So verkaufen Sie Zeitungswerbung an Einzelhandelsunternehmen
Inhalt
- Zeitungsanzeigen bieten ein komplettes Verkaufsgespräch
- Sie sind ideal für Gutscheine
- Zeitungsanzeigen erscheinen vor einer gefangenen Zielgruppe
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Zeitungswerbung an Einzelhandelsunternehmen verkaufen können, sollten Sie sich zunächst die möglichen Nachteile ansehen. Kritiker könnten sagen, dass Zeitungswerbung nicht das Zusammenspiel von Online-Medien, das Zischen von Fernsehwerbung oder die niedrigen Kosten von Radiowerbung hat.
Dennoch ist Zeitungswerbung für viele Unternehmen der effektivste Weg, Kunden zu finden. Wenn Sie für eine Zeitung arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Sie die Vorteile der Zeitungswerbung verkaufen, damit Sie Ihr Geschäft nicht an Ihre On-Air- oder Online-Konkurrenten verlieren.
Zeitungsanzeigen bieten ein komplettes Verkaufsgespräch
Schauen Sie sich den TV-Spot eines Autohauses an. In 30 Sekunden haben Sie nur noch Zeit, die Details eines Restpostenverkaufs zu beschönigen und genügend Zeit zu haben, um den Zuschauern mitzuteilen, wo sich das Autoparkplatz befindet. Im Radio kann man nicht einmal die Autos sehen.
Aus diesem Grund kann Zeitungswerbung den Bodenverkehr für jedes Unternehmen steigern. Eine ganzseitige Anzeige kann alle Autos mit Preisen und Finanzierungsraten anzeigen und eine Karte zum Händler enthalten. Ein Leser kann die Anzeige studieren, ohne dass der typische TV-Werbesprecher ihn anschreit, sie jetzt zu kaufen, bevor es zu spät ist.
Sie können den Kunden verkaufen, indem Sie die richtige Art von Zeitungsanzeige auswählen, um seine Bedürfnisse und sein Budget zu erfüllen. Wenn derselbe Kunde zu einem Fernseh- oder Radiosender geht, haben sie wahrscheinlich nur die Wahl zwischen: 10 ,: 15 oder: 30. Mit Zeitungswerbung können sie die Preisliste studieren, um nur ihr Logo, ihre Adresse und Telefonnummer oder eine Vollfarbenanzeige zu bewerben, mit der ihr gesamtes Inventar hervorgehoben werden kann. Für Unternehmen, die neu in der Werbung sind, ist der Kauf einer Print-Anzeige eine zurückhaltendere Entscheidung als der Versuch, zu entscheiden, wie ein komplizierter, teurer TV-Werbespot produziert werden soll. Nutzen Sie diesen Vorteil, um die Nerven zu beruhigen und den Deal zu unterschreiben.
Sie sind ideal für Gutscheine
Der Couponing-Wahn ist ein überzeugendes Argument für Sie, Zeitungswerbung an einen widerstrebenden Geschäftsinhaber zu verkaufen. Viele Unternehmen sehnen sich nach einer Zunahme des Bodenverkehrs. Das Einfügen eines Gutscheins in eine Print-Anzeige ist eine ideale Möglichkeit, um mehr Menschen durch ihre Türen zu bringen.
Fernseh- oder Radiowerbung sagt möglicherweise: "Erwähnen Sie diese Anzeige für 5% Rabatt", aber das ist wahrscheinlich nicht der gleiche sichere Verkehrsverstärker wie ein gedruckter Gutschein, der in die Hand des Kunden gelangt. Außerdem fällt es einem Unternehmen leichter, Ablaufdaten mit einer Print-Anzeige zu verwalten, als mit dem Kleingedruckten, das in einem TV-Werbespot vorbeifliegt.
Ein möglicher Nebeneffekt Ihrer Zeitung ist, dass eine großartige Gutscheinwerbung tatsächlich den Verkauf von Zeitungskiosken ankurbeln kann. Bei einem großartigen Angebot von 20 USD für eine Jeans könnten einige Leute zwei, fünf oder mehr Papiere kaufen, um die Gutscheine zu erhalten.
Zeitungsanzeigen erscheinen vor einer gefangenen Zielgruppe
Das größte Hindernis für jede Form von Werbung besteht darin, dass das Publikum die Nachricht ausschaltet. Mit Radio kann ein Hörer die Sender wechseln, wenn die Werbung läuft. Mit dem Fernsehen wird eine Werbepause zu einer Töpfchenpause.
Aber auch ein gelegentlicher Zeitungsleser blättert die Seiten um und scannt sie. Vorausgesetzt, Sie können auffällige Zeitungsanzeigen erstellen, können Sie Ihren Kunden auffallen lassen.
Es stimmt, es gibt einige Stellen in einer Zeitung, die wünschenswerter sind als andere. Aber ein Kunde kann definitiv durch eine Zeitungsbeilage bemerkt werden. Wenn ein Leser die Beilagen aus der Mitte der Zeitung herauszieht, sind ihre Hände auf der Anzeige und sie kann nicht anders, als einen Blick darauf zu werfen, besonders wenn sie farbig ist.
Zeitungsanzeigen sind möglicherweise nicht so auffällig wie ihre Kollegen online oder im Radio oder Fernsehen, aber für Kunden, die an einem kostengünstigen, schnörkellosen Ansatz zur Steigerung ihres Umsatzes interessiert sind, können selbst Schwarzweißbilder Grün in ihre Registrierkassen bringen . Es ist Ihre Aufgabe, sie zu überzeugen.
