Was macht ein Tierhändler?

Inhalt

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Tierverkaufsvertreters
Gehalt des Tierverkaufsbeauftragten
Allgemeine und berufliche Bildung und Zertifizierung
Fähigkeiten und Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter
Job Outlook
Arbeitsumgebung
Arbeitsplan
Wie bekomme ich den Job?
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Tierhändler verkaufen Tiere wie Vieh und Haustiere sowie tierische Produkte wie Milchprodukte, Futtermittel oder Arzneimittel. Sie können in Tierhandlungen oder Büros oder auf dem Feld arbeiten und Farmen, Geschäfte, Züchter oder Zoos besuchen.

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Tierverkaufsvertreters

Dieser Job erfordert im Allgemeinen die Fähigkeit, die folgenden Arbeiten auszuführen:

Identifizieren Sie potenzielle Kunden, indem Sie im Internet recherchieren, Leads anderer Kunden folgen und an Messen und Konferenzen teilnehmen, um neue Geschäfte zu generieren und zusätzliche Leads zu erhalten
Führen Sie Datenbankrecherchen durch, um Kundenbedürfnisse zu ermitteln und eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die das Auffinden von Schwachstellen bei Konkurrenzprodukten umfasst
Rufen Sie potenzielle Kunden an, von denen Sie glauben, dass sie wahrscheinlich positiv reagieren und ihnen bei der Auswahl von Produkten helfen, die ihren Anforderungen, Produktspezifikationen und Vorschriften entsprechen
Bleiben Sie mit Kunden in Verbindung, um deren Bedürfnisse zu ermitteln und Fragen oder Kommentare zu beantworten
Arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, um Informationen auszutauschen
Bereiten Sie Kaufverträge vor und senden Sie Bestellungen zur Bearbeitung
Gehen Sie effektiv mit Kunden im Geschäft um, um deren Bedürfnisse zu ermitteln und sie zu den gewünschten Artikeln zu führen
Halten Sie die Regale mit Tierbedarf gut gefüllt

Tierhändler, die vor Ort arbeiten, verkaufen tierische Produkte an Tierpfleger wie Tierärzte, Farmen, Zoos und Zoohandlungen. Sie vereinbarten Termine, um Eigentümer zu besuchen, um Arzneimittel, Tierfutter und Ausrüstung zu verkaufen, um Tierlebensräume zu unterstützen und Tiere gesund zu halten.

Die Vertreter, die in Zoohandlungen arbeiten, bieten den Besuchern Kundenservice, indem sie ihre Bedürfnisse ermitteln und sie zu einer Lösung führen, ob es sich um ein Produkt oder das richtige Haustier handelt. Sie können auch gebeten werden, sich um die auf Lager befindlichen Tiere zu kümmern und sicherzustellen, dass die Regale die richtigen Vorräte enthalten, um die Tiergesundheit zu unterstützen. Ein wichtiger Aspekt beim Verkauf eines Haustieres besteht darin, sicherzustellen, dass der Kunde über alle erforderlichen Kenntnisse verfügt, um sein Haustier zu pflegen.

Gehalt des Tierverkaufsbeauftragten

Das Gehalt eines Tierverkäufers kann je nach Ausbildung, Erfahrung und Qualifikationsniveau sowie je nach Art des Arbeitgebers wie einer Zoohandlung im Vergleich zu einem Pharmaunternehmen variieren. Das US-amerikanische Amt für Arbeitsstatistik bietet Gehaltsinformationen für Vertriebsmitarbeiter unter der allgemeinen Klassifizierung "Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe" für 2018 wie folgt:

Durchschnittliches Jahresgehalt: 58.510 USD (28,13 USD / Stunde)
Top 10% Jahresgehalt: 122.770 USD (59,02 USD / Stunde)
Untere 10% Jahresgehalt: 29.140 USD (14,01 USD / Stunde)

Wenn Sie einen Job im Pharmaverkauf in Betracht ziehen, sollten Sie die Gehaltsinformationen von Payscale aus dem Jahr 2019 überprüfen:

