Interview Fragen darüber, warum Sie gut im Verkauf sind

Inhalt

• Was der Interviewer wissen möchte
• So bereiten Sie sich auf die Frage vor
• Binden Sie Ihre Fähigkeiten an Ihre Erfahrung
• Weitere Beispielantworten
• Mögliche Folgefragen
• Die zentralen Thesen

Auf dem Arbeitsmarkt gibt es viele Stellen, die in die Kategorie Umsatz fallen. Unabhängig davon, ob Sie sich für Landwirtschaft, Gesundheitswesen, Verlagswesen, Einzelhandel oder eine andere Branche interessieren, finden Sie im Vertrieb eine Vielzahl von Positionen. Und in jeder Branche werden Vertriebsjobs einige Kernähnlichkeiten aufweisen.

Was der Interviewer wissen möchte

Die Fragen, die Ihnen während eines Vorstellungsgesprächs für einen Job im Vertrieb gestellt werden, wie z. B. „Was macht Sie zu einem guten Verkäufer?“. wird verwendet, um Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen in dieser Funktion zu bewerten. Im Gegensatz zu Interviews für andere Arten von Jobs wird Ihr Interview wahrscheinlich so strukturiert sein, dass Sie am Ende Ihre Vertriebsfähigkeiten unter Beweis stellen, indem Sie die Talente, die Sie in das Unternehmen bringen würden, „hart verkaufen“.

Ihre Interviewer interessieren sich nicht nur für die Antworten, die Sie auf ihre Fragen geben. Sie werden genau untersuchen, wie Sie diese Fragen beantworten, und nach der Begeisterung, dem Charisma, der Körpersprache und der Fähigkeit zur Beurteilung des Beratungsbedarfs suchen, die einen hervorragenden Verkäufer auszeichnen.

So bereiten Sie sich auf die Frage vor

Wenn Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch für eine Verkaufsposition vorbereiten, müssen Sie darüber nachdenken, welche Eigenschaften Sie besitzen, die Sie zu einem hervorragenden Verkäufer machen. Auf diese Weise können Sie überzeugende Antworten auf viele wahrscheinliche Fragen strukturieren, einschließlich des Standards „Was macht Sie zu einem guten Verkäufer?“. Sie werden sich sicherer fühlen, wenn Sie in Ihr Interview gehen, wenn Sie auf die Art von Fragen, die Ihnen möglicherweise gestellt werden, gut vorbereitet sind.

Stellen Sie neben der Überprüfung der Fragen sicher, dass Sie das Unternehmen so gründlich wie möglich recherchieren. Selbst kleinere Unternehmen haben normalerweise eine Website, auf der Sie einige Informationen finden, die während Ihres Interviews nützlich sind. Wenn Sie das Unternehmen googeln, finden Sie möglicherweise Pressemitteilungen und andere Artikel, die Sie während des Interviews erwähnen können, um zu zeigen, wie interessiert Sie daran sind, für sie zu arbeiten.

Binden Sie Ihre Fähigkeiten an Ihre Erfahrung

Es ist hilfreich, eine Liste der Hard- und Soft Skills zu erstellen, die Ihnen bei der Entwicklung Ihres Verkaufsstils geholfen haben. Diese Vertriebsfähigkeiten können Hard Selling, Soft Selling, Consultative Sales, Verhandlung, Produkt-Pitching, Networking, Kundenbeziehungsmanagement, Account Management, Marketing, Gebietsmanagement, Cold Calling, Lead-Generierung, Produktdemonstration und / oder Closing umfassen.

Verwenden Sie Ihre Liste, um diese Fähigkeiten mit Erfahrungen zu verknüpfen, die hervorheben, was Sie im Verkauf auszeichnet. Interviewer mögen Antworten, die spezifische, überprüfbare Informationen aus früheren Beschäftigungsverhältnissen oder Erfahrungen enthalten.

Wenn Sie können, geben Sie eine Anekdote darüber an, wie Sie mit bestimmten Fähigkeiten einen schwierigen Verkauf an einen bestimmten Kunden durchgeführt haben. Eine großartige Möglichkeit, Ihre Anekdote zu erstellen - denken Sie daran, dass sie sich idealerweise wie ein Verkaufsgespräch verhält - ist die Verwendung der STAR-Interview-Antworttechnik.

