Direct Response Werbung
Inhalt
- Direct Response Werbung
- Direkte Antwortkanäle
- Direktwerbung
- Radio
- Infomercials
- Telemarketing
- Beispiele für großartige Direktwerbung
Unter dem Dach der Werbung gibt es viele verschiedene Ansätze. Es gibt Kampagnen, die nur zur Sensibilisierung für das Produkt oder die Dienstleistung erstellt werden. Diese „Image“ -Spots werden normalerweise in Form von Außenwerbung wie Werbetafeln und Bushäuschenplakaten, glamourösen TV-Spots, Zeitschriftenwerbung und raffinierten Radiowerbungen mit hohen Produktionswerten geschaltet.
Das Problem mit Image-Werbung ist, dass sie teuer ist - manchmal sehr teuer. Ein Spot, der während einer Prime-Time-TV-Show ausgestrahlt wird, kann Hunderttausende von Dollar für nur 30 Sekunden Sendezeit kosten. Während des Super Bowl steigt das auf mehrere Millionen Dollar. Dies bedeutet, dass Image-Werbung (auch als "Over-the-Line" -Werbung bezeichnet) größtenteils den größten Spielern wie Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever usw. überlassen bleibt.
Imagewerbung ist für kleinere Unternehmen ein Luxus, den sie sich nicht leisten können. Um fair zu sein, brauchen sie es nicht. Wenn Direct Response Marketing richtig durchgeführt wird, erzielen diese Unternehmen eine hervorragende Rendite bei einer viel geringeren Investition.
Direct Response Werbung
Im Gegensatz zur Image-Werbung löst die direkte Reaktion beim Verbraucher eine sofortige Reaktion aus. Es fordert buchstäblich eine "direkte Antwort". Jetzt anrufen. Klicke hier. Senden Sie diese Bewerbung zurück. Hier geht es um eine Richtlinie, nicht um Bewusstsein. Darüber hinaus ist Direct-Response-Werbung weitaus mehr eine Wissenschaft als ihre teureren Alternativen.
Zunächst sind Direktantwortkampagnen viel einfacher zu verfolgen.Mit eindeutigen Telefonnummern, URLs und Postanschriften können Sie leicht erkennen, wie viele Personen auf die betreffende Anzeige geantwortet haben. Dies bedeutet auch, dass Sie den finanziellen Erfolg der Kampagne messen und einen genauen Return on Investment (ROI) erfassen können.
Darüber hinaus nutzen Direct-Response-Kampagnen das moderne Data Mining und die Zielgruppensegmentierung voll aus. Sie können Nischengruppen in bestimmten Teilen des Landes ansprechen oder sicherstellen, dass nur Personen eines bestimmten Alters die Anzeigen sehen. Wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beispielsweise an ältere Menschen richtet, können Sie eine Kampagne erstellen, die auf diese Gruppe ausgerichtet ist. Dies ist im Rundfunkfernsehen viel schwieriger.
Insgesamt ist Direktwerbung so erfolgreich, weil sie persönlicher ist, mehr Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung vermittelt und direkt ist. Es fordert den Verbraucher auf, etwas zu tun; Manchmal verlangt es fast, dass sie Maßnahmen ergreifen, und die Leute folgen den Ratschlägen.
Direkte Antwortkanäle
Direct Response ist eine Marketing-Technik, die auf nahezu alle Arten von Medien angewendet werden kann. In den meisten Fällen bleibt die direkte Reaktion jedoch von Plakatwerbung fern, da es einfach unmöglich ist, eine Direktverkaufsnachricht in den wenigen Sekunden zu vermitteln, in denen Verbraucher mit dem Medium interagieren müssen.
Traditionell hat die direkte Reaktion über die folgenden Kanäle am besten funktioniert:
Direktwerbung
Manchmal als "Junk Mail" bezeichnet (obwohl dies für ein qualitativ hochwertiges Direktmarketing, das Kunden kreativ einbezieht, abwertend ist), erfolgt Direktwerbung in Form von Umschlägen, Briefen und Paketen, die an den Verbraucher gesendet werden. Meistens handelt es sich um einen Umschlag mit einer Verkaufsnachricht, in dem ein Brief und eine Broschüre enthalten sind, in denen der Verbraucher aufgefordert wird, eine Nummer anzurufen oder eine Website zu besuchen.
Direktantwort-E-Mails werden oft als "Spam" bezeichnet und sind die beliebteste Methode, um sie an Verbraucher zu vermarkten. E-Mails sind schnell, günstig und verfügen über anklickbare Links, über die der Verbraucher direkt zur Anmeldeseite gelangt. Es hat jedoch eine geringe Erfolgsquote. Die durchschnittliche Öffnungsrate liegt bei 24 Prozent, und die Klick- und Conversion-Raten liegen bei 1 Prozent. Das Versenden von Millionen von E-Mails kann zu weniger als 100 Verkäufen führen.
Radio
Sie werden diese Werbespots gut kennen, da sie schnell gesprochen werden, sehr umsatzstark sind und eine Telefonnummer oder Website drei- bis fünfmal innerhalb des Spots wiederholt werden. Obwohl Radio ein kreatives Medium sein kann, wird es normalerweise vom harten Verkauf bestimmt.
Infomercials
Wenn das Produkt richtig ist, ist der Infomercial-Spot in Langform ein großartiges direktes Reaktionsmittel. Ein klassisches Beispiel ist die Showtime Rotisserie von Ron Popeil. Popeil gilt als einer der Meister des Direct-Response-Fernsehens, und seine Werbespots haben Produkte im Wert von vielen Millionen Dollar verkauft.
Telemarketing
Dies war ein weiterer beliebter Weg, um die Verbraucher direkt zu erreichen. Unternehmen beschäftigten Telefonvermarkter, um Leute anzurufen und sie über das Telefon zu verkaufen. Die 2003 erstellte Registrierung "Nicht anrufen" hat jedoch die meisten dieser Anrufe beendet. Wohltätigkeitsorganisationen und politische Kampagnen finden es immer noch eine effektive Möglichkeit, an Geld zu kommen.
Beispiele für großartige Direktwerbung
Die vielleicht berühmteste Direktantwort-Anzeige, die jemals geschrieben wurde, war der große John Caples aus dem Jahr 1926 (der jetzt einen nach ihm benannten Werbepreis hat). Es war für die US School of Music und die Überschrift lautete: „Sie lachten, als ich mich ans Klavier setzte, aber als ich anfing zu spielen!“ Es war eine lange Werbeanzeige und gilt als eine der größten Schlagzeilen aller Zeiten geschrieben. Eine sehr überzeugende und effektive Anzeige.
Ein weiterer Klassiker ist die Direktwerbung, die Bill Jayme für das Magazin Psychology Today geschrieben und gestaltet hat. Der Umschlag war auffällig gestaltet und stellte die Frage: "Schließen Sie die Badezimmertür, auch wenn Sie das einzige Zuhause sind?" Das Stück hatte eine extrem hohe Conversion-Rate und Bill Jaymes Briefe und Versandstücke waren immer sehr gefragt. Tatsächlich erhielt er Zehntausende von Dollar, um einen Brief für einen Kunden zu schreiben, und das war in den fünfziger und sechziger Jahren. Er starb 2001 im Alter von 75 Jahren und galt als einer der größten Direktmarketing-Autoren, die je gelebt haben.
