Verkauf der Vorteile von Fernsehwerbung
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Fernsehwerbung kombiniert Video und Audio, um für die meisten Kunden ein überzeugendes Verkaufsargument zu schaffen. Radiowerbung ist zwar billiger, bietet aber keine Bilder. Zeitungswerbung hat Standbilder, aber sonst wenig, was den Umsatz eines Kunden steigern würde. Erfahren Sie, wie Sie die Vorteile von Fernsehwerbung verkaufen, damit potenzielle Kunden wissen, dass ihr Geld für den Aufbau ihres Geschäfts gut angelegt ist.
Kosteneffizient
Es ist wahr, dass Fernsehwerbung normalerweise die teuerste Form von Medien ist, aber Sie können den Grund für den höheren Preis erklären. Erstens beinhalten Fernsehwerbung mehr Produktionsschritte. Besprechen Sie die Optionen der Produktion von Fernsehwerbung, damit der Kunde die richtige Wahl treffen kann, um einen Spot zu erstellen.
Ein Kunde hat möglicherweise das Geld und die Notwendigkeit für einen glänzenden Bildspot in TV-Netzwerkqualität, während ein anderer nur einen Werbespot benötigt, um einen Verkauf in einem Möbelgeschäft anzukündigen. Stellen Sie sicher, dass Sie die sechs Formen der Medienwerbung verstehen, damit Sie nicht versuchen, Kunden für teure Produktionen zu überbieten, die sie davon abhalten, ein TV-Paket bei Ihnen zu kaufen.
Für einen Erstkunden ist es leicht, von den Kosten für die Erstellung einer Fernsehwerbung überwältigt zu werden, bevor diese jemals ausgestrahlt wird. Vereinfachen Sie die Schritte, um die Nerven zu beruhigen. Lokale Fernsehsender verfügen normalerweise über die meisten Tools einer schicken Produktionsfirma und sind möglicherweise bereit, einen Werbespot kostenlos zu erstellen, wenn ein Kunde Werbezeit kauft.
Verkaufen Sie die Tatsache, dass die Vorabkosten zwar höher sein können, aber mehr Menschen einen TV-Werbespot sehen. Radiohörer sind zu schnell, um den Sender zu wechseln, wenn die Werbespots erscheinen, und die schwindende Zeitungsleserschaft bedeutet, dass weniger Leute auf Zeitungsanzeigen blicken, wenn sie durch die Seiten blättern. Eine Investition in Fernsehwerbung zahlt sich am meisten aus.
Erreicht eine Zielgruppe
Mit jedem Jahr kann das Fernsehen die Zielgruppe eines Kunden besser erreichen. Dies war früher der große Vorteil des Radios. Mit all den verschiedenen Radioformaten konnte ein Kunde einfach entscheiden, wo er einen Anzeigenkauf platzieren möchte.
Mit immer mehr Nischen-Kabelfernsehkanälen bietet das Fernsehen viele der gleichen Vorteile. Ein Gartenversorgungszentrum kann über ein lokales Kabelfernsehunternehmen kommerzielle Zeit kaufen, sodass Anzeigen auf einem Kabelkanal für Haus und Garten geschaltet werden. Der Kauf von Kabelfernsehwerbung hilft nicht nur einem Unternehmen, seine Zielgruppe zu erreichen, sondern die Preise für Kabelfernsehen sind in der Regel viel günstiger als bei Fernsehsendern.
Das Publikum eines Kabelfernsehkanals ist aber auch viel kleiner. Während die Preise niedriger sind, erreicht ein Kunde möglicherweise nur einige tausend Zuschauer mit einem Werbespot.
Ein Fernsehsender kann eine bessere Möglichkeit bieten, mehr Menschen zu erreichen, wenn auch zu höheren Kosten. Es gibt jedoch auch Optionen für Fernsehsender. Wenn Kunden möchten, dass ihre Anzeigen um 18:00 Uhr vor Ort geschaltet werden. TV-Nachrichtensendung, kann sich aber die Kosten nicht leisten. Sie können sie stattdessen zur morgendlichen Nachrichtensendung steuern. Sie erreichen immer noch das gewünschte Nachrichtenpublikum, jedoch mit einer viel geringeren Rate.
TV-Spots sind unvergesslich
Nehmen Sie sich 30 Sekunden Zeit, um an Fernsehwerbung aus Ihrer Kindheit zu denken. Es besteht die Möglichkeit, dass einige klassische Anzeigen fast sofort in den Sinn kommen, obwohl Sie die Spots seit Jahren nicht mehr gesehen haben. Einige denkwürdige Beispiele sind der Getreide-Werbespot "Life" ("Hey Mikey, er mag es!"), Alka-Seltzer ("Plop, Plop, Fizz, Fizz") und Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Können Sie sich auf die gleiche Weise an Radio- oder Zeitungsanzeigen erinnern?
Die besten und sogar die schlechtesten Anzeigen im Fernsehen können den Zuschauern für immer in Erinnerung bleiben. Alles was es braucht ist ein denkwürdiger Haken - ein Jingle, eine lustige Linie oder ein süßes Kind als Sprecher.
Lassen Sie potenzielle Kunden ihre Gedanken erweitern, damit Sie ihnen helfen können, etwas zu finden, das den Zuschauern noch lange nach Ablauf der 30 Plätze in den Köpfen vorkommt. Werbung muss nicht immer lustig sein, um eine Wirkung zu erzielen. Es müssen auch keine nationalen Anzeigen mit großem Budget sein. In Ihrer Nähe haben Sie wahrscheinlich bekannte Werbespots, die jeder in der Stadt auswendig kann.
Der Schlüssel für Sie besteht darin, einen Kunden davon abzuhalten, einen Werbespot zu erstellen, der aussieht, als ob alle anderen im Fernsehen wären. Wenn ein Spot einer lokalen Bank wie jede andere Bankwerbung aussieht, wird er nicht die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen oder eine Minute nach seiner Ausstrahlung unvergesslich sein, geschweige denn einen Tag oder eine Woche.
Der Verkauf von Fernsehwerbung erfordert Kenntnisse über die Bedürfnisse des Kunden, Kreativität in der Produktion und gezielte Platzierung in der Luft, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, wird Ihr Kunde die Vorteile eines verbesserten Umsatzes erkennen und Sie werden zum Ansprechpartner für jedes Unternehmen, das Ergebnisse erzielen möchte.