Durchschnittliches Jahresgehalt: 78.224 USD (37,61 USD / Stunde)
Top 10% Jahresgehalt: 113.000 USD (54,33 USD / Stunde)
Untere 10% Jahresgehalt: 48.000 USD (23,08 USD / Stunde)

Die meisten Arbeitgeber verwenden eine Kombination aus Gehalt und Provisionen oder Gehalt plus Boni, um ihre Handelsvertreter zu entschädigen. Provisionen basieren normalerweise auf einem Prozentsatz des Umsatzes. Boni können von der Leistung der Person, der Verkaufsgruppe oder des Unternehmens abhängen.

Allgemeine und berufliche Bildung und Zertifizierung

Diese Position erfordert die folgende Ausbildung, Erfahrung und Lizenzierung:

Akademie: Die meisten Tierverkaufsvertreter haben mindestens einen vierjährigen Bachelor of Science in Marketing, Tierwissenschaften, Biologie, Zoologie, Veterinärtechnik oder Wirtschaft. Diejenigen mit höherem Abschluss oder umfassender praktischer Erfahrung haben die meisten Möglichkeiten auf diesem Gebiet.
Ausbildung: Die meisten neuen Mitarbeiter müssen eine Schulung bei einem Arbeitgeber absolvieren, bevor sie mit Kunden interagieren können. Praktikumsprogramme sind in den Bereichen Verkauf von Tierarzneimitteln, Tierernährung, Zoohandlungen und mehr erhältlich. Viele dieser Praktika werden in 8- bis 12-wöchigen Sommersitzungen angeboten oder für semesterlange Sitzungen angeboten. College-Credits können auch für Studenten verfügbar sein, die ihre Sitzungen nach vorheriger Absprache mit der Institution abschließen. Wenn es nicht möglich ist, eine Gelegenheit bei einer Vertriebsgesellschaft zu finden, können Sie von der Arbeit mit Tieren direkt in Zoos, Aquarien, humanen Gesellschaften, Ställen oder Tierkliniken profitieren. Verkaufserfahrungen, die durch andere nicht tierbezogene Verkaufsagenturen gesammelt wurden, werden ebenfalls geschätzt, da Verkaufskompetenzen leicht von einer Branche in eine andere übertragbar sind.
Zertifizierung: Es gibt auch mehrere Zertifizierungskurse, mit denen Sie die Verkaufsdaten eines Kandidaten verbessern können. Zu den beliebten Zertifizierungen gehören Certified Professional Sales Person (CPSP) und Certified Inside Sales Professional (CISP).

Durch frühzeitiges Definieren eines bestimmten Interessenbereichs kann ein Student seine College-Kurse und Praktika so anpassen, dass ein starker Lebenslauf erstellt wird, der das Interesse der Arbeitgeber weckt.

Fähigkeiten und Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter

Wie bei jedem Vertriebsmitarbeiter ist es wichtig, dass Sie über bestimmte Fähigkeiten verfügen, um diesen Job erfolgreich auszuführen:

Kommunikations- und verbale Fähigkeiten: Die Mitarbeiter müssen den Kunden vor, während und nach dem Verkauf die Verkaufsinformationen klar mitteilen.
Organisatorische Fähigkeiten: Mitarbeiter benötigen ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten, um Informationen wie Aufzeichnungen ihrer Produkte, Kunden und Leads aufzuzeichnen und zu pflegen.
Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Vertreter sollten über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen, um Beziehungen zu Kunden zu pflegen und aufrechtzuerhalten.
Solide Branchenkenntnisse: Die Mitarbeiter müssen in der Lage sein, Kundenfragen zu beantworten und Kunden über die Verwendung von Produkten im Zusammenhang mit Tiergesundheit und -pflege zu beraten.
Liebe zu Tieren: Vertreter, die sich für Tiere und deren Wohlergehen interessieren, werden in dieser Position gut abschneiden.
Körperliche Ausdauer: Die Mitarbeiter müssen möglicherweise lange Strecken zurücklegen, um Kunden zu sehen, oder längere Zeit auf den Beinen stehen. Möglicherweise müssen sie auch schwere Kisten mit Vorräten anheben.
Selbstvertrauen: Die Mitarbeiter sollten das Vertrauen haben, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, das von ihnen vertretene Produkt auszuprobieren. Das Anrufen eines potenziellen Kunden, der nicht erwartet, kontaktiert zu werden, erfordert Vertrauen und Gelassenheit.

