Karrierehöhepunkte des Werbevertreters

Inhalt

• Schnelle Fakten
• Ein Tag im Leben
• Schul-und Berufsbildung
• Soft Skills
• Erwartungen der Arbeitgeber
• Verwandte Karrieren

Ein Werbevertreter verkauft Flächen in Printpublikationen, auf Websites und in Outdoor-Medien an Unternehmen, die für ihre Produkte werben möchten. Er oder sie kann auch Sendezeit während Radio- oder Fernsehsendungen verkaufen. Der Werbevertreter muss die Werbetreibenden davon überzeugen, dass dies der beste Weg ist, um die Verbraucher zu erreichen.

Er wird auch als Werbeverkäufer oder Anzeigenverkäufer bezeichnet und baut einen Kundenstamm auf, indem er Besprechungen mit potenziellen Kunden einrichtet, deren Bedürfnisse bewertet und ihnen Vorschläge unterbreitet. Ein Vorschlag enthält Einzelheiten zum Werbeplan sowie Kosten und Nutzen. Der Werbevertreter ist der Hauptansprechpartner des Kunden, der Fragen beantwortet, auftretende Probleme löst und neue Werbepläne vorschlägt. Er oder sie analysiert auch Kundenverkaufsdaten und erstellt Berichte.

Schnelle Fakten

• Im Jahr 2015 verdienten die Vertriebsmitarbeiter für Werbung ein durchschnittliches Jahresgehalt von 48.490 USD. Das Ergebnis setzt sich in der Regel aus einem Grundgehalt und einer auf dem Umsatz basierenden Provision zusammen.
• In diesem Bereich waren 2014 fast 168.000 Mitarbeiter beschäftigt.
• Die meisten Jobs sind mindestens Vollzeit.Viele Vertriebsmitarbeiter für Werbung machen Überstunden.
• Die Jobaussichten für diesen Bereich sind schlecht. Nach Angaben des US-amerikanischen Amtes für Arbeitsstatistik wird die Beschäftigung voraussichtlich bis 2024 zurückgehen.

Ein Tag im Leben

Wir haben uns die Stellenangebote auf "Indeed.com" angesehen, um herauszufinden, was laut Arbeitgeber die Pflichten von Werbevertretern beinhalten. Diese Liste der Aufgaben auf der Beschäftigungswebsite soll Ihnen helfen, zu verstehen, was ein Vertriebsmitarbeiter tun kann.

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus einschließlich; Prospektion, Ermittlung, Präsentation, Verhandlung und Schließung von wichtigen Agentur- und Markenkonten
• Verwalten und generieren Sie Einnahmen aus der Entwicklungsverkaufsliste
• Interagieren Sie mit verschiedenen internen Abteilungen, um Kundenanforderungen wie die Planung von Werbung auszuführen
• Reagieren Sie auf eingehende Kundenanfragen per Telefon und online
• Verwenden Sie Telefon und E-Mail und tätigen Sie gelegentlich persönliche Verkaufsgespräche
• Beziehungen für langfristiges Wachstum aufbauen
• Unterstützen Sie Kunden beim grundlegenden Layout und Design von Anzeigen und entwickeln Sie spezielle Anzeigen

Schul-und Berufsbildung

Sie benötigen keinen Hochschulabschluss, um ein Werbevertreter zu sein, da Sie Ihre Ausbildung am Arbeitsplatz erhalten. Viele Arbeitgeber bevorzugen jedoch Bewerber, die einen Bachelor-Abschluss mit Kursen in Werbung, Marketing und Wirtschaft erworben haben.

Soft Skills

Vertriebsmitarbeiter verfügen in der Regel über eine breite Palette von Soft Skills, die sie bei ihrer Vertriebskarriere unterstützen. Sie müssen in der Lage sein, mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Dies erfordert ausgezeichnete Hör- und Sprechfähigkeiten. Sie sollten ein gutes Verständnis für positive Kommunikationstechniken und Körpersprachkenntnisse haben.

Oft sind mehrere Besprechungen mit einem potenziellen Kunden erforderlich, um ihn davon zu überzeugen, Werbeflächen oder Sendezeiten bei Ihnen zu kaufen. Möglicherweise müssen Sie lernen, die dünne Linie zwischen Beharrlichkeit und Belästigung zu ziehen.

Hoffentlich haben Sie viele Kunden, die ihre mehreren Konten im Auge behalten. Für diese Arbeitsbelastung müssen Sie gut organisiert sein. Eines der besten Tools, die Sie für die Organisation verwenden können, ist ein Kalender. Verwenden Sie diese Option, um alle verschiedenen Aktivitäten für jeden Client aufzulisten.

Ihre Interaktionen mit Kunden und potenziellen Kunden erfordern große Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten. Sie müssen auch sozial einfühlsam sein, was bedeutet, dass Sie leicht herausfinden können, was jemand denkt, ohne dass er oder sie es Ihnen sagt.

Erwartungen der Arbeitgeber

Nach welchen Eigenschaften suchen Arbeitgeber neben Fähigkeiten und Erfahrungen, wenn sie Arbeitnehmer einstellen? Hier sind einige Anforderungen aus aktuellen Stellenausschreibungen auf Indeed.com:

• "Starke medienmathematische Fähigkeiten und Verständnis für Branchenforschungsinstrumente / -metriken"
• "Motiviert, leidenschaftlich und ein echter Teamplayer"
• "Eine großartige, einladende Persönlichkeit, die zum Aufbau von Beziehungen beiträgt"
• "Multitasking und Arbeiten in einer schnelllebigen Umgebung"
• "Professioneller und unternehmerischer Geist"
• "Fähigkeit, Einwände zu überwinden und unter Druck zu arbeiten, Termine und Verkaufsziele einzuhalten"

Verwandte Karrieren

Titel	Beschreibung	Durchschnittlicher Jahreslohn (2015)	Erforderliche Mindestausbildung
Außendienstmitarbeiter	Verkauft Produkte eines Herstellers	$48,490	Keine formalen Anforderungen; Bachelor-Abschluss bevorzugt
Verkaufsingenieur	Verkauft fortschrittliche technische und wissenschaftliche Produkte an Unternehmen	$97,650	Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten Bereich
Versicherungsvertreter	Verkauft Versicherungspolicen an Einzelpersonen, Familien und Unternehmen	$48,200	Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften

Quellen:
Bureau of Labour Statistics, US-Arbeitsministerium, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (besucht am 26. Oktober 2016).
Verwaltung für Beschäftigung und Ausbildung, US-Arbeitsministerium, O * NET Online (besucht am 26. Oktober 2016).