Führen Sie eine Cold Call-Kampagne durch
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Heute führen Sie eine Kaltanrufkampagne durch, in der Sie Ihre Zielarbeitgeber kontaktieren, um zu besprechen, wie Sie ihren Unternehmen einen Mehrwert bieten können. Viele Menschen genießen es nicht, kalt anzurufen - sie machen sich Sorgen, die Person am anderen Ende der Leitung zu belästigen oder befürchten, abgelehnt zu werden.
Kaltakquise ist jedoch eine wichtige Technik für die Jobsuche. Wenn dies richtig gemacht wird, kann ein Kaltanruf Ihre Chancen auf einen Traumjob erheblich erhöhen.
Warum Cold Call?
Ein Kaltanruf eines Unternehmens führt nicht unbedingt zu einem sofortigen Stellenangebot. Es gibt jedoch eine Reihe möglicher Vorteile eines Kaltanrufs, die Ihre Chancen auf einen Arbeitsplatz verbessern können.
Erstens erweitert Cold Calling Ihr berufliches Netzwerk und bringt Sie in direkten Kontakt mit einem Arbeitgeber. Selbst wenn das Unternehmen keine aktuellen Stellenangebote hat, haben Sie einen neuen professionellen Ansprechpartner, der Sie möglicherweise auf eine zukünftige Stellenausschreibung hinweisen kann.
Kaltakquise ist auch eine gute Möglichkeit, sich über unangekündigte Jobs zu informieren. Unternehmen haben häufig Stellenangebote, die sie nicht auf Baustellen oder sogar auf ihren eigenen Websites bewerben. Wenn Sie mit einem Arbeitgeber sprechen, erhalten Sie möglicherweise Insider-Tipps zu bestimmten Positionen.
Schließlich können Sie durch Kaltakquise Geld sparen. Sie müssen keinen professionellen Personalvermittler einstellen, um Arbeitgeber für Sie zu kontaktieren. Wenn dies ordnungsgemäß durchgeführt wird, kann ein Kaltanruf äußerst effektiv und viel kostengünstiger sein als die Nutzung eines Personalvermittlungsdienstes.
Tipps zur Durchführung einer Cold Call-Kampagne
- Wenden Sie sich nur an Zielunternehmen. Bei Kaltakquise geht es nicht darum, jedes Unternehmen in Ihrer Branche zu kontaktieren. Rufen Sie nur Unternehmen an, für die Sie aufgrund Ihrer Erfahrung und Fähigkeiten ein idealer Mitarbeiter sind. Nur so kann aus einem Kaltanruf ein Stellenangebot werden.
- Wenden Sie sich an den richtigen Unternehmensvertreter. In der Regel möchten Sie die Führungskräfte des Unternehmens nicht anrufen. Versuchen Sie, jemanden in einer funktionalen Rolle zu kontaktieren, z. B. einen Personalchef, der Ihren potenziellen Wert erkennt. Rufen Sie keinen Personalvertreter an - der HR-Mitarbeiter kann Ihnen wahrscheinlich nicht die Insiderinformationen geben, die ein Personalchef möglicherweise hat. Finden Sie genau heraus, wen Sie anrufen werden, und informieren Sie sich online über den beruflichen Hintergrund der Person. Wenn Sie den Anruf persönlicher gestalten (und weniger einem Kaltanruf ähneln), erhöhen sich Ihre Chancen auf eine positive Antwort.
- Stellen Sie Ihrem Anruf eine E-Mail voraus. Senden Sie ein gezieltes Anschreiben und setzen Sie es fort, bevor Sie den Personalchef anrufen. Erklären Sie in Ihrem Anschreiben, wie Sie ein aktuelles Problem oder Problem im Unternehmen aufwerten oder angehen können. Erwähnen Sie, dass Sie innerhalb der Woche anrufen werden, um nachzufragen. Dies ist besonders dann eine gute Idee, wenn Sie die Idee eines Kaltanrufs einschüchtert - das Senden des Anschreibens und des Lebenslaufs gibt Ihnen einen Grund, anzurufen. Wenn Sie kein langes Anschreiben senden möchten, sollten Sie stattdessen ein Wertversprechen senden.
- Rufen Sie zur richtigen Zeit an. Wenn die Person, die Sie anrufen, verärgert oder beschäftigt zu sein scheint, bieten Sie an, später zurückzurufen. Sie können auch den Assistenten der Person anrufen oder eine E-Mail senden, um einen Termin für den Anruf zu vereinbaren. In der Regel ist es am besten, früh oder spät am Tag anzurufen.
- Erklären Sie, wie Sie Mehrwert schaffen können. Denken Sie daran, dass Sie derjenige sind, der das Gespräch initiiert. Sie müssen also erklären, warum Sie an dem Unternehmen interessiert sind und wie Sie glauben, dass Sie einen Mehrwert schaffen können. Erklären Sie, wie Sie in die Mission des Unternehmens passen oder wie Sie bei der Lösung eines Problems oder einer Herausforderung helfen können, mit der das Unternehmen konfrontiert ist. Machen Sie ein Gespräch über das Unternehmen, nicht nur über Sie.
- Erwarten Sie kein Stellenangebot. Erwarten Sie auch hier kein sofortiges Interview. Zumindest erweitern Sie Ihr Netzwerk, was Ihnen später helfen könnte, eine neue Gelegenheit zu finden. Klingen Sie nicht zu enttäuscht oder drängen Sie nicht zu stark, wenn der Arbeitgeber Ihnen keine Informationen zu Stellenangeboten anbieten kann.
- Sei aufrichtig. Versuchen Sie, dem Arbeitgeber Ihr echtes Interesse an dem Unternehmen zu vermitteln. Halten Sie Ihren Ton optimistisch und höflich - wenn Sie eine positive Einstellung abgeben, werden die Menschen Ihre Initiative und echte Leidenschaft für ihr Unternehmen zu schätzen wissen
- Nachverfolgen. Um Ihren neuen professionellen Kontakt aufrechtzuerhalten, senden Sie Ihrem Kaltanruf eine Dankes-E-Mail. Sie können sich auch über LinkedIn und / oder Twitter mit dem Arbeitgeber in Verbindung setzen.
