So lösen Sie eine unrealistische Verkaufsquote auf
Inhalt
In einer idealen Welt ist Ihre Verkaufsquote hoch genug, um mit ein wenig Aufwand getroffen zu werden, aber niedrig genug, damit ein einigermaßen guter Verkäufer sie erreichen kann. Leider sind die Analysten, die diese Quote festgelegt haben, manchmal ausgeschaltet. Alles, von einem unerwarteten Rückgang des Marktes bis hin zu ein wenig schlechter Presse über Ihr Unternehmen, kann Ihre Verkaufsquote außer Reichweite bringen.
Hohe Quote
Wenn Ihr Verkaufskontingent unüberschaubar hoch eingestellt ist, können Sie einige Schritte unternehmen, um das Problem zu beheben. Was Sie tun können, hängt weitgehend davon ab, wer diese Kontingentnummer festlegt und wie viel Spielraum Ihre direkten Manager bei Quoten und Provisionen haben.
Wenn Ihr Kontingent von Ihrem Verkaufsleiter festgelegt wird, haben Sie Glück. Sie können direkt mit der verantwortlichen Partei sprechen und vielleicht sofort Erleichterung bekommen. In einem großen Unternehmen werden Ihre Verkaufsquoten jedoch höchstwahrscheinlich von jemandem im oberen Management festgelegt. Sie werden häufig auf unternehmensweiter Ebene mit Anpassungen basierend auf Region, Region und möglicherweise der vergangenen Verkaufsleistung an jedem Standort festgelegt. In diesem Fall müssen Sie immer noch mit Ihrem Verkaufsleiter beginnen, da ein Übergehen über den Kopf nur schlechte Gefühle und viele zukünftige Unannehmlichkeiten verursacht.
Wie man es erreicht
Der beste Weg, sich an Ihren Manager zu wenden, besteht darin, eine Quotenintervention einzurichten. Bringen Sie alle Mitglieder des Verkaufsteams zusammen und vereinbaren Sie ein Treffen mit dem Verkaufsleiter. Was auch immer die Versuchung sein mag, fangen Sie nicht an, das Schuldspiel zu spielen, sonst verwandeln Sie die Situation in einen Wettbewerb „Repräsentant gegen Manager“, was bedeutet, dass Ihr Manager jetzt Ihr Gegner ist. Offensichtlich wird er Ihnen in diesem Fall nicht helfen wollen!
Stellen Sie sich das als Verkaufsgespräch für Ihren Manager vor - Sie versuchen, ihn für Ihren Fall zu verkaufen, was bedeutet, dass Ihre Quote für den Zeitraum unrealistisch hoch ist. Stellen Sie vor Beginn des Meetings alle Beweise zusammen, die Sie finden können - vergangene Leistungszahlen, Hinweise auf umsatzbeeinflussende Probleme wie den oben genannten Marktrückgang, Beschreibungen Ihrer Vertriebsaktivitäten und deren Ergebnisse. Sei so genau wie möglich. Die Idee ist, dem Management alles zu zeigen, was Sie getan haben, um Ihre Ziele zu erreichen, und dass dies einfach nicht möglich war.
Wenn Sie versuchen, jemanden im oberen Management mit Ihrem Manager als Vermittler zu erreichen, verfassen Sie einen Brief, in dem Ihr Fall zusammengefasst ist, und lassen Sie ihn von allen Teammitgliedern unterschreiben oder auf andere Weise seine Unterstützung angeben. Ihr Manager kann diesen Brief zusammen mit den von Ihnen gesammelten Beweisen auf der Leiter weitergeben.
Wenn das Problem, das sich auf Ihre Verkaufszahlen auswirkt, eine vorübergehende Situation ist, lohnt es sich möglicherweise nicht, das obere Management zu stürmen, um zu versuchen, die Quote zu ändern, denn selbst wenn Sie erfolgreich sind, wird es einige Zeit dauern, bis das Unternehmen neue Quoten angepasst und verteilt hat. Wenn das Problem jedoch weiterhin besteht, lohnt es sich möglicherweise, Ihren Fall vorzustellen.