Mit dieser Technik beschreiben Sie vergangene Verkäufe S.ituation wo dein T.Fragen war an einen herausfordernden Kunden zu verkaufen. Sie beschreiben dann die EINction Sie nahmen und schließen mit dem R.Ergebnis dieser Aktion. Hier ein Beispiel:

Ich konnte den Verkauf von 1000 Einheiten der Gefrierschränke mit großer Kapazität unseres Unternehmens an Alaska Inc. abschließen, einen potenziellen Kunden, der seine Einheiten normalerweise von unserem führenden Wettbewerber bezogen hat, indem ich meine Forschungsfähigkeiten nutzte, um ihre gegenwärtigen Bedürfnisse zu untersuchen und ihnen zu helfen, vorauszusehen, wie Unser Produkt würde ihre Produktivität in Zukunft steigern. Als sie den Mehrwert erkannten, den wir hinzugefügt hatten (zu ungefähr den gleichen Kosten, die sie an ihren derzeitigen Anbieter gezahlt hatten), machten sie uns zu ihrem einzigen Lieferanten.

Weitere Beispielantworten

Hier sind einige zusätzliche Beispiele für die Beantwortung der Frage: "Was macht Sie gut im Verkauf?" Verwenden Sie sie als Modelle für Ihre eigene Antwort.

Ich bin ein ehrgeiziger Mensch, und das hilft mir im Verkauf. Ich möchte wirklich sicherstellen, dass meine Kunden gründlich informiert sind und dass ich den bestmöglichen Service biete. Ich habe das Gefühl, dass ich gute Arbeit geleistet habe, als ich einen Verkauf abgeschlossen habe, bei dem alle meine Talente eingesetzt werden mussten.

Warum es funktioniert: Dies ist eine effektive Antwort, da sie einige der Merkmale berührt, die einen Starverkäufer ausmachen: Ehrgeiz, Kundenschulung und Verpflichtung zu exzellentem Kundenservice.

Ich bin sehr detailorientiert und das hilft mir in vielerlei Hinsicht beim Verkauf. Ich stelle sicher, dass ich alles über das Produkt weiß, das ich verkaufe, damit ich alle Fragen eines Kunden zu seiner Zufriedenheit beantworten kann. Ich mag es auch, mein Territorium in- und auswendig zu kennen, und ich mag es, mich persönlich über meine Kunden zu informieren, damit ich sie besser bedienen kann.

Warum es funktioniert: In allen Vertriebsbereichen ist eine gute Kenntnis der eigenen Produktlinie wünschenswert. Dies ist jedoch besonders wichtig in Sektoren wie dem Pharma- und Agrarvertrieb. Wenn in einer Stellenanzeige Qualifikationen wie „Gebietsmanagement“ und „Produktwissen“ hervorgehoben werden, sollten die Kandidaten in ihrem Vorstellungsgespräch darauf hinweisen, wie gut sie diese Fähigkeiten beherrschen.

Ich denke, dass meine Geduld mir hilft, ein guter Verkäufer zu sein. Ich stelle fest, dass ich einige meiner besten Verkäufe getätigt habe, als ich mir die Zeit genommen habe, den Kunden seine Entscheidung sorgfältig abwägen zu lassen, so viele Fragen zu stellen, wie sie wollten, und nicht zu viel Druck auf sie auszuüben.

Warum es funktioniert: Dieser Kandidat demonstriert sein Verständnis für gute beratende (im Gegensatz zu „harten“) Vertriebsfähigkeiten - eine Technik, die in mehreren Branchen gefördert wird.

Mögliche Folgefragen

• Verkaufen Sie mir diesen Stift. - Beste Antworten
• Wie haben Sie Ihren erfolgreichsten Verkauf erzielt? - Beste Antworten
• Was interessiert Sie an dieser Verkaufsposition am meisten? - Beste Antworten

Die zentralen Thesen

VERKAUF DICH: Demonstrieren Sie Ihren Verkaufssinn, indem Sie dem Interviewer Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten „verkaufen“ und dabei dieselbe Körpersprache und dieselben Techniken verwenden, die Sie beim Verkauf seines Produkts oder seiner Dienstleistung anwenden würden. Konzentrieren Sie sich auf die Fähigkeiten, die sie in ihrer Stellenanzeige als "wünschenswert" oder "bevorzugt" aufgeführt haben.

MACH DEINE HAUSAUFGABEN: Erfahren Sie alles über das Verkaufsprogramm, die Produkte und die Marktplatzierung des Arbeitgebers, damit Sie ihn davon überzeugen können, dass Sie eine hervorragende Ergänzung seines Teams darstellen.

EINDRUCK MIT STATISTIKEN: Machen Sie sich selbst ein Bild davon, wie Sie in der Vergangenheit beeindruckende Umsätze erzielt haben, und quantifizieren Sie diese Erfolge anhand von Zahlen, Dollarzahlen oder Prozentsätzen.