So schreiben Sie einen Verkaufsbrief, der Ergebnisse erzielt

Inhalt

• Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe
• Kennen Sie Ihren Kunden mit Namen
• Schreiben Sie eine kraftvolle, ansprechende Überschrift
• Erstellen Sie eine faszinierende Einführung
• Erarbeiten Sie Ihre Verkaufsnachricht mithilfe von Unterüberschriften
• Sie sollten sich ständig mit dem Kunden verbinden
• Stellen Sie ein Problem auf, ABER geben Sie immer die Lösung
• Nennen Sie die Funktionen und Vorteile ... immer wieder
• Verwenden Sie Aufzählungszeichen für ein einfaches Verständnis
• Kundenreferenzen sind sehr überzeugend
• Bieten Sie einen Anreiz an, um den Verkauf abzuschließen
• Vergessen Sie nicht, einen P.S.

Selbst in diesem digitalen Zeitalter kann ein Verkaufsbrief potenzielle Kunden in Kunden umwandeln, wenn Sie wissen, wie man einen schreibt. Das Erlernen dieser Fähigkeit hilft Ihnen, eine Vielzahl von Menschen zu erreichen.Das Schreiben von Verkaufsbriefen muss jedoch nicht auf Direktwerbung beschränkt sein. Sie können auch einen Verkaufsbrief für Ihre Website, Ihre E-Mail-Leads und andere Marketingmitteilungen schreiben. Lass uns anfangen.

Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe

Sie müssen genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, bevor Sie Ihren Verkaufsbrief schreiben. Machen Sie eine Liste Ihrer Leads und wer diese Personen sind, um Ihren potenziellen Kunden kennenzulernen. Wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen, wissen Sie nicht, wie Sie an sie verkaufen sollen. Verstehen Sie, wer Ihr Produkt kauft, an wen Sie Ihren Verkaufsbrief senden, und richten Sie Ihren Verkaufsbrief direkt an diese aus.

Kennen Sie Ihren Kunden mit Namen

Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Kunden auf der Außenseite des Umschlags und auch in Ihrem Verkaufsbrief namentlich anzusprechen. Ein Brief mit der Aufschrift "Sehr geehrte Frau Johnson" sagt viel mehr zu Ihrem Lead als ein Brief mit der Aufschrift "Sehr geehrter potenzieller Kunde" oder "Sehr geehrte Damen und Herren".

Schreiben Sie eine kraftvolle, ansprechende Überschrift

Eine gut geschriebene Überschrift schafft die Voraussetzungen für einen effektiven Verkaufsbrief. Sie können es hervorheben, indem Sie es zentrieren, die Schrift groß, fett oder in einer hellen Farbe machen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die richtigen Wörter auswählen, um die Aufmerksamkeit Ihres Kunden von Anfang an zu erregen. Eine 100-Punkte-Überschrift in fetter, roter Schrift muss noch gut geschrieben sein, sonst hört Ihr potenzieller Kunde auf zu lesen.

Erstellen Sie eine faszinierende Einführung

Die Einführung sollte NICHT langweilig oder fußgängerisch sein. In der Regel machen oder brechen Sie die Chance eines Verkaufs, also zählen Sie. Ihr Intro kann eine Frage stellen. Es kann ein Problemszenario darstellen, und dann geben Sie die Lösung an. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Einführung dem Kunden keinen einfachen Ausweg bietet. Wenn Sie beispielsweise eine Frage als Einführung verwenden, stellen Sie sicher, dass der Kunde nicht einfach mit "Nein" antworten kann. Wenn Sie eine Ja- oder Nein-Frage stellen, können Sie Ihren Kunden leicht verlieren, da er nicht das Problem hat, das Sie in Ihrer Frage gestellt haben. Sie hören auf zu lesen und Ihr Brief wird in den Mülleimer geworfen.

Erarbeiten Sie Ihre Verkaufsnachricht mithilfe von Unterüberschriften

Schreiben Sie die Überschriften Ihres Verkaufsbriefs so, dass sie den Text Ihres Briefes in Abschnitte aufteilen. Sie möchten nicht drei Seiten lang dröhnen, um das Papier Wort für Wort zu füllen. Verwenden Sie Unterüberschriften, um jeden Abschnitt zusammenzufassen, laden Sie den Leser in diesen Abschnitt ein und lassen Sie ihn vor allem Ihren Verkaufsbrief bis zum Ende lesen.

Sie sollten sich ständig mit dem Kunden verbinden

Verbinden Sie sich so oft wie möglich mit Ihrem potenziellen Kunden, indem Sie einen persönlichen, freundlichen Ton verwenden. Verwenden Sie denselben Ton in Ihrem Verkaufsbrief. Identifizieren Sie sich mit dem Problem des Kunden und geben Sie ihm die Lösung. Wenn Sie den Brief so schreiben, als wäre der Kunde Ihr Freund, wirkt sich Ihr Verkaufsbrief mehr aus als ein Brief, der sich wie ein stickiges Unternehmen anfühlt, das versucht, einen Kunden zum Kauf zu bewegen.

