So tätigen Sie einen erfolgreichen Kaltanruf bei einer Jobsuche
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Es ist eine Herausforderung, einen Arbeitgeber unaufgefordert anzurufen, um ein Meeting oder ein Vorstellungsgespräch zu planen. Es kann nervenaufreibend sein, den Hörer abzunehmen, um jemanden anzurufen, den Sie nicht kennen, und ihn nach offenen Stellen zu fragen, aber es funktioniert.
Wenn Sie die richtige Person erreichen können, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und den Prozess der Berücksichtigung für einen Job zu beginnen.
Tipps für Kaltakquise potenzieller Arbeitgeber
Ein sorgfältiger Ansatz und eine gewisse Beharrlichkeit erhöhen Ihre Erfolgschancen. Wenn Sie dem Arbeitgeber vor Ihrem Anruf eine Vorschau Ihrer Qualifikationen zur Verfügung stellen und auf eine Überweisung verweisen, erhalten Sie Zugang zu Insidern des Unternehmens. Die folgenden Tipps können Ihnen bei Kaltanrufen zur Kontaktaufnahme mit Arbeitgebern behilflich sein:
- Senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben im Voraus und erwähnen Sie, dass Sie anrufen werden, um Möglichkeiten zu erkunden. Es ist wahrscheinlicher, dass Ihr Kontakt Ihren Anruf entgegennimmt, wenn Sie Interesse an Ihren Dokumenten geweckt haben. Wenn Ihr Anruf von einem Gatekeeper überprüft wird, können Sie auch sagen, dass Sie anrufen, um eine Kommunikation weiterzuverfolgen. Durch das Schreiben eines effektiven Anschreibens für einen Kaltanruf erhalten Sie Zugang zu wichtigen Mitarbeitern des Unternehmens.
- Verbinden Sie sich mit Abteilungsleitern und nicht mit Mitarbeitern der Personalabteilung. Versuchen Sie, die Person zu identifizieren, die die Art von Arbeit beaufsichtigen würde, die Sie ausüben möchten, und wenden Sie sich an diese Person. Sie werden wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielen, als wenn Sie sich mit der Personalabteilung verbinden würden.
- Bieten Sie an, eine Gesprächszeit zu vereinbaren. Erkennen Sie, ob Ihr Kontakt zu beschäftigt zu sein scheint, um zu sprechen. Wenn ja, fragen Sie zu einem späteren Zeitpunkt nach einem besseren Zeitpunkt, um die Möglichkeiten zu besprechen. Wenn Sie dies erreichen können, haben Sie einen Kaltanruf in einen Termin umgewandelt.
- Wenden Sie sich an Ihre LinkedIn-Kontakte, Familie, Freunde, College-Alumni und andere professionelle Mitarbeiter um Kontakte in Ihrer Zielorganisation zu identifizieren. Bitten Sie um eine Überweisung an den Personalchef, den Sie anrufen möchten. Wenn Sie eine Überweisung erhalten, können Sie Ihren Anruf mit einer Erklärung wie "John Brown schlug vor, ich wende mich an Sie."
- Bereiten Sie eine kurze und überzeugende Eröffnungserklärung vor, in der Ihr Grund für den Anruf zusammengefasst ist. Betonen Sie Ihr großes Interesse daran, Möglichkeiten im Unternehmen zu erkunden und wie Sie Mehrwert schaffen können. Ein kurzer Höhenunterschied hilft Ihnen, das Gespräch zu beginnen.
- Teilen Sie Ihre Qualifikationen. Seien Sie bereit, Ihren Fall mit Beispielen zu unterstützen, wie Sie Ihre Fähigkeiten in der Vergangenheit erfolgreich angewendet haben.
- Seien Sie auf Widerstand vorbereitet. Nehmen Sie Einwände wie mangelnde Erfahrung oder Fähigkeiten vorweg und bereiten Sie Kontrapunkte vor, um zu beweisen, dass Sie bei einer Einstellung hervorragende Leistungen erbringen können.
- Fragen Sie nach dem nächsten Schritt. Schließen Sie das Gespräch mit einer bestimmten Anfrage, z. B. einer persönlichen Besprechung oder einer Überweisung an eine andere Person, die an der Einstellung beteiligt ist. Wenn der Arbeitgeber angibt, dass keine Stellen verfügbar sind, fragen Sie nach der Möglichkeit eines Informationstreffens, um zukünftige Möglichkeiten zu erkunden.
- Anschließend erhalten Sie eine Mitteilung, in der Sie sich bei der Person für ihre Zeit bedanken. Bestätigen Sie Ihr Interesse und wiederholen Sie kurz, wie Sie einen Beitrag leisten könnten. Geben Sie einen Link wie Ihre LinkedIn-URL zu Ihrem Portfolio und Empfehlungen an, um weitere Beweise für Ihre Lebensfähigkeit als Kandidat zu liefern. Leiten Sie eine weitere Kopie Ihres Lebenslaufs weiter, falls Ihr Dokument nicht gesehen oder gespeichert wurde.
- Gib nicht auf, wenn du nicht durchkommst. Viele Anrufe werden an Voicemail weitergeleitet. Seien Sie bereit, eine kurze Nachricht zu hinterlassen, in der die Grundlage Ihres Interesses und die wichtigsten Vermögenswerte, die Sie dem Arbeitgeber bringen würden, hervorgehoben werden. Fordern Sie einen Rückruf an, um Möglichkeiten zu erkunden, und erwähnen Sie auch, dass Sie sich erneut an sie wenden werden, damit Sie nicht die Kontrolle über die Initiative verlieren.
- Weiter versuchen. Cold Calling ist ein Spiel mit Zahlen. Seien Sie also darauf vorbereitet, viele erfolglose Anrufe zu tätigen, bevor Sie Erfolg haben. Versuchen Sie, sich das Ziel zu setzen, zehn Anrufe pro Tag zu tätigen, um frisch zu bleiben und die Frustration zu verteilen. Geben Sie Ihr Bestes, um es positiv zu halten und trotz langwieriger Wiederholungen für jeden Anruf einen enthusiastischen Ton beizubehalten. Schließlich ist jeder Anruf eine neue Gelegenheit, sich mit einem potenziellen Arbeitgeber in Verbindung zu setzen.
Es gibt eine feine Linie zwischen bewundernswerter Beharrlichkeit und der Belästigung eines Arbeitgebers. Warten Sie eine Woche zwischen den Anrufen und beschränken Sie sich in den meisten Fällen auf insgesamt drei Anrufe.
Kaltanruf Netzwerkkontakte
Das Erreichen von Netzwerkkontakten, die Ihnen bei der Jobsuche helfen können, ist eine weitere effektive Verwendung von Kaltakquise. Personen, mit denen Sie telefonieren und die Sie möglicherweise persönlich treffen können, helfen eher als Personen, die eine zufällige E-Mail oder Nachricht von einer Verbindung erhalten. Nehmen Sie sich Zeit, um ein paar Kaltanrufe im Netzwerk auszuprobieren. Wenn sie funktionieren, fügen Sie diesen Prozess Ihrer Liste der Strategien zur Jobsuche und Karriereförderung hinzu.
Fazit
Kalte Anrufe bei potenziellen Arbeitgebern erfordern Vorbereitung und Übung. Ähnlich wie bei einem Vertriebsmitarbeiter versuchen Sie, Arbeitgeber über Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten zu informieren, um einen Job zu bekommen. Handelsvertreter müssen außerdem zuversichtlich, beharrlich und belastbar sein. Dies sind nützliche Fähigkeiten, um sich an Arbeitgeber zu verkaufen.
