein besseres Angebot sein. Wenn er oder sie Sie wirklich einstellen möchte, kann er oder sie auf Personal oder Management drängen, um Sie mehr zu erreichen. Eine Möglichkeit, sich dem anzunähern, besteht darin, etwas zu sagen wie: „Ich wäre von der Position begeistert, aber gibt es einen Spielraum im Vergütungspaket?“ Auf diese Weise fragen Sie nicht direkt nach mehr, sondern fragen einfach nach.

Seien Sie informiert und bereit, einen Pitch zu machen. Erklären Sie bei der Besprechung eines Stellenangebots mit einem Arbeitgeber, warum Sie ein höheres Gehalt wert sind. Sie können die gesammelten Daten freigeben, den Einstellungsmanager an Ihre Anmeldeinformationen erinnern und Ihre Fähigkeit bekräftigen, dem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

Sei vorsichtig, was du sagst. Es gibt gute - und nicht so gute - Möglichkeiten, um mehr Geld zu bitten. Es gibt einige Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie über ein Gehalt verhandeln, da sie Ihnen nicht dabei helfen, Ihren Fall zu vertreten.

Halte es positiv. Wenn das Stellenangebot viel niedriger ist als erwartet, behalten Sie alle negativen Gedanken für sich. Verlangen Sie nicht mehr Geld. Selbst wenn Ihr Gegenangebot angenommen wird, kann es im Unternehmen zu schweren Gefühlen führen.

Wenn das Angebot so niedrig ist, dass Sie wissen, dass Sie es nicht annehmen, ist es in Ordnung zu erwähnen, dass das Angebot nicht Ihren Erwartungen entsprach. Danke dem Arbeitgeber für das Angebot und mach weiter.

Wisse, dass du den Job nicht annehmen musst. Wenn Sie und die Organisation auf keinen Fall ein angemessenes Vergütungspaket vereinbaren können, das sowohl für Sie als auch für das Unternehmen akzeptabel ist, und wenn ein Gegenangebot nicht dazu beiträgt, diese Lücke zu schließen, können Sie das Angebot höflich ablehnen und fortfahren Ihre Jobsuche.

Auch wenn es nicht einfach ist, über ein Gehalt zu verhandeln: Je besser Sie informiert sind, je mehr Sie recherchieren und je mehr Daten Sie sammeln, desto besser können Sie ein Stellenangebot erfolgreich aushandeln. Wenn Sie bereit sind zu fragen, können Sie möglicherweise ein höheres Gehalt erhalten.

Denken Sie daran, wenn Sie das Gehalt für diesen Job erhöhen können, erhöhen Sie auch Ihr zukünftiges Verdienstpotenzial.