Die Basic Broker Payout Grid-Vorlage
Inhalt
- Die Komplexität der Zahlung
- So funktioniert das Broker Payout Grid
- Provisionen für die Arten der verkauften Produkte
- Boni für das Sammeln von Vermögenswerten
Obwohl Wertpapiermakler- und Vermögensverwaltungsunternehmen den Begriff "Makler" längst zugunsten von "Finanzberater" oder ähnlichem für ihre Vertriebsmitarbeiter gemieden haben, wird der Ausdruck "Maklerauszahlungsraster" im allgemeinen Sprachgebrauch beibehalten. Kurz gesagt, das sogenannte Grid ist der wesentliche Treiber für die Vergütung von Finanzberatern, insbesondere im traditionellen Szenario der Vergütung durch Provisionen.
Die Komplexität der Zahlung
Die Bezahlung kann eine sehr komplexe Berechnung sein, wobei eine Vielzahl von Faktoren zum endgültigen Betrag beitragen. Zu den häufigsten Variablen, die im typischen Vergütungsplan enthalten sind, gehören:
- Insgesamt produzierte Produktionsguthaben (PC) oder Provisionen
- Arten der verkauften Produkte
- Sammeln von Vermögenswerten
Wall Street-Firmen haben ihre Auszahlungsraster traditionell als Geschäftsgeheimnisse behandelt.
So funktioniert das Broker Payout Grid
Das Auszahlungsraster für Finanzberater bei einem typischen Maklerunternehmen bietet einen doppelten Anreiz, mehr Produktionskredite (PC) oder Provisionen zu verdienen. Das Verdienen von mehr Produktionskrediten führt nicht nur zu einer höheren Bezahlung der Finanzberater, sondern auch zu einer höheren Gesamtauszahlungsrate. Hier ist ein stark vereinfachtes Beispiel, geordnet nach Produktionskredit-Haltepunkten:
- Weniger als 100.000 PCs: 20% Auszahlung
- Mindestens 100.000 und unter 250.000 PCs: 25% Auszahlung
- Mindestens 250.000 und unter 500.000 PCs: 30% Auszahlung
- Mindestens 500.000 und weniger als 1.000.000 PCs: 35% Auszahlung
- 1.000.000 PCs und mehr: 40% Auszahlung
Um dieses Beispiel-Auszahlungsraster nun auf einige verschiedene Produktionsebenen anzuwenden:
- Bezahlen Sie bei 300.000 PCs = 90.000,00 USD (300.000 x 0,30).
- Bei 499.999 PCs zahlen Sie = 149.999,70 USD (499.999 x 0,30).
- Bezahlen Sie bei 500.000 PCs = 175.000,00 USD (500.000 x 0,35).
Das letzte Beispiel zeigt das Hauptmerkmal des Auszahlungsrasters, wie es traditionell an der Wall Street angewendet wurde. Durch die Verlagerung des Finanzberaters auf die nächste Ebene des Netzes führte ein zusätzlicher Produktionskredit (PC) zu einer erstaunlichen zusätzlichen Vergütung von 25.000,30 USD. Hierin liegt ein besonders starkes Beispiel für diesen doppelten Anreiz, die oben erwähnte Produktion zu steigern.
Provisionen für die Arten der verkauften Produkte
Einige Firmen haben umfangreiche Ausnahmen vom Netz, wobei der Verkauf bestimmter Arten von Produkten besonderen Auszahlungsraten unterliegt. Beispielsweise kann ein Unternehmen besondere Anreize für den Verkauf von internen Investmentfonds, Eigenkapital-Neuemissionen, die es zeichnet, oder Wertpapieren geben, deren Lagerbestände überschüssig sind und die es für Risikomanagementzwecke unbedingt reduzieren möchte. Diese Ausnahmen und Boni können dauerhaft oder vorübergehend sein. Temporäre Verkaufsboni werden traditionell als "Geschmack des Monats" -Promotionen bezeichnet.
Das Konzept, für bestimmte Produkte, insbesondere für Eigenprodukte, besondere Verkaufsanreize zu bieten, gerät zunehmend unter Beschuss, da sie die Interessen des Finanzberaters mit denen seiner Kunden in Konflikt bringen können. Infolgedessen haben einige Unternehmen solche besonderen Anreize abgeschafft und ihren Ansatz der "offenen Architektur" angepriesen, der den Finanzberater bei der Suche nach den besten Anlageinstrumenten für den Kunden ungestört lässt.
In der Forderung, dass Wertpapierfirmen und Finanzberater im Gegensatz zu dem traditionell an sie gebundenen lockeren Eignungsstandard dem strengeren Treuhandstandard unterliegen, wurden häufig Praktiken wie "Geschmack des Monats" -Förderungen als Beweis dafür angeführt, dass extreme Reformen erforderlich sind .
Boni für das Sammeln von Vermögenswerten
Selbst wenn die Bezahlung von Finanzberatern eher durch Transaktionen und Produktionskredite oder -provisionen als durch eine vermögensbasierte Gebühr bestimmt wird, ergänzen die meisten Unternehmen das Auszahlungsraster dennoch durch Anreizvergütung für das Sammeln von Vermögenswerten. Die strategische Notwendigkeit besteht darin, so viel wie möglich des gesamten finanziellen Vermögens eines Kunden bei der Firma zu hinterlegen, wobei die Firma verpflichtet ist, die Einnahmen zu maximieren, die sie mit diesem Kunden erzielen kann. Lesen Sie unsere Diskussion über die Rendite des Kundenvermögens oder die Umsatzgeschwindigkeit.
Die Prämien für das Sammeln von Vermögenswerten basieren in der Regel auf der Nettoerhöhung des Gesamtvermögens auf den Kundenkonten eines Finanzberaters von Jahr zu Jahr. Einige Unternehmen passen die Zahl der Vermögenswerte möglicherweise so an, dass sie nur die Nettoeinlagen neuer Fonds und Wertpapiere auf Kundenkonten widerspiegeln, wodurch die Auswirkungen von Wertschwankungen beseitigt werden.
