Erfahren Sie, wie Sie eine Erhöhung in einer Verkaufsposition beantragen können
Inhalt
- Das wichtigste zuerst
- Haben Sie konsequent, konsequent oder dramatisch übererreicht?
- Beförderung oder Erhöhung?
- Um eine Erhöhung bitten
- Was tun, wenn etwas schief geht?
Schauen Sie sich Ihr Vergütungspaket an. Enthält es ein Grundgehalt sowie die Möglichkeit, Provisionen basierend auf Ihrer Verkaufsleistung zu verdienen? Wenn Sie wie viele Vertriebsprofis sind, enthält Ihr Vergütungsplan sowohl eine Gehalts- als auch eine Provisionskomponente. Und da es sich um ein Grundgehalt handelt, fragen Sie sich möglicherweise, wie Sie am besten um eine Gehaltserhöhung bitten können. Aber bevor Sie herausfinden, wie Sie um eine Erhöhung bitten sollen, ist es möglicherweise besser, herauszufinden, wann Sie um eine Erhöhung bitten müssen.
Das wichtigste zuerst
Bevor Sie sich auf den Weg machen, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen, stellen Sie sicher, dass die Vergütungspläne Ihres Arbeitgebers Gehaltserhöhungen zulassen und dass die Gehälter aller Vertriebsprofis nicht nach Berufsbezeichnung, Quotenniveau oder Amtszeit im Unternehmen festgelegt sind. Viele große Vertriebsunternehmen verwenden ein positionsgebundenes Gehaltsmodell, um die Konsistenz im gesamten Unternehmen sicherzustellen.
Haben Sie konsequent, konsequent oder dramatisch übererreicht?
Timing ist alles. Und wenn es darum geht, um eine Erhöhung zu bitten, muss Ihr Timing einwandfrei sein. Wenn Sie kürzlich in Ihrer Verkaufsposition angefangen haben und einige gute Monate hatten, in denen Sie Ihr zugewiesenes Kontingent erreicht oder überschritten haben, kann die Forderung nach einer Erhöhung ein Zeichen für ein schlechtes Timing sein. Obwohl Sie möglicherweise die Fähigkeit bewiesen haben, Ihre Quote zu erreichen, haben Sie sich lange nicht bewährt. Wenn Sie in das Büro Ihres Chefs gehen und um eine Gehaltserhöhung bitten, wird dies wahrscheinlich den Verdacht auf Ihr langfristiges Engagement für Ihren Arbeitgeber aufkommen lassen, anstatt Ihnen die gewünschte Gehaltserhöhung zu bringen.
Wenn Sie jedoch mindestens ein ganzes Jahr in Ihrer Position waren, nicht nur Ihre Quote erreicht haben, sondern Ihre Quote drastisch übertroffen haben und über starke Verkaufsfähigkeiten verfügen, ist dies möglicherweise ein angemessener Zeitpunkt dafür Bitten Sie um eine Gehaltserhöhung.
Beförderung oder Erhöhung?
Das Bitten um eine Erhöhung einer Verkaufsposition ähnelt dem Bitten um eine Beförderung. In beiden Situationen müssen Sie fest davon überzeugt sein, dass Sie das Recht haben, nach Ihren Wünschen zu fragen, dass Ihr Arbeitgeber auch das Gefühl hat, dass Sie das Recht erworben haben, und dass Sie bereit sind, Ihre Gründe darzulegen, warum Sie der Meinung sind, dass Sie die Beförderung verdienen oder erhöhen. Fehlt eines dieser 3 Elemente und Sie haben möglicherweise kein Glück.
Um eine Erhöhung bitten
Wenn Sie alle Ihre Hausaufgaben wie oben beschrieben gemacht haben und das Gefühl haben, dass Sie eine Gehaltserhöhung wirklich verdienen, ist es Zeit, sich auf den Zeitplan Ihres Chefs zu setzen und sich darauf vorzubereiten, nach Ihrer Gehaltserhöhung zu fragen. Es ist wichtig, dass Sie Ihrem Manager (Chef, Vorgesetzten usw.) mitteilen, worüber Sie sprechen möchten, aber nicht ausdrücklich angeben, dass Sie um eine Gehaltserhöhung bitten werden.
Eine mögliche "Besprechungsanfrage" könnte sein "Ich würde mich gerne mit Ihnen treffen, um meine Leistung im letzten Jahr zu überprüfen und eine Anfrage von mir zu besprechen, die für mich sehr wichtig ist." Wenn Sie mit diesem Ansatz nach einem Meeting fragen, wird Ihr Manager nicht nervös, und er wird verstehen, dass das, worüber Sie sprechen möchten, für Sie sehr wichtig ist. Wenn sie eine gute Managerin ist, sollte das, was für Sie wichtig ist, auch für sie wichtig sein.
Wenn Sie sich mit Ihrem Manager zusammensetzen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie keinen aggressiven oder "berechtigten" Ansatz verfolgen. Beides wird Ihren Manager in die Defensive führen und Ihnen nicht gut dienen. Legen Sie stattdessen die Fakten und Gründe dar, warum Sie der Meinung sind, dass Sie eine Erhöhung verdienen, und erkennen Sie an, dass das Geben von Erhöhungen eine herausfordernde Position für Ihren Manager darstellt. Bieten Sie Ihrem Manager jedoch keine Entschuldigung dafür, dass Sie nicht die Erhöhung erhalten, die Sie verdienen!
Es ist auch klug, genau zu wissen, wie viel von einer Erhöhung Sie verlangen. Sprichwort, "Was immer du fühlst, ist fair" ist eine wunderbare Möglichkeit, sich auf Enttäuschung vorzubereiten.
Was tun, wenn etwas schief geht?
Wenn Sie bei der Präsentation Ihres Falls gute Arbeit geleistet haben und keine müßigen Drohungen verwendet haben, aber nicht die gewünschte Gehaltserhöhung erhalten, danken Sie Ihrer Managerin für ihre Zeit und fragen Sie sie, wann Sie das Thema einer Gehaltserhöhung erneut aufgreifen und ausgehen können Steigern Sie Ihre Vertriebsqualität. Viele Mitarbeiter werden bitter, nachdem sie für eine Gehaltserhöhung abgelehnt wurden, und lassen ihre Verkaufsergebnisse fallen. Sie denken, dass ein Nachlassen, anstatt mit immer größerer Leidenschaft zu ihrer Arbeit zurückzukehren, ihrem Arbeitgeber irgendwie schaden wird. In der Tat ist die einzige Person, die diese Haltung verletzt, die mit der Haltung.
Ja, die Ablehnung eines Antrags auf eine Gehaltserhöhung ist entmutigend und es kann schwieriger sein, nicht nur mit der gleichen Leidenschaft, die Sie vor der Beantragung einer Gehaltserhöhung hatten, zu Ihrem Job zurückzukehren, sondern mit noch mehr Leidenschaft zu Ihrer Position zurückzukehren. Dies ist der beste Weg, um Ihrem Arbeitgeber Ihren Wert zu beweisen.
Ihr Manager kann erwarten, dass Ihre Ergebnisse nach Ablehnung Ihrer Anfrage abfallen. Aber wenn sie sieht, dass Ihre Ergebnisse steigen, ruft sie Sie möglicherweise zu einer weiteren Diskussion an, bevor Sie glauben, dass es Zeit für einen weiteren Chat ist.
