Eine Karriere im IT-Vertrieb
Inhalt
- Ein kurzer Überblick über IT-Vertriebspositionen
- Hardware-Verkauf
- Software-Verkauf
- IT-Services verkaufen
- Letzte Worte
Gehen Sie zu den meisten Geschäftsstellen, von sehr kleinen bis zu solchen mit globaler Reichweite, und Sie werden mindestens eines gemeinsam haben: Computer. Sie befinden sich in jedem Büro, in den meisten Haushalten, in Form von Smartphones in Taschen versteckt und in Form von Tablets. Über 95% dieser Computer sind mit einem Netzwerk verbunden. Dieses Netzwerk kann das Internet sein oder mit einem LAN, WAN, MAN oder MAN verbunden sein. Sie sind Teil von Topologien, die als Token-Ringe, Maschen, Busse und Sterne bekannt sind. Und sie bieten eine enorme Chance für technikorientierte Vertriebsprofis.
Ein kurzer Überblick über IT-Vertriebspositionen
Die Welt der Computer und Netzwerke kann eine verwirrende Welt sein. Es scheint kein Ende für schnelle Veränderungen zu geben, die "alles" in der IT-Welt zu verändern scheinen. Es gibt jedoch einige Konstanten und ständig aufkommende Trends, die mehrere IT-basierte Vertriebskarrieren hervorgebracht haben.
IT-basierte Vertriebspositionen fallen im Allgemeinen in die Kategorien Hardware, Software und Services. Und während jeder mit dem anderen verbunden ist (so als wäre er Teil desselben Netzwerks), sind sie voneinander einzigartig.
Hardware-Verkauf
In der oft verwirrenden Welt der IT ist die Hardware am einfachsten zu verstehen. Wenn Sie es berühren können, handelt es sich im Wesentlichen um Hardware. Hardware umfasst Dinge wie Computer, Switches, Router, Hubs, Monitore, Server, Racks, Blades und so weiter. Während sich die Branche möglicherweise von all dieser Hardware entfernt, ist sie noch weit davon entfernt, "hardwarefrei" zu sein.
Die Hardware-Vertriebsbranche ist eine sehr ausgereifte Branche, was bedeutet, dass es viele Wettbewerber gibt, die die gleichen Produkte verkaufen, mit unterschiedlichen Preisen, unterschiedlichen "Wertschöpfungen" und unterschiedlichen gebündelten Diensten. (Mehr zu Dienstleistungen später.) Was dieser Wettbewerb und diese Reife geschaffen haben, ist ein Verkaufsumfeld, das nur sehr wenig Gewinn bringt. Als Computer zum ersten Mal populär wurden, war es die Norm, einem Geschäft einen Gewinn von 25 bis 30% hinzuzufügen. Diese Gewinnspanne hat sich fortgesetzt und geht weiter zurück. Da nur sehr wenige Menschen mit dem Verkauf von Hardware allein ein Einkommen erzielen können, verfügen die meisten Hersteller entweder über Vertriebsmitarbeiter, die "für Dollars wählen" und ihre Geräte zu jedem Preis verkaufen, den der Markt tragen wird, um eine Karriere als IT-Hardware-Vertriebsprofi zu beginnen wahrscheinlich nicht die attraktivste Option für viele.
Software-Verkauf
Computer wären nutzlos, wenn nicht die Software, die auf ihnen lief, wäre. Unabhängig davon, ob es sich bei der Software um Betriebssysteme oder Buchhaltungssoftware handelt, handelt es sich bei den Softwareverkäufen um eine Milliarden-Dollar-Branche. Neben der Software, die aus dem Internet heruntergeladen oder in Ihrem örtlichen Big Box Store gekauft werden kann, gibt es auch Software-Vertriebsprofis.
Software-Vertriebsprofis sind für den Verkauf eines bestimmten Softwaretyps verantwortlich, häufig an eine bestimmte Branche. Software für die Verwaltung einer Zahnarztpraxis ist ein Beispiel für branchenspezifische Software. Und höchstwahrscheinlich verkauft der Verkäufer, der die Software an Zahnärzte der Welt verkauft, nur Software an Zahnärzte.
Der Grund für diese Spezialität besteht darin, sicherzustellen, dass die Vertriebsprofis die Software in- und auswendig kennen. Diese kundenspezifischen Softwarepakete werden fast immer als teuer angesehen, und jemand, der auch ein umfassendes Verständnis für mehrere Softwarepakete haben muss, würde ihre Wirksamkeit einschränken.
Obwohl dies nicht immer der Fall ist, verdienen Software-Vertriebsprofis erhebliche Einnahmen. Das ist solange sie verkaufen! Die Herausforderung bei diesen Positionen besteht darin, dass die Verkaufszyklen normalerweise ziemlich lang sind, wodurch die Zeit zwischen Provisionsprüfungen gleich lang wird. Wenn Sie jedoch allein vom Gehalt leben und Vertrauen in Ihre Lieferfähigkeit haben können, ist der Verkauf von Software möglicherweise die perfekte Wahl für Sie.
IT-Services verkaufen
Wenn ein Unternehmen nicht über einen IT-Experten (oder ein Expertenteam) verfügt, benötigt es Hilfe bei der Navigation durch die IT-Welt. Hier kommt ein IT Services-Vertriebsprofi ins Spiel. Und hier kann ein guter Vertriebsprofi ein unglaubliches Einkommen erzielen.
Services gibt es in vielen Formen, vom einfachen Service der Netzwerkverkabelung durch ein Gebäude bis zur Bereitstellung von Beratungsdiensten für ein Unternehmen, das über die Virtualisierung seines Rechenzentrums nachdenkt. Die Dienstleistungen sind sehr unterschiedlich, ebenso wie das Einkommenspotenzial derjenigen, die die Dienstleistungen verkaufen.
Services sind der Klebstoff, der die IT-Vertriebswelt zusammenhält. Die Vertriebsmitarbeiter im IT-Service verkaufen Hardwarelösungen, die mit Software gekoppelt und häufig mit Installationsservices gebündelt sind. Ein Mitarbeiter, der alles verkauft. Die meisten IT-Service-Vertriebsprofis arbeiten mit einem Team von Fachleuten zusammen, die Experten in bestimmten Bereichen der IT-Welt sind, wodurch die fast unmögliche Aufgabe entfällt, in allem Experte sein zu müssen.
Letzte Worte
Die Welt des IT-Vertriebs ist eine expandierende Welt, die sich gut für diejenigen eignet, die über technische Fähigkeiten verfügen, bereit sind, in einer sich schnell verändernden Welt zu arbeiten und die geldmotiviert sind. Wenn Sie sich nur auf Hardware konzentrieren, können Sie viel Umsatz machen, aber Ihre Gewinne werden niedrig sein. Verkaufe nichts als Hardware und deine Gewinne werden hoch sein, aber deine Verkäufe werden selten und kompliziert sein. Verkaufen Sie Dienstleistungen und kombinieren Sie das Beste aus Hardware und Software und eröffnen Sie eine ganz andere Welt, um zu erkunden und Einnahmen zu erzielen.