Job Outlook

Nach Angaben des US-amerikanischen Amtes für Arbeitsstatistik beträgt das Beschäftigungswachstum für Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe, zu denen auch Vertriebsmitarbeiter für Tiere gehören, für die Jahre 2016 bis 2026 5%.

Laut der American Pets Product Association (APPA) gaben die Amerikaner 2018 72,6 Milliarden US-Dollar für ihre Haustiere aus und geben 2019 schätzungsweise 75,38 US-Dollar aus.

Eine von der North American Pet Health Insurance Association durchgeführte nationale Tierhalterumfrage 2017–2018 ergab außerdem, dass 68% der US-Haushalte oder etwa 85 Millionen Familien ein Haustier besitzen. Dies entspricht einer Steigerung von 17,2% zwischen 2014 und 2015.

Angesichts der Zunahme und des Volumens des Haustierbesitzes in den Vereinigten Staaten sind die Beschäftigungsaussichten für Tierverkäufer positiv.

Arbeitsumgebung

Tierhändler können in einem Büro oder Geschäft oder vor Ort mit Kunden arbeiten. Diejenigen, die vor Ort trainieren, verbringen möglicherweise viel Zeit außerhalb der Heimat, um sich mit Kunden zu treffen. Potenzielle Kunden können sich in Zoos, Tierheimfarmen, Tierhandlungen, Tierkliniken und Aquarien befinden.

Es kann auch erforderlich sein, dass die Mitarbeiter einige Zeit in einem Büro verbringen, um Produkte am Telefon zu verkaufen, Bestellungen entgegenzunehmen und Probleme oder Beschwerden zu lösen. Sie können auch Webtechnologien wie E-Mail- und Videokonferenzen verwenden, um Kunden zu kontaktieren.

Arbeitsplan

Die meisten Tierhändler arbeiten Vollzeit, und viele arbeiten mehr als 40 Stunden pro Woche, abhängig von den Verkaufsquoten oder Zielen, die sie voraussichtlich erreichen werden.

Wie bekomme ich den Job?

ANWENDEN

Suchen Sie nach Job-Websites wie AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com und Recruiter-Websites. Durchsuchen Sie die Websites des Unternehmens, um festzustellen, ob ein Arbeitgeber eine Stelle ausgeschrieben hat, die von Interesse sein könnte. Arbeitgeber wie Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina und Zoetis veröffentlichen häufig offene Stellen auf ihren Websites.

Tierverkaufsjobs können auch in Fachpublikationen sowohl in gedruckter Form als auch online ausgeschrieben werden. Hochschulen und Universitäten werden häufig vorab über Stellen informiert, die für ihre Studenten von Interesse sein könnten. Abonnieren Sie daher unbedingt alle berufsbezogenen E-Mail-Listen, die Ihre Bildungseinrichtung möglicherweise anbietet.

NETZWERK

Treten Sie Organisationen wie der American Pet Products Association (APPA), der Livestock Marketing Association (LMA) und der American Association of Industry Veterinarians (AAIV) bei. Die Mitgliedschaft in Branchenorganisationen bietet Networking-Möglichkeiten, die zu einem Arbeitsplatz führen und Ihnen helfen können, in der Branche auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Ihr College oder Ihre Universität kann möglicherweise auch bei der Vermittlung von Arbeitsplätzen helfen. Fragen Sie daher Ihren Berater und Ihre Professoren nach möglichen Verbindungen, die sie Ihnen möglicherweise bei der Herstellung von Branchenfachleuten bieten können.