Qualitäten erfolgreicher Vertriebsleiter

Inhalt

• Funktioniert gut mit anderen
• Bequem abhängig von anderen
• Hat Managementfähigkeiten und Erfahrung
• Ist eine Firmenperson
• Kann Meetings abwickeln ... Viele Meetings
• Bleibt im Büro
• Ein Gefühl des Optimismus
• Kann das große Ganze sehen

Es ist nicht ungewöhnlich, dass der Top-Verkäufer im Team in die Rolle eines Verkaufsleiters befördert wird. Immerhin ist dies jemand, der den Verkauf beherrscht, also muss er der perfekte Typ sein, um ein Verkaufsteam zu leiten, oder?

Es gibt nur ein Problem: Das Vertriebsmanagement erfordert eine völlig andere Einstellung und Kompetenz als der Vertrieb. Bevor Sie eine Karriere als Vertriebsleiter anstreben, fragen Sie sich, ob Sie über die folgenden Eigenschaften verfügen.

Funktioniert gut mit anderen

Viele Top-Verkäufer arbeiten lieber alleine. Sie bevorzugen das unabhängige Gefühl, am Telefon oder unterwegs zu sein und ihre eigenen Perspektiven zu verfolgen.

Für das Vertriebsmanagement müssen Sie jedoch den ganzen Tag eng mit anderen Menschen zusammenarbeiten. Sie müssen nicht nur mit Ihrem Team zusammenarbeiten, sondern müssen sich auch regelmäßig beim oberen Management melden.

Sie müssen über hervorragende Zuhör- und Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Da Sie auch ein People Manager sind (der eng mit anderen zusammenarbeitet), müssen Sie den Mitarbeitern in Ihrem Team auch zeigen, dass Sie sich für sie interessieren. Das bedeutet, effektiv mit jedem Teammitglied so zu kommunizieren, dass es es versteht. Schließlich ist nicht jeder gleich geschaffen.

Bequem abhängig von anderen

Verkäufer sind für ihre eigenen Quoten verantwortlich. Wenn ein Verkäufer seine Verkäufe nicht tätigt, kann er die Wirtschaft oder das Pech beschuldigen, aber er kann sein eigenes Team nicht beschuldigen.

Die Ziele der Vertriebsleiter hängen jedoch davon ab, wie gut andere Menschen abschneiden. Wenn sein Team erfolgreich ist, ist er erfolgreich. Dies passt nicht gut zu vielen Menschen - insbesondere zu ehemaligen Verkäufern.

Um erfolgreich zu sein, muss er in der Lage sein, sein Team zu motivieren und die Menschen um ihn herum herauszufordern und zu inspirieren. Immerhin ist er derjenige, der dafür verantwortlich ist, dem Team sein Mojo zu geben.

Hat Managementfähigkeiten und Erfahrung

Nur wenige Verkäufer haben Erfahrung mit Management. Natürlich muss jeder irgendwo mit neuen Fähigkeiten anfangen, aber der Einstieg in das Vertriebsmanagement ohne Managementerfahrung erschwert den Übergang erheblich. Ein Verkäufer, der in anderen Vertriebsmanagementfähigkeiten stark ist, hat bessere Chancen als einer, der bereits in anderen Bereichen Probleme hat.

Auch hier kommen Kommunikation, Empathie und Personalmanagement ins Spiel. All dies ist sehr wichtig, wenn Sie Manager jeglicher Art sein möchten, insbesondere Verkaufsleiter.

Ist eine Firmenperson

Erinnerst du dich an diese Kommunikationsfähigkeiten? Hier ist ein weiterer Grund, warum sie für einen Verkaufsleiter nützlich sind.

Eine der wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters ist die Übermittlung von Informationen vom oberen Management an das Vertriebsteam. Jedes Mal, wenn sich der Vergütungsplan, ein neues Produkt oder eine Gebietsrevision ändert, muss der Verkaufsleiter dies dem Verkaufsteam erklären.

Aber nur zu erklären ist nicht genug - und hier kommt diese Erfahrung als Verkäufer zum Tragen. Er muss sie im Wesentlichen für die Änderungen verkaufen. Wenn das Team die Richtlinien des Managements nicht mag oder akzeptiert, gibt es ernsthafte Probleme, und es ist Sache des Vertriebsleiters, dies zu verhindern.

Kann Meetings abwickeln ... Viele Meetings

Wenn Sie Verkaufsgespräche hassen, wissen Sie was? Verkaufsleiter müssen viele von ihnen besuchen. Ein Verkaufsleiter führt nicht nur die regulären Verkaufsbesprechungen durch, sondern führt auch Einzelgespräche mit einzelnen Teammitgliedern, Besprechungen mit Marketing, Besprechungen mit dem oberen Management usw. durch.

Bei Besprechungen mit Verkäufern ist der Vertriebsleiter dafür verantwortlich, die Dinge zu koordinieren und sicherzustellen, dass die Besprechung produktiv ist. Mit anderen Abteilungen und dem oberen Management muss der Verkaufsleiter sein Verkaufsteam vertreten.

Bleibt im Büro

Im Gegensatz zu den meisten Verkäufern, die viel Zeit außerhalb des Büros verbringen und potenzielle Kunden besuchen, verbringen Vertriebsleiter den größten Teil ihrer Zeit im Büro. Es kann gelegentlich Offsite-Meetings oder Mitfahrgelegenheiten geben, aber zum größten Teil muss sich ein Verkaufsleiter in seinem Büro befinden, wo er von seinem Verkaufsteam leicht erreicht werden kann.

Ein Gefühl des Optimismus

Seien wir ehrlich, niemand mag einen Stock im Schlamm - besonders wenn es jemand ist, der höher liegt. Daher ist es wichtig, dass ein Manager einen Sinn für Optimismus und Humor hat. Dies ist eine Schlüsselqualität eines Führers - jemand, der die gute Seite sehen kann, selbst wenn die Dinge etwas trübe aussehen.

Der Umsatz kann etwas unvorhersehbar sein, da das Geschäft von der Wirtschaft und der Art und Weise abhängt, wie Menschen und Unternehmen Geld ausgeben. Wenn die Dinge also etwas langsam werden, sollten Sie wissen, dass Ihr Manager Sie mit einer positiven Einstellung unterstützt, anstatt Sie zu Fall zu bringen.

Kann das große Ganze sehen

Ein Verkäufer ist für sein eigenes Kontingent und seine eigenen Konten verantwortlich. Aber Vertriebsleiter müssen die Bedürfnisse des gesamten Teams unter einen Hut bringen. Dies kann ein echtes Problem sein, wenn mehrere Verkäufer gleichzeitig Hilfe benötigen. Vertriebsleiter sind häufig auch für die Festlegung von Quoten, die Erstellung von Vertriebsplänen und Prognosen verantwortlich - was viel analytisches Denken erfordert. Ein Verkaufsleiter, der nicht gut planen kann, kann sein eigenes Team torpedieren.

Ein weiterer Teil dieser Gleichung ist die Fähigkeit, in die Zukunft zu schauen. Es ist eine wichtige Eigenschaft eines Vertriebsleiters, stets auf dem Laufenden zu bleiben, was für den anhaltenden Erfolg des Teams und des Unternehmens erforderlich ist.Dies bedeutet, Mitarbeiterzahlen, Quoten und andere Entwicklungen im Auge zu behalten - und vorhersagen zu können, ob sich diese möglicherweise in Zukunft ändern müssen.