Stellen Sie ein Problem auf, ABER geben Sie immer die Lösung

Woher wissen Kunden, dass sie Ihr Produkt benötigen, wenn sie nicht einmal wissen, dass sie ein Problem haben, das Sie beheben können? Schreiben Sie Ihren Verkaufsbrief aus Kundensicht. Selbst wenn jemand eine Schneidermeisterin ist und Sie einen Kleber verkaufen, der die Kleidung innerhalb von Minuten säumt, geben Sie jedem Kunden das Gefühl, dass er ohne Ihr Produkt nicht leben kann. In diesem Beispiel haben Sie die Möglichkeit, Personen zu erreichen, die ihre Tasche zerreißen oder einen schnellen Saum benötigen, ohne viel Zeit zu haben, um das Problem zu beheben. Ihr Produkt hilft ihnen dabei, unabhängig von ihrer Näherfahrung. Wenn Sie nur ein wenig Ihres Spezialklebers verwenden, können Sie sie auf den Weg bringen.

Nennen Sie die Funktionen und Vorteile ... immer wieder

Sie haben das Problem gestellt und dem Kunden die Lösung gegeben. Hör jetzt nicht auf. Geben Sie weiterhin die Vorteile und Merkmale Ihres Produkts an. Wenn Sie die Dynamik jetzt nicht aufrechterhalten, verliert Ihr Verkaufsbrief an Dampf und hilft Ihrem Kunden nicht, an das Ende des Verkaufsbriefs zu gelangen. Warum ist Ihr Produkt besser? Wie hilft es dem Kunden direkt?

Verwenden Sie Aufzählungszeichen für ein einfaches Verständnis

Wenn Sie Fakten zu Ihrem Produkt, Ihren Funktionen, Vorteilen usw. angeben, kann es leicht passieren, dass Sie Satz für Satz als Erklärung verwenden. Kehren Sie zur alten Philosophie "Keep It Simple Stupid" zurück. Verwenden Sie Aufzählungszeichen anstelle von langen, langweiligen Sätzen. Aufzählungszeichen helfen auch dabei, die Seite optisch aufzuteilen, wodurch Ihr Verkaufsbrief für Ihre Kunden einladender wird.

Kundenreferenzen sind sehr überzeugend

Wenn Sie Kundenreferenzen haben, können diese ein großartiges Verkaufstool sein. Sie machen Sie und Ihr Produkt glaubwürdig und helfen Ihren Kunden dabei, genau zu sagen, was sie an Ihrem Produkt mögen. Verwenden Sie Testimonials sparsam und kürzen Sie sie. Einige der mächtigsten Testimonials sind am kürzesten. Wenn ein Testimonial zu lang ist, schneiden Sie es ab, weil Sie Ihre Aussicht in einem langen, langwierigen Testimonial nicht verlieren möchten.

Bieten Sie einen Anreiz an, um den Verkauf abzuschließen

Eine kostenlose Testversion, keine Risikoverpflichtung oder ein besonderes Geschenk sind nur einige der Anreize, mit denen Sie Interesse an Ihrem Produkt wecken können. Durch die Verwendung eines Anreizes erhält Ihr Verkaufsbrief mehr Kilometer beim Kunden, da Sie ihm etwas nur für die ausgewählte Gruppe von Personen anbieten, die Ihren Brief erhalten.

Nutzen Sie Ihren Aufruf zum Handeln

Ihr Aufruf zum Handeln sagt den Kunden, was sie tun sollen. Jetzt anrufen! Beeilen Sie sich, bevor dieses Angebot endet! Dieses Angebot ist nicht im Handel erhältlich. Holen Sie sich ein kostenloses Upgrade nur für Anrufe. Nutzen Sie Ihren Aufruf zum Handeln, um Kunden zum nächsten Schritt zu führen und sie dem Verkauf einen Schritt näher zu bringen.

Vergessen Sie nicht, einen P.S.

A P.S. ist ein goldenes Nugget, das Sie in Ihrem Verkaufsbrief verwenden sollten. Sie können die P.S. Wenn Sie wichtige Informationen bis zum Ende speichern möchten, erinnern Sie die Benutzer daran, dass ein Angebot zu einem bestimmten Datum endet, oder verwenden Sie es, um andere relevante Informationen anzuzeigen, die Sie den Personen als letzten Gedanken hinterlassen möchten. Oft lesen Leute, die Ihren Verkaufsbrief überfliegen, die P.S. Wenn es stark und überzeugend genug ist, können sie beschließen, den gesamten Brief zu lesen, wenn sie dies nicht anders tun.