Liste der Fragen für Vertriebskandidaten

Inhalt

• Fragen zu Verkaufsfähigkeiten
• Fragen zur Berufsgeschichte
• Fragen zum Verkaufsstil
• Persönlichkeitsfragen

Das Interview ist ein entscheidender Bestandteil jedes Einstellungsprozesses und noch wichtiger bei der Einstellung von Verkäufern. Das liegt daran, dass Sie im Interview die Verkaufskompetenz jedes Kandidaten aus erster Hand sehen können. Wenn Ihr potenzieller Mitarbeiter sich im Interview nicht hervorragend verkauft, ist es unwahrscheinlich, dass er Ihr Produkt gut verkauft. Ihre Interviewfragen sollten dem Kandidaten eine Chance geben, zu glänzen, sollten aber auch einige schwierige Fragen enthalten, damit Sie sehen können, wie sie sich unter Druck verhalten.

Fragen zu Verkaufsfähigkeiten

• Sagen Sie mir, was Sie über mein Unternehmen wissen (dies überprüft die Forschungsfähigkeiten des Verkäufers).
• Was war das letzte verkaufsbezogene Buch, das Sie gelesen haben? Was hast du darüber gedacht?
• Beschreiben Sie Ihre Aktivitäten während Ihres letzten vollen Arbeitstages von Anfang bis Ende.
• Wie suchen Sie nach Leads?
• Wenn ein Interessent oder Kunde mit einer Anfrage zu Ihnen kam, die unvernünftig war und die Sie nicht zustande bringen konnten, wie würden Sie mit der Situation umgehen?
• Was würden Sie sagen oder tun, wenn ein Interessent Sie auffordert, etwas Unethisches zu tun? Wie wäre es, wenn ein Mitarbeiter fragt?
• Wie bauen Sie eine Beziehung zu neuen Perspektiven auf?
• Was ist Ihrer Meinung nach die kritischste Fähigkeit für einen Verkäufer?
• Was ist die am meisten überbewertete Fähigkeit für einen Verkäufer?
• Was ist Ihre übliche Abschlussquote? (Dies kann der Prozentsatz der abgeschlossenen Verkäufe im Vergleich zu Terminen oder potenziellen Kunden sein. Bestätigen Sie daher, dass Sie und der Kandidat dieselbe Metrik verwenden.)

Fragen zur Berufsgeschichte

• Beschreiben Sie Ihre letzten drei Positionen. (Wenn der Kandidat um Klärung bittet, bitten Sie ihn, Sie über die Aufgaben, die Quotenanforderungen, die täglichen Aktivitäten, die Art des Verkaufs, die Einstellung zum Job und den Grund seiner Abreise zu informieren.)
• Wie sind Sie mit den anderen Mitgliedern Ihres letzten Verkaufsteams ausgekommen? Warum?
• Was war Ihre Quote in Ihren letzten drei Verkaufspositionen? Hast du gedacht, es ist eine faire Quote? Hast du es normalerweise getroffen?
• Wer waren Ihre letzten drei Verkaufsleiter? Was denkst du persönlich und beruflich über sie?
• Was war Ihr erfolgreichster Verkaufsvertrag und wie haben Sie ihn erhalten?
• Was war Ihr letzter verlorener Verkauf? Was ist passiert? Wenn Sie es noch einmal machen könnten, was würden Sie anders machen?
• Fassen Sie Ihre letzte Leistungsbeurteilung zusammen. Stimmen Sie der Einschätzung Ihres Managers zu?
• Haben Sie jemals andere Verkäufer beaufsichtigt? Wenn ja, wie haben Sie sich dabei gefühlt?

Fragen zum Verkaufsstil

• Wie viel Zeit verbringen Sie in einer 40-stündigen Arbeitswoche normalerweise mit potenziellen Kunden? Wie wäre es mit der Arbeit mit bestehenden Kunden?
• Ziehen Sie es vor, neue Leads zu verfolgen oder zusätzliche Produkte an bestehende Kunden zu verkaufen? Warum?
• Was ist Ihr Lieblingsaspekt beim Verkauf?
• Was ist Ihr am wenigsten bevorzugter Aspekt beim Verkauf?
• Arbeiten Sie lieber eng mit Ihrem Verkaufsleiter zusammen oder arbeiten Sie unabhängig? Warum?
• Glauben Sie, dass Kaltakquise tot ist? Warum oder warum nicht?
• Welche CRM-Systeme haben Sie verwendet? Was hat dir am meisten und am wenigsten gefallen?
• Was sind Ihre bevorzugten Schließtechniken?
• Was ist die wichtigste Rolle eines Verkäufers für das Unternehmen? Wie wäre es für ihre Kunden?

Persönlichkeitsfragen

• Was hat Sie dazu bewogen, sich für diese Stelle zu bewerben? Welche Erwartungen haben Sie daran?
• Was war der letzte Kurs, an dem du teilgenommen hast? Warum?
• Was sind deine Hobbies?
• Was ist Ihr größter Jobmotivator?
• Wie gehen Sie damit um, wenn Sie einen Umsatzrückgang erleben?
• Wenn ein Problem aufgrund von Faktoren auftritt, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, z. B. wenn der Fehler eines anderen ein Problem für Sie verursacht, wie gehen Sie damit um?
• Welche Eigenschaften suchen Sie bei Ihrem Arbeitgeber? Wie wäre es mit Ihrem direkten Manager?
• Wenn Sie morgen im Lotto gewinnen würden, würden Sie weiterarbeiten? Was würden Sie tun?
• Möchten Sie lieber einen großen Verkauf - mit einer großen Provision - abschließen, von dem niemand viel wusste, oder einen kleineren Verkauf, der Ihnen viel Anerkennung einbrachte?