Ausbruch aus einem schlechten Umsatzrückgang
Inhalt
In seinem Buch „Erste Schritte als freiberuflicher Schriftsteller“ beschreibt Robert Bly seinen hochtechnischen dreistufigen Prozess, um aus einem Schreibeinbruch herauszukommen. Bereit? Hier geht:
- Etwas tun
- TU mehr
- Mach es weiter
Während diese Strategie darauf ausgelegt ist, Einbrüche zu schreiben, funktioniert sie genauso gut, um einen schlechten Umsatzeinbruch zu überwinden.
Etwas tun
Wenn Sie einen erfolglosen Tag haben, ist es deprimierend. Wenn Sie eine erfolglose haben Wochekann es ein Gefühl der Panik verursachen.Je länger ein Umsatzrückgang andauert, desto stärker wird der Instinkt, mit über den Kopf gezogenen Decken im Bett zu bleiben und menschlichen Kontakt zu vermeiden.
Da Ihr Vertriebsleiter dies wahrscheinlich nicht zulässt, besteht der nächstnächste Ansatz - und der, den viele Vertriebsmitarbeiter verfolgen - darin, den Verkauf von Gegenständen zu vermeiden. Ein Verkäufer, der Probleme hat, kann sich in Papierkram vergraben, dreistündige Geschäftsessen einnehmen, Termine in einer Autostunde vereinbaren, um so viel Zeit wie möglich auf der Straße zu verbringen usw.
Das Problem mit dieser Bewältigungsstrategie ist klar: Wenn Sie nicht verkaufen, werden Sie keine Verkäufe tätigen. Dies ist für jemanden in einem klaren Geisteszustand offensichtlich, aber wenn Sie aufgrund mangelnder Verkäufe geistig gelähmt sind, denken Sie wahrscheinlich nicht darüber nach. Anstatt Verkaufssituationen zu vermeiden, müssen Sie sie so weit wie möglich suchen, um aus dem Einbruch auszubrechen. Versuchen Sie, so viele nicht vertriebsbezogene Aufgaben wie möglich zu erledigen, bis Sie aus dem Einbruch ausbrechen. Prüfen Sie beispielsweise, ob Sie von Mitarbeiterversammlungen entschuldigt werden können, und übergeben Sie die Unterlagen an einen Administrator.
TU mehr
Wenn Sie normalerweise 20 Kaltanrufe pro Tag tätigen, tätigen Sie stattdessen 40 oder 50. Oder Sie entscheiden sich einfach dafür, so lange anzurufen, bis Sie fünf Termine haben, auch wenn dies bedeutet, dass Sie zehn Stunden lang telefonieren. Sprechen Sie mit all Ihren bestehenden Kunden und prüfen Sie, ob Sie ihnen neue Produkte verkaufen oder sie um Empfehlungen bitten können.
Unabhängig davon, welche Vertriebsaktivitäten Sie normalerweise ausüben, machen Sie mehr davon - viel mehr. Jetzt ist es auch an der Zeit, Verkaufstechniken außerhalb Ihrer normalen Komfortzone auszuprobieren, egal ob Sie ein Direktwerbungspaket versenden oder eine Social-Networking-Kampagne auf Twitter starten. Haben Sie ein Konto auf LinkedIn? Treffen Sie Ihre Kontakte für Empfehlungen oder stellen Sie sie sogar direkt auf.
Mach es weiter
Sie werden wahrscheinlich keine sofortigen Ergebnisse für die von Ihnen gewählten Strategien sehen. Wenn Sie sich immer noch im Panikmodus befinden, können Sie ihn fallen lassen und etwas anderes ausprobieren. Widerstehe dem Drang. Verkaufstechniken führen selbst in den besten Zeiten selten zu sofortigen Ergebnissen, und wenn Sie schlechte Verkäufe haben, sind Sie offensichtlich nicht in den besten Zeiten.
Geben Sie jeder Verkaufsmethode eine Chance zu arbeiten ... mindestens ein paar Tage bis eine Woche. Wenn Sie immer noch keine Vorteile erzielen, stellen Sie es auf den Tisch und probieren Sie etwas anderes aus. Und wenn Sie anfangen, Ergebnisse zu einer bestimmten Strategie zu sehen, tun Sie mehr davon! Hartnäckigkeit und Beharrlichkeit sind die Schlüssel, um einen schlechten Umsatzrückgang zu überwinden, und diese Eigenschaften haben die meisten Verkäufer im Überfluss.
