Beginnen Sie Ihren ersten Tag in einem neuen Verkaufsjob

Inhalt

• Lerne so viel wie du kannst
• Lernen Sie die Probleme und Ziele
• Fragen stellen und zuhören
• Kleide den Teil eines neuen Verkäufers

Sie haben Stellenangebote durchsucht, das Vorstellungsgespräch überlebt und wurden als Verkäufer in einem neuen Unternehmen eingestellt. Ihre nächste Aufgabe ist es, Ihren ersten Arbeitstag zu überleben. Unabhängig davon, ob dies Ihr erster oder Ihr zehnter Verkaufsjob ist, ist es von entscheidender Bedeutung, mit Ihrem neuen Unternehmen auf dem richtigen Fuß zu beginnen.

Gemäß Fortune Magazine46% der neuen Vertriebsmitarbeiter verlassen das Unternehmen oder werden innerhalb von 18 Monaten entlassen - eine entmutigende Statistik. Sie können das Risiko eines vorzeitigen Ausscheidens aus Ihrem neuen Job minimieren, indem Sie mit dem rechten Fuß beginnen.

Lerne so viel wie du kannst

Selbst für einen erfahrenen Verkäufer bedeutet der Besuch eines neuen Unternehmens das Erlernen vieler neuer Dinge, die vom Produkt- und Verkaufszyklus über die Unternehmenskultur bis hin zu anderen Teammitgliedern und vielem mehr reichen. In den ersten Arbeitstagen geht es darum, so viele Informationen wie möglich aufzunehmen. Wissen Sie, was Sie innen und außen verkaufen, damit Sie ein echter Anwalt für Ihr Produkt sein können.

Sich zurückzulehnen und darauf zu warten, dass Ihr Verkaufsleiter Sie mit dem Löffel füttert, ist nicht gut genug, da es selten einen strukturierten Plan für die Schulung neuer Mitarbeiter gibt. Unternehmen, die vor Beginn neue Mitarbeiter einstellen, können die Auszubildenden in grundlegende Vertriebsfähigkeiten und die Vergütungsstruktur einweisen, gehen jedoch selten über diesen Punkt hinaus. Ihr erster Tag mit Ihrem neuen Team ist die beste Zeit, um nach dem zu suchen, was Sie wissen müssen. Wenn Sie die Initiative ergreifen, können Sie auch Ihren Vertriebsleiter beeindrucken.

Lernen Sie die Probleme und Ziele

Versuchen Sie an Ihrem ersten Tag, ein wenig Zeit mit Ihrem neuen Manager zu verbringen und nach Kernfragen zu fragen: Wo erhalten Sie weitere Informationen über das Produkt und das Unternehmen, die Sie in Ihren Verkaufsgesprächen verwenden können, welche Verkaufsprioritäten und -ziele gelten, wie die Kriterien verwaltet werden wird verwendet, um Ihren Erfolg, die Meinung des Managers zu den aktuellen Problemen in Bezug auf das Unternehmen und seine Produkte usw. zu beurteilen.

Fragen Sie, welche Schulungen verfügbar sind und wie sie Ihnen raten würden, Ihre Bemühungen in den ersten Tagen und Wochen auf den Aufbau einer soliden Pipeline auszurichten. Weitere wichtige Details, die Sie wissen müssen, sind Informationen zu Unternehmenssoftware und -datenbanken, insbesondere zu CRMs. das Telefonsystem und seine Nuancen; andere Bürogeräte wie Kopiergeräte und Frankiermaschinen; und die üblichen Zeitpläne Ihrer Teamkollegen.

Fragen stellen und zuhören

Verschiedene Unternehmen können sehr unterschiedliche Geschäftsmethoden haben. Aktionen und Einstellungen, die Ihnen mit Ihrem alten Verkaufsteam Erfolg gebracht haben, können Sie mit Ihrem neuen schnell ins heiße Wasser bringen.

Bis Sie Zeit hatten, die Nuancen des Teams zu erfassen, behandeln Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter so, wie Sie einen potenziellen Kunden behandeln würden: Hören Sie mehr zu als Sie sprechen, stellen Sie Augenkontakt her und achten Sie auf die Körpersprache (Ihre und ihre), suchen Sie nach öffentlichen Bereichen um Ihnen zu helfen, Rapport aufzubauen, und so weiter.

Ihre neuen Mitarbeiter können eine großartige Informations- und Unterstützungsquelle sein, wenn sie Sie mögen - oder ein Hindernis für Ihren Erfolg, wenn sie dies nicht tun. Machen Sie Ihre ersten Kontakte jedoch kurz, es sei denn, Sie sprechen mit jemandem, der Sie schulen soll. Sie möchten nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen, wenn noch Arbeit zu erledigen ist.

Kleide den Teil eines neuen Verkäufers

Ihr Interview war wahrscheinlich Ihre erste persönliche Begegnung mit Ihrem zukünftigen Manager und möglicherweise Ihren Mitarbeitern, aber es ist nicht unbedingt der beste Zeitpunkt, um die tägliche Kleiderordnung des Unternehmens zu bestimmen, da sich Interviewer oft etwas formeller kleiden als auf einem tägliche Basis.

Ihr erster Tag ist eine gute Gelegenheit, um zu sehen, wie sich Ihre Mitarbeiter normalerweise für den Job kleiden. In einigen Organisationen ist lässig das Schlagwort. in anderen Fällen werden konservative Anzüge erwartet. Für Männer variieren akzeptable Haarschnitte und Gesichtshaare von Unternehmen zu Unternehmen und von Branche zu Branche.

Bei Frauen können Rocklängen, Make-up-Stile und sogar nackte Beine im Vergleich zu Strumpfhosen bestimmen, ob Sie dazu passen und wie Sie beurteilt werden. Denken Sie daran, dass sich die Verkäufer in einigen Unternehmen die meisten Tage lässig kleiden, aber an Tagen, an denen sie Kunden oder Interessenten treffen, Anzug und Krawatte herausziehen. Fragen Sie im Zweifelsfall Ihren Verkaufsleiter oder einen freundlichen Verkäufer. Manchmal gibt es eine formalisierte Kleiderordnung oder sogar eine Uniform, die in den Unternehmensrichtlinien festgelegt ist.