Wie kooperative Werbung Ihr Geschäft fördern kann

Inhalt

• Kooperative Werbung - Die Grundlagen…
• Vorteile der kooperativen Werbung
• Nachteile der kooperativen Werbung
• Beispiele für kooperative Werbung

Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, verfügen Sie nicht über die riesigen Werbebudgets großer Unternehmen. Sie haben auch nicht die Verhandlungsmacht, um Angebote für Medienräume oder Preisnachlässe für Produktionskosten und professionelle Dienstleistungen zu erhalten.

Wenn sich jedoch eine Gruppe kleiner Unternehmen zu einer Werbepartnerschaft zusammenschließt, können sie ihre Ressourcen bündeln und eine viel größere Reichweite und Durchdringung erzielen. Dies ist in der Branche als kooperative Werbung bekannt und kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, ein Unternehmen mit einem kleinen Marketingbudget zu bewerben.

Kooperative Werbung - Die Grundlagen…

Für Laien ist kooperative Werbung einfach eine Möglichkeit für zwei oder mehr Unternehmen, sich zu einer für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft zusammenzuschließen, um für ihre Marken zu werben. Sie teilen sich die Werbekosten einschließlich Medien und Produktion und teilen sich die Fläche.

Vorteile der kooperativen Werbung

Betrachten wir die Vorteile der Werbung folgendermaßen:

• Reduzierte Kosten. Unabhängig davon, ob zwei oder zehn Unternehmen zusammenarbeiten, ist das Ergebnis eine viel geringere Investition, um die gleiche Anzahl von Werbeimpressionen zu erzielen. Von Werbetafeln und Bushaltestellen bis hin zu digitalen Kampagnen und Radio erhalten Sie die gleiche Reichweite für weniger Geld.
• Größere Belichtung. Je mehr Geld Sie für eine Kampagne ausgeben müssen, desto mehr Menschen können Sie erreichen. Wenn Sie Ihr Geld mit einem anderen Unternehmen (oder mehreren Unternehmen) zusammenlegen, können Sie für Werbemittel bezahlen, die einen viel größeren Fußabdruck erzeugen. Anstelle dieser kleinen Werbetafel, die hinter einem Baumstamm versteckt ist, erhalten Sie an einer großen Autobahnausfahrt eine massive Tafel.
• Gegenseitiger Wohlstand. Es gibt ein altes Sprichwort. Eine steigende Flut hebt alle Boote an. Dies kann auf jeden Fall bei kooperativen Werbekampagnen der Fall sein. Unabhängig davon wären die Ergebnisse von zwei verschiedenen Kampagnen in Ordnung gewesen. Gemeinsam profitieren beide Parteien von der Vereinigung der beiden Marken.

Nachteile der kooperativen Werbung

Das Koop-Marketing hat auch einige Nachteile:

• Weniger Sichtbarkeit. Wenn Sie sich in einer kooperativen Anzeige befinden, teilen Sie denselben Raum und dieselbe Zeit mit anderen Marken. Anstatt sich auf Sie zu konzentrieren, geht es um mehrere Marken, und das kann einige Kleinunternehmer abschrecken.
• Viele Köche in der Küche. Werbung kann schwierig genug sein, wenn nur ein Unternehmen beteiligt ist. Fügen Sie jedoch andere Unternehmen hinzu, die widersprüchliche Vorstellungen zu Messaging und Zielgruppe haben, und Sie können ein Rezept für eine Katastrophe erstellen. Sie müssen das Wasser testen und prüfen, ob Sie gut zusammenarbeiten können, bevor Sie eine Koop-Anzeige schalten.
• Widersprüchliche Nachrichten. Marken, die kooperative Werbung gut machen, tun dies, weil sie ein gemeinsames Publikum und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen haben (Burger und Cola passen wunderbar zusammen). Sie können nicht der Besitzer eines Fitnessstudios sein und erwarten, dass Sie mit der Pizzeria nebenan eine zusammenhängende Anzeige erstellen.
• Branding-Einschränkungen. Unterschiedliche Marken haben unterschiedliche Standards, und dies kann zu größeren Konflikten führen. Zum Beispiel möchte Disney neben seinen eigenen Filmangeboten keine Filme mit R-Rating sehen. Dies kann es für Unternehmen wie Netflix, HBO, Hulu und andere schwierig machen, Werbeaktionen mit Disney-Produkten durchzuführen. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht auf die Zehen der Marke Ihres Partners treten und umgekehrt.

Beispiele für kooperative Werbung

Wenn Sie jemals Werbetafeln mit McDonald's- und Coca-Cola-Produkten gesehen haben, ist dies eine wichtige kooperative Werbung. Höchstwahrscheinlich hat McDonald's den Löwenanteil der Rechnung bezahlt, da das Board überwiegend mit Rot und Gelb, einer Big Mac-Mahlzeit und vielleicht sogar einem Pfeil versehen ist, der Sie zum nächsten Restaurant führt. ABER Coca-Cola hilft beim Ausgleich der Rechnung und erhält eine prominente Platzierung in der Anzeige. Jeder ist ein Gewinner.

In einem anderen Beispiel möchten vier kleine Unternehmen ein Rundschreiben für eine bevorstehende Veranstaltung erstellen - sagen wir Black Friday. Sie haben alle ihren Sitz in derselben Stadt, in demselben Einkaufszentrum, aber keines dieser Unternehmen verfügt über das Geld, um das Stück zu erstellen und zu drucken. In diesem Fall profitieren alle von kooperativer Werbung. Jedes Unternehmen erhält einen Anteil am Rundschreiben, und alle stehen viel mehr Verbrauchern gegenüber, als wenn sie es selbst versucht hätten.

Wenn Sie kooperative Werbung planen, wählen Sie Ihren Partner sorgfältig aus und stellen Sie sicher, dass das Ergebnis für beide Seiten von Vorteil ist. Schauen Sie sich auch die Immobilien an und sehen Sie, ob eine Partei mehr als die andere zahlen sollte, insbesondere wenn sie mehr Aufmerksamkeit und eine bessere Platzierung auf den Kampagnenmaterialien erhalten.